近來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們將“扎堆”發(fā)布新產(chǎn)品變成了一種“流行”。先是３６０、一加、榮耀的新品發(fā)布會(huì)“撞車”，然后是小米和華為又在同一天發(fā)布冬季新品。
（圖片來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)） 在“看上去很美”的背后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)正面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。一方面在從新機(jī)市場(chǎng)遷徙到換機(jī)市場(chǎng)后，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)曲線已從“向上”變成“向下”。對(duì)比２０１６年第三季度和２０１７年第三季度的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，大中華區(qū)智能手機(jī)銷量占全球市場(chǎng)比重由３２．３％降至２７．９％。中國(guó)手機(jī)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝表示，２０１７年手機(jī)總銷量與２０１６年相比再次出現(xiàn)下滑。
在市場(chǎng)容量瀕臨“飽和”之外，“洗牌”仍在繼續(xù)。小米科技董事長(zhǎng)雷軍坦言，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)排名前４的廠家加上蘋果，在市場(chǎng)上的份額已占到７２％左右，“再擠一擠，前５名未來(lái)一定會(huì)增長(zhǎng)到９０％以上”。一加手機(jī)ＣＥＯ劉作虎也表示：“其他新品牌想要出來(lái)，可能性是１％以下，小品牌會(huì)活得比較艱難。”
國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)“紅海”已現(xiàn)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商如何“求生”？
技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)新賣點(diǎn)
售價(jià)７９９元的小米手機(jī)紅米５，售價(jià)１６９９元的３６０手機(jī)Ｎ６Ｐｒｏ和售價(jià)２６９９元的一加手機(jī)５Ｔ，三款價(jià)格差異巨大的手機(jī)有什么相同之處？答案是：它們均為全面屏手機(jī)。金立更是一口氣發(fā)布了價(jià)格覆蓋了９９９－４３９９元的８款全面屏手機(jī)新品。
對(duì)此，王艷輝表示，這是因?yàn)槌嵘褂皿w驗(yàn)外，從外觀上看全面屏可以給手機(jī)帶來(lái)明顯而直觀的變化，對(duì)于手機(jī)廠商而言，更容易體現(xiàn)出產(chǎn)品的更新?lián)Q代。
金立集團(tuán)董事長(zhǎng)劉立榮表示，全面屏手機(jī)會(huì)明顯加速用戶的換機(jī)頻率。他預(yù)計(jì)２０１８年上半年行業(yè)會(huì)有第二代全面屏手機(jī)推出，這會(huì)真正促進(jìn)全面屏手機(jī)普及，也為２０１８年的手機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)更多變量和機(jī)遇。
如果說(shuō)全面屏寄托著國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商制造“賣點(diǎn)”推動(dòng)手機(jī)更新?lián)Q代的期望，那么在更多領(lǐng)域使用創(chuàng)新技術(shù)，則是為未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)留下“后手”，特別是考慮到三星即將在中端機(jī)市場(chǎng)發(fā)布自己的全面屏產(chǎn)品。
比如在交互方式上的徹底變化。３６０的Ｎ６Ｐｒｏ取消實(shí)體按鍵，采用虛擬按鍵的操作方式，從屏幕右下角向上滑即為返回，中間向上滑為ｈｏｍｅ鍵，左下角向上滑則為開啟多任務(wù)，以手勢(shì)操作取代安卓手機(jī)傳統(tǒng)的“三大鍵”。小米ＭＩＸ２也迎來(lái)了全局手勢(shì)操作，可以隱藏虛擬按鍵，完全改用手勢(shì)控制。
再如在技術(shù)創(chuàng)新上與蘋果“對(duì)標(biāo)”。如ｉＰｈｏｎｅＸ的面部解鎖與無(wú)線充電技術(shù)。劉作虎介紹說(shuō)，一加５Ｔ也采用了面部解鎖技術(shù)，甚至各種表情都可以成功解鎖。劉立榮則表示他十分看好無(wú)線充電技術(shù)，考慮到在公共場(chǎng)所布置無(wú)線充電設(shè)備的成本相當(dāng)?shù)?，后續(xù)會(huì)有越來(lái)越多支持無(wú)線充電的手機(jī)問(wèn)世。
合縱連橫營(yíng)造新生態(tài)
在小米初出茅廬、榮耀剛剛發(fā)布、樂(lè)視還風(fēng)生水起時(shí)，這些打著“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”稱號(hào)的國(guó)內(nèi)廠商們?cè)?jīng)言必稱“生態(tài)”。如今回望，當(dāng)時(shí)所說(shuō)的“生態(tài)”更像是一種噱頭，但在今天，針對(duì)不同手機(jī)品牌的特色，新的生態(tài)正開始建立起來(lái)。
“把朋友搞得多多的，把敵人搞得少少的。這是小米的戰(zhàn)略。”雷軍將這樣一番話送給智能硬件開發(fā)者們。他還表示，在小米的平臺(tái)上，智能硬件聯(lián)網(wǎng)設(shè)備超過(guò)８５００萬(wàn)臺(tái)，日活設(shè)備超過(guò)１０００萬(wàn)臺(tái)，合作伙伴超過(guò)４００家。
