未知性帶火盲盒市場(chǎng) 企業(yè)入局尚需把控風(fēng)險(xiǎn)

　　生活就像一盒各式各樣的巧克力，你永遠(yuǎn)不知道你會(huì)得到什么。這是電影《阿甘正傳》里的經(jīng)典臺(tái)詞。

　　這句話適用于描述盲盒。所謂盲盒，就是買(mǎi)之前并不知道盒子里裝的是什么樣式的玩偶，盒子上沒(méi)有樣式，只有打開(kāi)才會(huì)知道自己抽到了什么，抽到哪款全憑運(yùn)氣，有時(shí)候能抽到自己想要的那款，運(yùn)氣爆棚的時(shí)候或許還能抽到隱藏款。一個(gè)盲盒的市場(chǎng)售價(jià)基本以幾十元為主，也讓不少消費(fèi)者不知不覺(jué)“入坑”。

　　在很多人不清楚盲盒是什么的時(shí)候，還有一波人把它炒出了天價(jià)。據(jù)了解，隨著消費(fèi)者越來(lái)越多，盲盒的二手市場(chǎng)也開(kāi)始興起，尤其是一些系列的隱藏款更是成為爆款，在咸魚(yú)上發(fā)布的盲盒數(shù)量不少，隱藏款的價(jià)格更是不菲。

　　容易上癮的盒子

　　正如不知道下一塊巧克力是什么樣的，你也不知道下一個(gè)盲盒開(kāi)出的會(huì)是什么。這種讓人一“入坑”便欲罷不能的玩法吸引了不少人前赴后繼，一擲千金。

　　如果對(duì)于盲盒的概念難以理解，可以把它看成是許多80后曾經(jīng)熱衷收藏的英雄卡，把英雄卡置于一包干脆面中，打開(kāi)包裝就可以拿到英雄卡。只不過(guò)現(xiàn)在的載體變了，是把一個(gè)個(gè)玩偶放在相同的盒子里，打開(kāi)盒子也就知道里面的“英雄”是誰(shuí)。

　　記者走訪北京的多家商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，一些商場(chǎng)盲盒販賣(mài)機(jī)被擺到了顯眼的位置，販賣(mài)機(jī)里放置著多個(gè)系列的盲盒，通過(guò)這種機(jī)器可以很方便購(gòu)買(mǎi)到盲盒。

　　在位于北京朝陽(yáng)區(qū)常營(yíng)的一家泡泡瑪特的線下門(mén)店，店員介紹，即便在工作日，進(jìn)進(jìn)出出的顧客也有不少，周末和節(jié)假日人會(huì)更多。而且以年輕女生居多。

　　兩個(gè)正在上中學(xué)的女生，在展示柜前接連拿起了一個(gè)個(gè)盲盒，邊晃動(dòng)盒身邊把耳朵湊近聽(tīng)，經(jīng)過(guò)挑選，兩人選中了5款盒子。據(jù)了解，每款盒子售價(jià)為69元。其中一個(gè)女生曉玲（化名）告訴記者，自己入坑不久，已經(jīng)有點(diǎn)上癮，這幾天已經(jīng)花了幾百元。

　　“像買(mǎi)彩票開(kāi)獎(jiǎng)一樣。”曉玲說(shuō)，這次開(kāi)到的款式有一款自己已經(jīng)有了，另一款是自己喜歡的款式。

　　在一家品牌盲盒的天貓店，記者了解到，通常來(lái)說(shuō)，一個(gè)系列的盲盒有12個(gè)基礎(chǔ)款，一個(gè)隱藏款。玩家抽中基礎(chǔ)款的概率是1/12，抽中隱藏款的概率大概是1/144。也有的系列有兩個(gè)隱藏款，根據(jù)頁(yè)面顯示的規(guī)則，兩個(gè)隱藏款不會(huì)出現(xiàn)在同一盒子，抽中概率更低。

　　有資深玩家表示，就是想要一直抽到自己喜歡的玩偶為止，特別是隱藏款，一定要抽到最稀缺的那款。

　　不過(guò)稀缺款似乎無(wú)止境。新品不斷，每個(gè)系列都會(huì)按照季節(jié)發(fā)售，而一個(gè)系列中又有十幾個(gè)款式或者子系列。以時(shí)下熱門(mén)的泡泡瑪特?zé)衢T(mén)款茉莉?yàn)槔?，旗下還有開(kāi)心火車(chē)派對(duì)、宮廷瑞獸、十二生肖等30多個(gè)系列。

　　天貓2019年8月發(fā)布的《95后玩家剁手力榜單》顯示，95后最“燒錢(qián)”的愛(ài)好中，潮玩手辦排名第一。同時(shí)，盲盒收藏成為硬核玩家數(shù)量增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域。資料顯示，一年在盲盒上花費(fèi)超過(guò)20000元的玩家已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)人，其中95后占了大多數(shù)。

　　在購(gòu)買(mǎi)盲盒消費(fèi)增加的同時(shí)，二手市場(chǎng)也是異?；鸨?。閑魚(yú)數(shù)據(jù)顯示，2018年閑魚(yú)上有30萬(wàn)盲盒玩家進(jìn)行交易，每月發(fā)布閑置盲盒數(shù)量較一年前增長(zhǎng)320%，最受追捧的盲盒價(jià)格狂漲39倍。

　　據(jù)曉玲介紹，身邊的同學(xué)也有一些買(mǎi)盲盒，平日里大家抽到重復(fù)的或不想要的款式，也可以在群里交換自己沒(méi)有的款式。

　　另外，不少人還會(huì)出售盲盒來(lái)“回血”。記者發(fā)現(xiàn)，不少人通過(guò)咸魚(yú)處理重復(fù)抽到的或者普通款，多在二三十元，低于盲盒的市場(chǎng)銷售價(jià)格。

