尋找增長點 國產(chǎn)手機頻頻“出走”新興市場

　　日前，華碩電腦公司宣布，開始在印度制造智能手機，到本財年結束之時，華碩計劃每月在印度制造15萬部手機，大舉進軍印度市場。盡管華碩未能回應拓展海外市場的原因，但從近年來國內(nèi)手機頻繁“出走”可以看出——國內(nèi)手機市場嚴重飽和下拓展海外市場成為各大手機品牌尋求更好業(yè)績的首選。且以印度為首的新興市場所擁有的廣闊市場，也讓國產(chǎn)手機品牌對其虎視眈眈，紛紛開始跨出國門開疆擴土，國產(chǎn)手機品牌“出走”國外漸成趨勢。

　　內(nèi)憂外“急”

　　除非運營商不斷升級網(wǎng)絡，同時與手機廠商在硬件、軟件、增值服務等環(huán)節(jié)實現(xiàn)閉環(huán)推動，否則近一兩年想扭轉(zhuǎn)國內(nèi)市場的局面幾乎是不可能的。

　　今年以來，國產(chǎn)手機品牌齊聚印度市場，先是7月小米公布與鴻海富士康在印度安德拉邦聯(lián)合生產(chǎn)手機計劃；隨后聯(lián)想集團8月宣布與其合作伙伴偉創(chuàng)力一起在印度南部城市欽奈建立手機制造基地；再到10月金立智能手機在印度維薩卡帕特南發(fā)布其第一款“印度制造”手機，幾乎所有國產(chǎn)手機都以出征印度的方式宣布向境外進軍。

　　國產(chǎn)手機為何頻頻“出走”印度？某手機品牌前CMO莫廣衛(wèi)向中國商報記者表示，隨著國內(nèi)4G網(wǎng)絡建設基本覆蓋，我國手機用戶在移動終端領域?qū)崿F(xiàn)了超前消費，當前智能手機的功能和性能比3G時代更加全面，消費者逐漸告別每年更換一部手機的消費模式。而國內(nèi)智能手機的普及率較高，市場已經(jīng)趨于飽和。

　　他認為，除非運營商不斷升級網(wǎng)絡，同時與手機廠商在硬件、軟件、增值服務等環(huán)節(jié)實現(xiàn)閉環(huán)推動，否則近一兩年想扭轉(zhuǎn)國內(nèi)市場的局面幾乎是不可能的。因此面對這樣的困局，國產(chǎn)手機品牌不得不依靠“走出去”來釋放庫存，謀求二次發(fā)展。

　　印度市場就是較好的選擇，根據(jù)IDC（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）的統(tǒng)計，今年二季度印度智能手機交付量是2650萬部，同比增長44%。

　　艾瑞手機領域分析師劉贊向中國商報記者分析，由于目前國產(chǎn)手機盈利困難，繼續(xù)打價格戰(zhàn)的邏輯難以為繼，但現(xiàn)階段國內(nèi)的消費已經(jīng)升級，手機用戶的消費趨勢逐步走向高端，企業(yè)為了要維持其品牌在消費者心中的位置也在不斷嘗試中高端機型的研發(fā)。因此，為保證低端機器的銷售量，國內(nèi)手機品牌需要向市場空間更大的新興市場進行拓展。而國產(chǎn)手機“境外之旅”的第一站通常選擇在印度、非洲等新興市場。主要是由于以印度為首的新興市場對低端手機產(chǎn)品的需求量大且易被接受。印度是當今世界人口第二多的國家，數(shù)據(jù)顯示，印度的智能手機普及率還很低，只有10%左右。

　　為此，莫廣衛(wèi)向記者表示，印度等新興市場正處于網(wǎng)絡升級和終端換代的最佳時期，因此相對國內(nèi)市場而言，印度手機消費市場機會更大。且印度市場手機的發(fā)展速度、用戶普及率、產(chǎn)品更新?lián)Q代頻率沒有國內(nèi)高，但利潤率卻明顯高于國內(nèi)，引得國內(nèi)品牌紛紛前去分一杯羹。