包括獨(dú)角獸公司紫米、華米、智米、納博恩等一系列智能硬件“小伙伴”在內(nèi)的數(shù)量龐大的智能硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成了小米的“新生態(tài)”，根據(jù)最新公布的小米物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者計(jì)劃，小米將為智能硬件團(tuán)隊(duì)提供更多支持。“智能硬件團(tuán)隊(duì)可以使用小米物聯(lián)網(wǎng)提供的標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)文檔和統(tǒng)一接口連入米家ＡＰＰ，將產(chǎn)品與現(xiàn)有小米物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上所有產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)、相互控制，還有可能進(jìn)入小米新零售渠道，通過(guò)包括２００家線下小米之家的門店銷售。”小米物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)負(fù)責(zé)人高自光說(shuō)。
華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)云服務(wù)總裁張平安同樣將目光投向了開發(fā)者。他表示，華為終端云服務(wù)將推出“耀星計(jì)劃”，設(shè)立１０億元基金激勵(lì)開發(fā)者創(chuàng)新，圍繞虛擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、服務(wù)直達(dá)等領(lǐng)域，提供人才培養(yǎng)，開發(fā)和創(chuàng)新支持，更好地完善華為的生態(tài)和服務(wù)體系。
老牌手機(jī)品牌金立則力圖搭上“新零售”的快車，在銷售渠道上建立自己的“新生態(tài)”。劉立榮介紹說(shuō)，金立與京東簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在產(chǎn)品銷售合作、共建品牌“京東之家”以及線下營(yíng)銷活動(dòng)等３個(gè)方面展開深入合作。“希望共同開拓一二線城市，為消費(fèi)者提供一個(gè)可以逛和玩，而且還兼具售后等服務(wù)功能的‘無(wú)界零售’。”
本地化搶占新市場(chǎng)
如果說(shuō)“新生態(tài)”的構(gòu)建還是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商效法蘋果應(yīng)用商店的模式，希望通過(guò)自己對(duì)平臺(tái)的控制創(chuàng)造更多用戶黏性和盈利點(diǎn)。那么在海外市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商還做成了蘋果沒有做成的事。
來(lái)自市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)ＩＤＣ的數(shù)據(jù)顯示，２０１７年第三季度，小米與三星各自憑借９２０萬(wàn)臺(tái)手機(jī)出貨量，分得印度智能手機(jī)市場(chǎng)２３．５％的市場(chǎng)份額，并列成為印度第一大手機(jī)品牌，這也是小米首次追上三星。排名第三到第五的分別是聯(lián)想、ｖｉｖｏ和ＯＰＰＯ。即使在單機(jī)售價(jià)４００美元以上的印度高端手機(jī)市場(chǎng)上，一加也與蘋果并駕齊驅(qū)。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在以東南亞為主的亞太新興市場(chǎng)同樣表現(xiàn)良好。和印度一樣，這一新興市場(chǎng)同樣還處于從功能手機(jī)向智能手機(jī)遷徙的“新機(jī)時(shí)代”，蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)空間。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)高德納發(fā)布的報(bào)告顯示，得益于亞太新興市場(chǎng)及北美市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，全球智能手機(jī)第三季度的出貨量實(shí)現(xiàn)了３％的同比增長(zhǎng)。
“中國(guó)手機(jī)廠商在東南亞市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度相當(dāng)強(qiáng)勁。”國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研公司ＳｔｒａｔｅｇｙＡｎａｌｙＴＩｃｓ智能終端高級(jí)分析師拉杰夫·納爾表示，在東南亞最大的智能手機(jī)市場(chǎng)印度尼西亞，ＯＰＰＯ和小米的市場(chǎng)份額在２０１７年第三季度分別占據(jù)了第二和第四的位置，ＯＰＰＯ銷量同比增長(zhǎng)達(dá)到１６３％，小米銷量同比增長(zhǎng)更是達(dá)到了２３３％。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)在海外市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)已不僅因其“物美價(jià)廉”，生產(chǎn)和銷售渠道本地化成為它們強(qiáng)勢(shì)崛起的關(guān)鍵。拿印度市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，在生產(chǎn)方面，ＯＰＰＯ在印度投資總額約合２２．６億元的手機(jī)工廠已獲準(zhǔn)開工，此前小米、聯(lián)想、ｖｉｖｏ也公布了自己在印度的建廠計(jì)劃并先后投產(chǎn)。在營(yíng)銷方面，國(guó)產(chǎn)手機(jī)不僅繼續(xù)統(tǒng)治著印度手機(jī)銷售的線上渠道，甚至將雜貨店和路邊攤也當(dāng)作渠道鋪設(shè)的重要一環(huán)。（陳靜）
轉(zhuǎn)自：中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)
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