中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正加速融入全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈和價值鏈。由中國醫(yī)藥保健品進出口商會與科睿唯安聯(lián)合推出的《醫(yī)藥國際化原力新生》報告顯示，外貿(mào)經(jīng)營權放開之后，生存空間被不斷擠壓的醫(yī)藥外貿(mào)企業(yè)要如何在新時代轉型發(fā)展，是每個企業(yè)需要正視的考題。大浪淘沙中，只有苦練內(nèi)功方能上揚產(chǎn)業(yè)鏈成長曲線，笑迎高質(zhì)量發(fā)展。
做專做精行業(yè)服務
醫(yī)藥行業(yè)的專業(yè)性極強，醫(yī)藥外貿(mào)企業(yè)提升核心競爭力須走專業(yè)化服務路線，做深產(chǎn)品與客戶兩端的服務。
南京貝諾醫(yī)藥專注于原料藥和醫(yī)藥中間體出口，公司十余個產(chǎn)品的年出口量在中企排名中位列前十?！吧罡麑I(yè)市場和專業(yè)領域是南京貝諾醫(yī)藥多年堅持的經(jīng)營理念。”談及企業(yè)的發(fā)展定位，南京貝諾醫(yī)藥創(chuàng)始人再三強調(diào)專業(yè)化的重要性。公司不低價搶單、不跟風操作、不炒作產(chǎn)品，專業(yè)團隊對國內(nèi)工廠和海外買家有深入了解并保持緊密溝通、對外貿(mào)流程有專業(yè)把控、對國際市場需求有敏銳的嗅覺、對國際貿(mào)易財務風險有防范與應對措施，為企業(yè)的長期穩(wěn)健發(fā)展奠定了基礎。盡管受疫情影響，今年前幾個月南京貝諾醫(yī)藥的銷售有所下降，但基于多年穩(wěn)固合作建立的信任度，客戶對當前特殊環(huán)境下的價格合理波動能夠給予理解并快速決斷，公司業(yè)務質(zhì)量反而有所提升。
“外貿(mào)業(yè)務有結匯周期且賒銷普遍存在，很多小微企業(yè)都面臨流動資金緊張的難題?！闭憬し矫姹硎?，作為產(chǎn)品與客戶間的橋梁，外貿(mào)企業(yè)可先行墊付小微供應商的應收賬款，之后再代收國際客戶的回款，從而解決供應鏈痛點。
科工貿(mào)一體化突圍
報告指出，在醫(yī)藥外貿(mào)企業(yè)不同的轉型發(fā)展之路中，一部分企業(yè)選擇加強在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)端的資源整合，推進科工貿(mào)一體化發(fā)展。
歐洲的藥廠將中國的原料藥轉運到印度做成制劑，再將制劑返銷歐洲或是在全球銷售。20年前，國內(nèi)主流藥企還沒有建成符合歐盟cGMP（動態(tài)藥品生產(chǎn)管理規(guī)范）的制劑生產(chǎn)和研發(fā)平臺，安徽省華安進出口有限公司就已經(jīng)開始探索直接將原料藥在中國做成制劑再銷往歐洲的可行性。堅定了科工貿(mào)一體化的轉型方向，安徽華安控制風險不求大，堅持從高起點逐漸投資，公司各規(guī)格的消炎止痛、抗抑郁、消化道類固體制劑在歐洲的市場占有率逐年提高。為做強做專產(chǎn)品鏈、服務鏈，華安自2017年開始建設符合歐盟cGMP和中國GMP規(guī)范的醫(yī)藥制劑CDMO（醫(yī)藥合同定制研發(fā)生產(chǎn)）基地，打造集藥物研發(fā)、臨床試驗、生物檢驗、規(guī)范生產(chǎn)和市場注冊于一體的專業(yè)化平臺。
充分發(fā)揮信息收集優(yōu)勢，外貿(mào)企業(yè)能夠快速把握國際市場脈搏進行有針對性的產(chǎn)品研發(fā)。在外貿(mào)經(jīng)營權放開后，中寧化集團迅速調(diào)整經(jīng)營思路，堅持研發(fā)和服務并舉，并通過收購浙江朗華涉足CDMO業(yè)務，提升了公司服務價值。
集團化出海布局全產(chǎn)業(yè)鏈
不少醫(yī)藥外貿(mào)央企依托強大的資源整合和專業(yè)服務能力，積極打造研發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易、渠道、投資全鏈條。國藥國際肩負著國藥集團在醫(yī)藥貿(mào)易、海外醫(yī)藥投資、國際醫(yī)療合作和醫(yī)療健康經(jīng)營方面的主要業(yè)務，目前已在全球建立了14個海外分支機構，并通過海外設點和代理商渠道在30多個國家和地區(qū)注冊了數(shù)百種產(chǎn)品。
在藥品方面，國藥國際積極推進海外注冊、國際認證和國際市場開拓，目前已有200余個品種在70多個國家和地區(qū)擁有550個有效海外注冊證，已獲得28項美國、歐盟、日本等國際認證和世衛(wèi)組織（WHO）預認證，合作范圍覆蓋90余個發(fā)展中國家。報告顯示，在秘魯，經(jīng)過20多年的深耕細作，醫(yī)藥國際的Sinopharm品牌連續(xù)多年穩(wěn)居當?shù)厮幤愤M口額首位。在厄瓜多爾，國藥國際自主完成制劑海外注冊、投標、供貨，在當?shù)厝〉枚鄰堉苿┳宰C書，實現(xiàn)了對當?shù)毓⑨t(yī)院的配送全覆蓋。在越南，國藥集團將集團特有的中成藥產(chǎn)品和中藥配方顆粒引入市場。
進口業(yè)務大有可為
隨著國內(nèi)仿制藥一致性評價的加速推進，國內(nèi)對境外高品質(zhì)原料藥的需求增加。同時，降低原料藥進口門檻，擴展進口零關稅原料藥清單，為原料藥進口帶來發(fā)展契機。
“我們與印度最大的兩家原料藥企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系。這兩家企業(yè)在美國有超過600個DMF（藥物主文件）認證，我們聯(lián)合在國內(nèi)申報了約50個原料藥注冊備案DMF證書，今年有望超過100個?！蹦暇┓瑒P醫(yī)藥負責人談道，仿制藥要做大做強，研發(fā)效率要高，品種要多，成本要低，規(guī)模要大，質(zhì)量體系要過硬，這就對原料藥的采購提出了新要求。公司依托豐富的原料藥資源，不斷加大在國內(nèi)的申報力度。“我們與很多國內(nèi)藥廠在進口原料藥方面都有合作，主要向他們提供未到期的專利藥原料，支持廠家研發(fā)首仿藥，同時幫助大藥廠降低原料藥采購成本?！痹诜瑒P看來，誰能更快適應政策變化，誰就能把握更多的市場機會。（記者 湯莉）
轉自：國際商報
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