在“十一”與“雙十一”下半年最大的兩次購物狂潮結(jié)束之后，隨著天氣轉(zhuǎn)冷，2015年度冰箱冷柜市場的“攻堅戰(zhàn)”逐漸偃旗息鼓，企業(yè)也迎來新一年的淡季備貨期。從進入11月份至今，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，拉平銷量來看，冰箱、冷柜產(chǎn)品同比增長僅有20%。同時，銷售狀態(tài)已經(jīng)進入疲軟期，季節(jié)性淡季與市場剛需不足，等都對市場產(chǎn)生消極影響。而與此同時，冰箱冷柜市場內(nèi)也在悄然進行一場革新，隨著普及型消費基本完成，改善性需求則成為行業(yè)增長的動力，通過技術(shù)革新和新型銷售手段的助力，冰箱和冷柜正在進入“品質(zhì)消費”時代。
全年波動不大，年底有疲軟跡象
進入11月份冰箱、冷柜產(chǎn)品進入傳統(tǒng)的淡季。
在位于威海路的蘇寧冰箱銷售區(qū)內(nèi)，除了海爾和海信等知名品牌外，其他幾個展柜顧客稀少，售貨員正在更換價簽、布置展品。
“除了雙十一期間賣出的比較多，最近沒有太大的波動，感覺全年的狀況都比較平穩(wěn)，沒有很明顯的大起大落。”某品牌冰箱的銷售員告訴記者。但她也表示，與此前相比，最近一段時間前來店中咨詢的客人相對比較少，沒有之前那么多。
針對目前市場的平淡反映，兩家家電銷售公司蘇寧和國美的負責人都沒有太大擔心。國美電器青島分公司市場部負責人林經(jīng)理表示，就全年來看，制冷產(chǎn)品在7月至9月是一年中的傳統(tǒng)旺季。同時，在1月份左右，一般來說春節(jié)前三、四周開始，一直到春節(jié)，以農(nóng)村市場為主，會迎來第二個銷售旺季。
蘇寧電器負責人董先生也表示，從近幾年來看，整個冰箱冷柜市場比較平穩(wěn)，沒有大起大落，增長幅度較小。他認為這與整個經(jīng)濟形勢有關(guān)，隨著我國進入經(jīng)濟新常態(tài)，冰箱冷柜這些市場飽和度不高的產(chǎn)品，表現(xiàn)自然不那么搶眼，但也沒有太明顯的動蕩。
品質(zhì)消費時代來臨，改善性需求將成主力在一臺貼有“店長推薦”標志的智能冰箱前，售貨員正在向一位前來問詢的顧客演示操作過程。
除了一臺最普通的冰箱標價在1399元之外，記者注意到，整個商場內(nèi)，包括海爾、海信、西門子、美的等品牌的冰箱售價多在3000左右?！艾F(xiàn)在一般都來買這個價位的，要容量大，還要無霜的。”冰箱銷售區(qū)的一位售貨員告訴記者。
海爾、卡薩帝、西門子、海信、澳柯瑪?shù)壤掀放埔琅f廣受青島本地消費者青睞，0度保鮮技術(shù)、風冷無霜技術(shù)、干濕分儲設(shè)計、恒溫變頻技術(shù)，也成為市場上各品牌產(chǎn)品的主流技術(shù)配置。
數(shù)據(jù)顯示，家電業(yè)在歷經(jīng)了30多年的高速增長后，一二級市場的普及已基本完成。三四級市場需求釋放緩慢，冰箱這樣的常規(guī)家電在城鎮(zhèn)和農(nóng)村家庭的百萬擁有量已經(jīng)基本達到了99，未來的市場增量將主要來自存量市場的改善性需求；高端替代低端。
“你想現(xiàn)在基本家家都有冰箱，青島這樣的北方城市對冷柜的需求也比較大，很大一方面原因是容量的問題，所以大容量、雙開門甚至三開門的需求就比較大。符合這個需求的一般在3000元以上，3500元比較正常。”蘇寧電器負責人董先生告訴記者。
多種營銷方式，對抗“疲軟期”
進入10月份，青島家電市場的銷售也進入相對疲軟的狀態(tài)。但從青島國美的銷售數(shù)據(jù)來看，銷售同比基本維持與上一個年度持平。
2015年“雙十一”較往年炒作更為兇猛，從青島國美來看，“雙十一”當天冰箱、冷柜產(chǎn)品的銷售取得了700%以上的增長。但商家表示，對于家電產(chǎn)品的購買，消費者則日趨理性，往往采取網(wǎng)上比價，店內(nèi)購買的方式進行實際消費。
就國美而言，2013年即提出了，O2M的連鎖戰(zhàn)略，即實體店+網(wǎng)上+移動端，全渠道銷售的連鎖戰(zhàn)略。從今年“雙十一”來看，國美實體店+國美在線+移動端銷售，使其在線下（6日）、線上（11日）活動啟動當天，全零售綜合銷售額同比增長約70%。
而蘇寧也在這一階段推出了O2O購物節(jié)，而進入11月底，還將推出專門針對冰箱冷柜的降價活動。海爾冷柜則采取“線下體驗，線上下單”的策略。市民通過到線下店體驗產(chǎn)品后直接掃碼下單。
“但產(chǎn)品最重要的還是它能滿足消費者個性化、多元化和碎片化的需求。這樣才能賣得好，促銷只是手段?！眹朗袌霾控撠熑吮硎尽?（孫冰潔）
來源：中國貿(mào)易報
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