家用電器列入直銷目錄 直銷企業(yè)聞聲而動(dòng)

　　家用電器正式被列入直銷產(chǎn)品目錄已有１個(gè)多月，市場(chǎng)反響日漸明顯。除直銷龍頭安利與美的打造一款多功能電磁爐外，近日有知情人士透露，隆力奇正在研發(fā)一款新的家電產(chǎn)品，不久將與消費(fèi)者見面。

　　世界華人直銷大會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)胡軍表示，直銷企業(yè)與家電企業(yè)的“跨界聯(lián)合”，是渠道與產(chǎn)能的完美結(jié)合，“借雞生蛋”將成為便捷穩(wěn)妥的合作模式。專家預(yù)測(cè)，養(yǎng)生家電是未來(lái)直銷企業(yè)的發(fā)展方向。

　　安利公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，安利電磁爐的出現(xiàn)是為了配合安利皇后鍋的使用而生產(chǎn)的，屬于廚房用品。對(duì)于家用電器品類，目前還在研討當(dāng)中，尚未正式申請(qǐng)?jiān)黾蛹矣秒娖髌奉悺５赖暮桶怖暮献髟跇I(yè)內(nèi)影響很大。

　　胡軍表示：“直銷企業(yè)自己生產(chǎn)家電，需要專業(yè)性技術(shù)人員，需要重組維修部門等，而家電企業(yè)想進(jìn)軍直銷領(lǐng)域更難摸索，其中申請(qǐng)直銷牌照就是首道難題。因此，無(wú)論是家電企業(yè)還是直銷企業(yè)，雙方合作是目前最快捷有效的拓展推廣營(yíng)銷方式?！?/br>

　　另外，胡軍認(rèn)為家電企業(yè)開展產(chǎn)品直銷應(yīng)注意三個(gè)問題：第一，在生產(chǎn)產(chǎn)品前，要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研；第二，人才儲(chǔ)備非常重要，無(wú)論家電人才還是直銷人才，都須找對(duì)找好；第三，研究直銷產(chǎn)品的特殊性，尊重直銷產(chǎn)品的特殊性。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，隨著生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)健康、養(yǎng)生等越來(lái)越重視，鮮果攪拌機(jī)等養(yǎng)生家電備受關(guān)注，將成為家電企業(yè)和直銷企業(yè)未來(lái)合作的方向。中國(guó)直銷資深權(quán)威專家禹路表示，未來(lái)兩大類直銷產(chǎn)品最受青睞：一是養(yǎng)生家電類；二是綠色天然草本類。而新開放的家電品類已然成為直銷企業(yè)爭(zhēng)搶的新“蛋糕”。

　　中怡康測(cè)算數(shù)據(jù)顯示，２０１５年生活類電器市場(chǎng)規(guī)模達(dá)９５０億元，零售量、零售額同比分別增長(zhǎng)９．９％、５．８％。其中，以破壁料理機(jī)、養(yǎng)生壺為主導(dǎo)的健康養(yǎng)生類小家電正在持續(xù)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

　　廣東省營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)張?jiān)伇硎?，未?lái)直銷業(yè)里一款好的暢銷產(chǎn)品應(yīng)具備功效卓越、生活化、多元化、獨(dú)特化、定價(jià)合理、權(quán)威認(rèn)證、自主研發(fā)的特點(diǎn)。

　　九方馬管理顧問機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)、資深直銷研究專家王萬(wàn)軍表示：“由于養(yǎng)生家電的功能越來(lái)越復(fù)雜，需要與消費(fèi)者詳細(xì)、講解、演示，才能讓消費(fèi)者理解，這在商場(chǎng)、超市里是很難完成的。而直銷員于健康知識(shí)了解較多，最擅長(zhǎng)的就是講解和演示，能更好地銷售養(yǎng)生家電產(chǎn)品?！?br/>

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)

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