隨著國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，我國美妝行業(yè)迎來了一輪蓬勃發(fā)展期。記者采訪發(fā)現(xiàn)，美妝行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，營銷手段也日趨多元化。在移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展、新一代消費(fèi)人群日益崛起的大背景下，直播網(wǎng)購、創(chuàng)新跨界等場景化營銷漸成趨勢。
“中國美妝開啟黃金時(shí)代”
數(shù)據(jù)顯示，自2013年中國超越日本成為世界第二大化妝品消費(fèi)國后，2017年中國的化妝品規(guī)模已占到全球市場的11.5%，僅次于美國的18.5%。
中金公司此前的一份研報(bào)指出，2018年我國限額以上化妝品零售額為2619億元，同比增長9.6%，預(yù)計(jì)整體化妝品規(guī)模將超過3600億元。受益于“顏值經(jīng)濟(jì)”和“口紅效應(yīng)”等，化妝品行業(yè)展現(xiàn)了一定的成長韌性。
“目前，歐萊雅中國在中國擁有一億用戶。中國一定會成為歐萊雅集團(tuán)的第一大市場，這里有超過一億的消費(fèi)者。歐萊雅中國希望未來能夠把覆蓋面擴(kuò)展至到超過五億人群。”歐萊雅中國CEO斯鉑涵日前在一場行業(yè)會議上指出。
據(jù)悉，除了已經(jīng)在中國市場擁有廣泛知名度和市場份額的蘭蔻、科顏氏、歐碧泉等品牌，目前歐萊雅正積極推進(jìn)四大全新品牌進(jìn)入中國市場，分別是：男士理容品牌House99、天然護(hù)膚品牌勃朗圣泉、敏感肌品牌品牌適樂膚和韓妝品牌三熹玉(3CE STYLENANDA)。
斯鉑涵指出，中國是歐萊雅集團(tuán)全球第二大市場，近年來增長率更是達(dá)到兩位數(shù)，他認(rèn)為中國美妝市場正迎來黃金時(shí)代。
跨界、直播、新零售等營銷漸成趨勢
紅杉資本發(fā)布的《00后泛娛樂消費(fèi)研究》顯示，00后較其他年齡層擁有更為強(qiáng)烈的社交欲望，70%的00后受訪對象都表示有自己的游戲圈、小說圈或動漫圈等。在中國美容博覽會常務(wù)副主席兼秘書長桑瑩看來，這一現(xiàn)象直接催生了電商直播、跨界合作、快閃新零售等更為個(gè)性化的營銷在化妝品領(lǐng)域的應(yīng)用。
近年來，網(wǎng)紅直播在推動電商領(lǐng)域發(fā)展時(shí)所做的貢獻(xiàn)頻頻引人關(guān)注。淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓透露，“一個(gè)頂級網(wǎng)紅的‘帶貨’能力有時(shí)甚至不亞于一個(gè)二三線明星。”
數(shù)據(jù)顯示，淘寶頂級主播薇婭2018年直播成交總計(jì)27億元，近來爆紅的“口紅一哥”李佳琦直播15分鐘就可賣掉15000支口紅。
趙圓圓還透露，“目前淘寶直播正處在一個(gè)高速增長期，月增速達(dá)到350%”，在他看來，目前電商直播的紅利期仍未到來，未來行業(yè)還有巨大的增長空間。
嗶哩嗶哩則在傳統(tǒng)的線上直播促營銷之外，開辟了更多路徑。嗶哩嗶哩旗下超電文化市場中心策劃負(fù)責(zé)人張雄指出，“除了傳統(tǒng)的UP主(博主)在線上進(jìn)行種草、測評等營銷模式，嗶哩嗶哩還十分注重與線下的結(jié)合，力圖通過COS、仿妝和舉辦線下演出的方式，調(diào)動用戶的積極性和購買欲。”
與此同時(shí)，新零售也在化妝品營銷領(lǐng)域展現(xiàn)了諸多優(yōu)勢。近一年多以來，屈臣氏、五色唐等品牌相繼在線下開設(shè)快閃實(shí)體店，吸引了巨大流量。而故宮淘寶跨界賣口紅、娃哈哈集團(tuán)跨界賣服裝等也賺足了消費(fèi)者眼球。
消費(fèi)下沉國貨品牌優(yōu)勢凸顯
值得一提的是，隨著行業(yè)規(guī)模逐漸壯大、發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)日益規(guī)范，國產(chǎn)品牌逐漸在占據(jù)更多市場份額。據(jù)咨詢公司凱度的報(bào)告，2013-2017年護(hù)膚品及彩妝領(lǐng)域外資品牌市場份額連續(xù)四年負(fù)增長。而上海上美(旗下?lián)碛许n束、一葉子等品牌)、上海百雀羚(旗下喲三生花等品牌)、伽藍(lán)集團(tuán)(旗下?lián)碛凶匀惶谩⒚浪氐绕放?則在2017中國化妝品市場份額前十榜單中，占據(jù)一席之地。
?，撝赋?，當(dāng)下，美妝行業(yè)呈現(xiàn)出了高端、低端同步增長的現(xiàn)象：一方面，高端化市場不斷擴(kuò)大市場份額，每年以30%左右的增幅在快速增長；另一方面，如拼多多這樣超“低價(jià)”平臺同時(shí)也極為火爆。
2017年，小鎮(zhèn)青年的消費(fèi)增長率高于一二線城市，已達(dá)8.4%。據(jù)GBS極光大數(shù)據(jù)研究，2017年，70%的小鎮(zhèn)青年愿意將大于80%的工資消費(fèi)掉。
“消費(fèi)分層化已是趨勢，而擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的國產(chǎn)品牌來勢洶洶，他們深刻洞察消費(fèi)者的用戶心理，深度運(yùn)用社群化管理方式”，?，撜J(rèn)為，下沉的市場對于主打性價(jià)比的國產(chǎn)品牌來說，是巨大的機(jī)遇。(完)
轉(zhuǎn)自：中國金融信息網(wǎng)
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