　　值得關(guān)注的是，隱藏款數(shù)量很少，市場(chǎng)價(jià)格常常被炒到十倍甚至更高。在咸魚(yú)上的隱藏款，原價(jià)59或者69元，售價(jià)高達(dá)幾百到幾千元。

　　知名互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)評(píng)論員丁道師在接受《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時(shí)表示，是那種不確定性打開(kāi)了人們的消費(fèi)欲望，不知道下一個(gè)打開(kāi)的是什么，就越能刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，于是，盲盒這個(gè)市場(chǎng)就火了。

　　資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析師梁振鵬在接受《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時(shí)表示，盲盒迎合了一些對(duì)動(dòng)漫、玩偶感興趣的年輕人的喜好，不僅滿足他們的個(gè)性化消費(fèi)需求，也滿足他們的好奇心，成為當(dāng)下比較火的一種細(xì)分市場(chǎng)。

　　時(shí)尚的消費(fèi)潮流

　　頻繁出現(xiàn)在北京、杭州等城市購(gòu)物中心、電影院里的盲盒線下門(mén)店和盲盒販賣(mài)機(jī)，連同盲盒公司在線上加碼的小程序、抽盲盒App，提供線上抽盲盒和郵寄服務(wù)，讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)盲盒服務(wù)。

　　背后的推手盲盒公司也是賺得盆滿缽滿，最大的贏家要數(shù)泡泡瑪特。據(jù)了解，泡泡瑪特是市面上以盲盒為主打產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)公司。僅2018年一年，泡泡瑪特的銷售量就突破了500萬(wàn)個(gè)。公開(kāi)資料顯示，泡泡瑪特2017年的凈利潤(rùn)為793.53萬(wàn)元，2018年上半年?duì)I收達(dá)到1.61億元，凈利潤(rùn)達(dá)2109.85萬(wàn)元，相比2017年上半年增長(zhǎng)1405.29%。

　　眼看潮玩加盲盒的模式能帶來(lái)大量利潤(rùn)，一些公司也在想方設(shè)法加入這條賽道，也開(kāi)始玩起了盲盒營(yíng)銷。據(jù)報(bào)道，創(chuàng)業(yè)板上市公司金運(yùn)激光參股了擁有盲盒業(yè)務(wù)的公司玩偶一號(hào)，公司負(fù)責(zé)人表示，“玩偶一號(hào)公司”將成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　記者注意到，8月19日，互聯(lián)網(wǎng)公司瑞幸咖啡上線鹿角杯+“遇見(jiàn)昊然”系列盲盒的上線，短時(shí)間內(nèi)大量的訂單就導(dǎo)致了APP崩潰。

　　另?yè)?jù)報(bào)道，一款叫做盲盒大玩家App背后的公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)范圍是婚戀平臺(tái)，今年7月才開(kāi)始從事盲盒業(yè)務(wù)。

　　值得關(guān)注的是，受訪業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，最近不管是資本還是媒體，都在渲染盲盒身價(jià)暴漲，但盲盒不會(huì)成為一個(gè)風(fēng)口，更不會(huì)成為一種產(chǎn)業(yè)，它本身不具備那種持久性。

　　在丁道師看來(lái)，目前這些公司做盲盒只是一種營(yíng)銷戰(zhàn)略，不會(huì)成為運(yùn)營(yíng)的核心戰(zhàn)略，盡管短期看來(lái)這是一個(gè)爆點(diǎn)，但是“它并非是一個(gè)同我們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ魃a(chǎn)息息相關(guān)的項(xiàng)目，很難持續(xù)下去，也就無(wú)法成為一個(gè)大的風(fēng)口”。

　　“盲盒是細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)潮流，其未知性、不透明性可以滿足部分消費(fèi)者需求，但很難成為一個(gè)主流市場(chǎng)或一個(gè)主流產(chǎn)品。盲盒無(wú)法進(jìn)行大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，可能更適合年輕人相互間的送禮，也就很難成為龐大的產(chǎn)業(yè)。”梁振鵬認(rèn)為，但是可以把它看成一個(gè)個(gè)性化、細(xì)分化潮流的一個(gè)小風(fēng)口，也不可能成為一個(gè)特別大的風(fēng)口。

　　未來(lái)或者會(huì)有一些玩家入場(chǎng)，不過(guò)，在丁道師看來(lái)，這僅是一個(gè)階段性產(chǎn)物，難以長(zhǎng)久發(fā)展，也很難有做大的企業(yè)。企業(yè)通過(guò)人們對(duì)不確定性的興趣來(lái)探索商業(yè)模式和服務(wù)，這是永遠(yuǎn)存在的，但是具體到某一個(gè)產(chǎn)品卻是很難持久的，就像曾經(jīng)火爆的吃干脆面集英雄卡。

　　“入局玩家要把控風(fēng)險(xiǎn)。”梁振鵬分析道，這種細(xì)分市場(chǎng)往往在剛開(kāi)始的時(shí)候會(huì)有大量企業(yè)進(jìn)入，消費(fèi)者在開(kāi)始時(shí)也是懷著好奇心和新鮮度去購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品。不過(guò)，消費(fèi)潮流也在不斷變化，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中會(huì)有不少良莠不齊的產(chǎn)品出現(xiàn)，市場(chǎng)上就會(huì)出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，使得很多消費(fèi)者慢慢失去購(gòu)買(mǎi)熱度，行業(yè)就會(huì)馬上降溫，入局風(fēng)險(xiǎn)較大。（記者 趙碧）

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞報(bào)

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