中小化纖企業(yè)差別化創(chuàng)新當量力而行

　　近期參加了上海紗線展，也與一些不同類型的企業(yè)相關負責人有一些交流，對不同類型的化纖企業(yè)目前面臨的境況有一些較為直觀的感受。

　　紗線展期間，通過對多家企業(yè)的采訪，記者發(fā)現(xiàn)，在化纖行業(yè)經(jīng)歷深度調(diào)整的現(xiàn)階段，對于一些實力雄厚的大企業(yè)來說，優(yōu)勢較為明顯。這類企業(yè)堅定執(zhí)行差異化經(jīng)營戰(zhàn)略，具備比較持續(xù)的新產(chǎn)品研發(fā)能力。創(chuàng)新產(chǎn)品、附加值較高的差別化產(chǎn)品的不斷推出，已經(jīng)成為這類企業(yè)獲得下游客戶認可并選擇他們的重要理由。在展會上，這類企業(yè)的吸客能力明顯很強，展出3天的時間里展位上人流擁擠。并且，由于齊頭并進的多元業(yè)務“多線開花”，積極進行產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，這類企業(yè)的品牌影響力越來越大，他們在目前的市場競爭中處于主動地位。

　　在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革背景下，化纖企業(yè)如何研發(fā)出差別化、功能性的產(chǎn)品，使紡織產(chǎn)業(yè)鏈前端的供給端的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整體趨優(yōu)，更能契合下游紡織客戶的各種需求，更能提升企業(yè)自身贏利，無疑很關鍵。上述這類企業(yè)的大戰(zhàn)略思路，可謂是對供給側(cè)改革思路的很好貫徹。

　　不過，近一段時期以來，化纖市場行情波動較大，用“瞬息萬變”來形容并不為過。以滌綸行業(yè)為例，2015年POY企業(yè)的日子不好過，部分企業(yè)處于盈虧邊緣，甚至出現(xiàn)虧損?？墒?016年3月以來，POY行情階段性“峰回路轉(zhuǎn)”，產(chǎn)品在一定程度上提價，這使此前贏利相對還不錯的DTY產(chǎn)品的生產(chǎn)成本增加，利潤受到擠壓，DTY企業(yè)普遍感覺到壓力增大。

　　面對這種市場狀況，一些聚酯滌綸“龍頭”企業(yè)在實行差別化大戰(zhàn)略的前提下，應對市場的策略出現(xiàn)微調(diào)。他們?yōu)榱耸巩a(chǎn)品銷售更暢，把庫存降下來，采取適度降價的策略，在一定程度上刺激銷售，并收到了一定的實效。某家企業(yè)負責人表示，系列差別化的創(chuàng)新產(chǎn)品當然是企業(yè)利潤的保證，不過公司今年的策略有一定的調(diào)整，常規(guī)產(chǎn)品以跑量為主，適度降價。

　　采訪中也發(fā)現(xiàn)，堅持差別化經(jīng)營思路的還有一些中小型企業(yè)。這類企業(yè)雖規(guī)模有限，但秉承專業(yè)、專注的精神，善于發(fā)揮特色，始終致力于差別化化纖產(chǎn)品的研發(fā)，注重在某些細分市場上通過研發(fā)和創(chuàng)新開發(fā)出頗具特色的幾類差別化產(chǎn)品，以此贏得了市場和客戶認可。

　　不過，對于更多的中小型企業(yè)而言，他們的資金、研發(fā)能力、團隊配備等實力都相對有限，能夠開發(fā)出的創(chuàng)新化纖產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量較有局限性。就算有一些差異化的產(chǎn)品，也是以“跟風”為主，其定價也需要跟隨大企業(yè)的報價而動?！伴_發(fā)出幾款創(chuàng)新的差別化產(chǎn)品并不難，難的是要能持續(xù)開發(fā)出創(chuàng)新產(chǎn)品，這才是很多中小企業(yè)的痛點?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士這樣感慨。

　　對于這類中小型企業(yè)來說，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面通常很難一直做到“人無我有”，更多地是按照“人有我有”的思路，避開主流“正面戰(zhàn)場”，在大企業(yè)沒有涉足或不愿涉足的市場上，以一種類似“游擊戰(zhàn)”的方式“東突西進”，抓住屬于自己的市場。不過，在近期波動起伏的市場行情下，當大企業(yè)的產(chǎn)品價格有所松動，出現(xiàn)下調(diào)，他們的產(chǎn)品銷售便遭遇到困難。

　　“龍頭”企業(yè)常規(guī)產(chǎn)品的降價無疑對中小型企業(yè)造成了很大壓力。當大企業(yè)經(jīng)受庫存之苦，中小型企業(yè)更是如此。而中小型企業(yè)更大的難處在于，雖然他們的產(chǎn)能、產(chǎn)量相對有限，可一旦庫存量有一定增加，資金壓力就會驟增。因此，如何減少庫存，加快產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)和資金的流轉(zhuǎn)速度，同時，讓車間里的機器盡可能滿負荷運轉(zhuǎn)，在一定范圍內(nèi)控制好生產(chǎn)成本，當前對中小型企業(yè)至關重要。中小型企業(yè)的資金實力本就有限，如果再讓不小的庫存壓著資金，整體的經(jīng)營壓力可想而知。也為此，近期不少中小型化纖企業(yè)的銷售人員“著急上火”，為了每天的出貨能走平，煞費苦心。

　　不是企業(yè)不明白，這行情實在變化快，可這或許也正是市場競爭的一種充滿不可預知性的魅力所在。而且，創(chuàng)新之路也往往是前景光明，但道路曲折。

　　采訪中也了解到，部分中小型企業(yè)通過與科研院校合作等方式，雖然有不錯的創(chuàng)新能力，也確實開發(fā)出了一些頗具賣點的產(chǎn)品，但是，產(chǎn)業(yè)化程度待提升，創(chuàng)新產(chǎn)品的成本仍較高。在目前壓力重重的市場環(huán)境下，他們?nèi)悦媾R不小的壓力，仍需突破才有可能能嘗到創(chuàng)新的甜蜜“果實”。

　　更關鍵的問題是，無論對于“龍頭”企業(yè)還是中小型企業(yè)而言，差別化創(chuàng)新纖維的研發(fā)和市場營銷都面臨一個難點，那就是需要“熬過”從產(chǎn)品開發(fā)到獲得客戶確認的較長周期，這一周期短的通常約1年，長的甚至達到3年。這個過程是對企業(yè)理念和耐心、資金實力等因素的綜合考驗。“龍頭”企業(yè)由于在經(jīng)營理念、客戶資源、研發(fā)和資金實力、市場營銷等方面的綜合優(yōu)勢，大多能“守得云開見月明”，而對于很多中小型企業(yè)而言，這無疑形成了很大挑戰(zhàn)。

　　所以，雖然提升產(chǎn)品及營銷模式的創(chuàng)新能力，注重專業(yè)化對口營銷，注重差別化、功能性產(chǎn)品的開發(fā)和推廣已成為現(xiàn)階段化纖企業(yè)提升競爭力、贏得市場和未來的共識，但在某種意義上，對于實力有限的中小型企業(yè)來說，要想真正落實創(chuàng)新戰(zhàn)略，還須量力而行。畢竟，面對競爭對手的強大壓力，如何能保住現(xiàn)金流，如何能生存下去而不是倒在下一輪行情好轉(zhuǎn)之前，才是第一位的。（本報記者　同黎娜）

　　轉(zhuǎn)自：中國紡織報

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