擴容消費大市場并非只在于買賣的花樣翻新。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費變得愈加簡單，如何讓每件商品實現(xiàn)真正的物盡其用，以及讓"斷舍離"成為釋放消費力的新起點，正成為一個熱點話題。
對此，政策已給出了一個明確信號。國務(wù)院辦公廳近日印發(fā)了《關(guān)于加快發(fā)展流通促進商業(yè)消費的意見》，這個意指穩(wěn)定消費預(yù)期、提振消費信心的20條政策措施中，針對促進流通新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展，明確提出鼓勵發(fā)展"互聯(lián)網(wǎng)＋舊貨""互聯(lián)網(wǎng)＋資源循環(huán)"，促進循環(huán)消費。
激活閑置市場，促進循環(huán)消費，釋放消費新活力，對已在這些業(yè)務(wù)有所布局的電商平臺而言，政策的定調(diào)也是他們繼續(xù)前進的動力。而為讓閑置商品的流動更加活躍，讓庫存商品流通更具活力，近期，相關(guān)平臺紛紛推出新舉措，從場景、渠道、內(nèi)容、模式等方面花心思、作變革，為引消費"活水"來提供新抓手。
創(chuàng)造場域，引消費"活水"來
已經(jīng)成立五年的阿里巴巴旗下閑置交易平臺閑魚，在今年7月發(fā)生了一次人事變動，原淘寶直播及內(nèi)容生態(tài)事業(yè)部資深總監(jiān)陳鐳調(diào)往閑魚事業(yè)部任負(fù)責(zé)人。在履新一個月后，8月28日召開的"閑魚小課堂"上，陳鐳對媒體說道，閑魚的定位是閑置轉(zhuǎn)讓的社區(qū)，其業(yè)務(wù)起于二手但不止于二手。"閑魚的愿景是讓閑置物品流動起來，實現(xiàn)它們本身該有的價值。"
這個在阿里巴巴集團扮演"補位"角色，提供長尾內(nèi)容供給的平臺，如今每天有超過100萬人發(fā)布超過200萬件個人閑置物品，累計發(fā)布的閑置物品數(shù)量已超過14億件；超2億的閑魚用戶也通過互助，解決了很多問題，包括舊貨交易、房屋出租、興趣物品互換與租賃、環(huán)保公益等。
陳鐳透露，未來一年，閑魚將通過技術(shù)加持，提高用戶閑置流轉(zhuǎn)的效率，讓50%以上的閑置商品能在7天內(nèi)賣出。同時，閑魚還會有更多場景、更多服務(wù)支持用戶"斷舍離"，如"閑魚租賃"將全新升級為"閑魚租借"，以會員月租模式打通服裝、數(shù)碼、繪本、玩具等各個租賃品類，滿足用戶多場景租賃需求。同時，除了線上，閑魚還會進一步完善線下布局，如擴大與菜鳥驛站的合作，將武漢、深圳的經(jīng)驗逐步推廣到全國各個社區(qū)，以及在全國重點城市加碼閑魚小站等。
雖然與堅持C2C定位的閑魚商業(yè)模式不同，但致力于幫助品牌商分銷庫存商品的愛庫存也有著"讓商品物盡其用"的相同愿景。9月3日，愛庫存發(fā)布2019年最新全球戰(zhàn)略稱，循著去中心化的浪潮，愛庫存要構(gòu)建更多"人不動貨動"的場景，通過社群等方式，讓貨去找到適合的消費人群，提升效率。
為此，愛庫存創(chuàng)始人王敏表示，愛庫存將會對現(xiàn)有業(yè)務(wù)進行迭代和優(yōu)化，進一步提高對品牌商、分銷商和消費者的服務(wù)能力，在最新的發(fā)布會上，愛庫存提出了全渠道、全品類、全開放的多邊賦能計劃。在渠道方面，愛庫存將加快全球化布局，幫助國內(nèi)品牌出海，讓國內(nèi)市場消化不掉的商品，去滿足海外消費市場的需求。同時，在四五線的下沉市場，愛庫存將通過線下門店的形式，幫助品牌商家觸達(dá)這個市場中的消費者，實現(xiàn)高效的人貨匹配和商品流轉(zhuǎn)。
豐富玩法，讓"習(xí)慣"成自然
讓閑置商品得以重新?lián)碛袃r值的前提之一，是讓用戶認(rèn)識到循環(huán)消費具有的積極意義，讓閑置再流通成為更多人的習(xí)慣。為此，社交玩法的加入是不少電商平臺的抓手。在閑魚，養(yǎng)成有趣、有才、有愛的"閑魚玩家"和"讓每個愛好都找到共鳴"的魚塘是其力推的讓閑置"活"起來的主場。
對于閑魚玩家來說，閑魚不僅僅是進行物品置換和處理的平臺，還是他們分享愛好、生活方式和態(tài)度的平臺。如90后漢服愛好者雁卿鳳在閑魚上會把自己的漢服出租給志同道合的漢服愛好者，這個過程不僅讓他認(rèn)識了很多同好，也靠著出租漢服每月回血過千，來買更多心水漢服。
而作為以興趣交易為主的同好社區(qū)，目前閑魚魚塘已超過160萬個，每天有超過400萬閑魚用戶在魚塘"閑逛"，每日新增發(fā)布帖子達(dá)3萬多條，除傳統(tǒng)圖文，約有10%的魚塘內(nèi)容通過動態(tài)視頻的方式呈現(xiàn)。接下來，閑魚還會通過社群運營、數(shù)據(jù)分析、聯(lián)動營銷等課程，幫助塘主系統(tǒng)化成長。
創(chuàng)立兩年，服務(wù)國內(nèi)外品牌商突破5000家，累計賣出1億余件商品，幫助分銷商賺取逾16億元人民幣，為消費者節(jié)省超過150億元的愛庫存，則將更多服務(wù)力放在分銷商群體上。王敏表示，到2020年，愛庫存服務(wù)的分銷商群體將會超過300萬人。"愛庫存要做的是一個去中心化的賦能平臺，結(jié)合智能化，數(shù)字化的供應(yīng)鏈體系，來賦能廣大分銷商。愛庫存希望讓每一個分銷商擁有自己的'數(shù)字地產(chǎn)'，同時都能被認(rèn)證和被尊重，而不是導(dǎo)流到中心化平臺去成交。"
另外，對于分銷商，愛庫存還將著力于提高他們的經(jīng)營管理能力，這其中最核心的是技術(shù)和工具賦能。發(fā)布會上，愛庫存推出了一款H5店鋪的工具，分銷商可以一鍵入駐，通過H5店鋪工具在微信社群、朋友圈進行分享，實現(xiàn)交易，并完全以分銷商自己的店鋪品牌露出。此外，愛庫存還推出了基于交易關(guān)系的社群運營管理解決方案，幫助商家解決用戶社群運營過程中遇到的難題。（記者 李子晨）
轉(zhuǎn)自：國際商報
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