　　其次，以印度為首的新興市場用戶更加看中手機的性價比，國內(nèi)手機的質(zhì)量及價位均能滿足印度消費者的需求。數(shù)據(jù)顯示，印度每月的平均工資僅為295美元（折合人民幣1620元），因此有功能優(yōu)勢的低端手機易獲得印度消費者的青睞。對此，易觀分析師朱大林告訴中國商報記者，由于印度人均收入較低，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展又相對比較落后，所以線下渠道的銷量要高于線上渠道。國產(chǎn)手機品牌在市場上優(yōu)先布局代工廠商，也可以有效利用印度勞動力低廉、土地租金低的優(yōu)勢，拓展海外市場。

　　技術成熟的推動

　　如果只是受到國內(nèi)市場擠壓而不得不拓展海外市場，沒有強大的技術支持是很難實現(xiàn)的。

　　盡管國產(chǎn)手機品牌“出走”海外看似無奈，但縱觀全局，“出征”也有一定的主動性和必要性。

　　朱大林表示，從戰(zhàn)略層面上看，每家手機廠商大致相同，技術不斷革新、升級為企業(yè)創(chuàng)造了良好的先決優(yōu)勢。此外，在營銷策略上各手機品牌均已達到較高的水準，甚至是國際化水平，因此企業(yè)需要擴充自己的市場，向海外發(fā)展成為了必然趨勢。

　　劉贊對此表示認同，她也認為如果只是受到國內(nèi)市場擠壓而不得不拓展海外市場，沒有強大的技術支持是很難實現(xiàn)的。同時她表示，中國技術成熟、資金鏈及資源充裕，但非洲、印度等地的本土手機研發(fā)水平、生產(chǎn)力低且成本較高，雙方形成強烈反差，凸顯了中國手機品牌的優(yōu)勢。

　　從銷量上看，根據(jù)IDC公布的2015年第二季度印度智能手機市場統(tǒng)計報告顯示，2015年第二季度，印度智能手機整體出貨量為2650萬部，較去年同期激增44%，即使是環(huán)比增長幅度也達到了19%。而2015年第二季度小米、華為、聯(lián)想和金立在印度的總體出貨量為318萬部，同比翻了三番，環(huán)比翻番，合計占到印度智能手機市場約12%的市場份額。隨后，國內(nèi)新興手機品牌奇酷也加入戰(zhàn)局，旗下大神手機于今年6月在印度超過小米，成為新的銷量冠軍。

　　莫廣衛(wèi)表示：“手機代表著一個企業(yè)或一個民族的科技核心競爭力，別看是一款小小的設備，卻由無數(shù)個精密配件組成，軟件和工業(yè)設計尤為重要，因為這些是讓用戶產(chǎn)生購買欲的核心?！睋?jù)他介紹，經(jīng)過多年培育，國產(chǎn)手機品牌已經(jīng)被印度等境外用戶認可，甚至出現(xiàn)追“星”的現(xiàn)象。

　　不過，在業(yè)內(nèi)人士表示，未來國內(nèi)市場依然會是國產(chǎn)手機的主戰(zhàn)場，產(chǎn)業(yè)和營銷模式創(chuàng)新是下一代互聯(lián)網(wǎng)包括手機品牌的發(fā)展方向，未來手機產(chǎn)業(yè)或會向著硬件免費、服務盈利的方向發(fā)展。莫廣衛(wèi)表示，奇酷周鴻祎、樂視賈躍亭、中興倪飛等手機“明星”企業(yè)決策者都曾在公開場合多次表示終端市場未來可以實現(xiàn)免費，但如何免需要看企業(yè)的戰(zhàn)略和企業(yè)家的智慧。在完成這一“升級”之前，國內(nèi)手機品牌率先走向境外拓展市場，樹立國際化的品牌形象不失為一個好的選擇。

　　在莫廣衛(wèi)看來，國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)“走出去”是國家鼓勵的方向，因此，國內(nèi)一級手機品牌在境外設廠，將成為必然趨勢。（本報記者房雅楠）

來源：中國商報

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