跨境業(yè)務成虛擬電信運營商新藍海

　　作為國內移動通信市場引入民間資本、打破行業(yè)壟斷的“鯰魚”，虛擬電信運營商近2年來在國內得到了一定發(fā)展，但行業(yè)整體仍普遍身陷虧損境地。為此，一些虛擬電信運營商開始布局海外市場，期望能在跨境業(yè)務中搶占先機。

　　深陷虧損境地

　　自2013年年底工業(yè)和信息化部向首批11家虛擬電信運營商頒發(fā)移動轉售業(yè)務試點批文，開啟通信行業(yè)引入民營資本序幕以來，各家虛擬電信運營商開始“八仙過海，各顯神通”，爭相通過各種推廣手段開發(fā)移動通信用戶，搶占市場份額。

　　經(jīng)過2年多發(fā)展，虛擬電信運營商在一定程度上打破了資費套餐壟斷，讓用戶擁有自由選擇權利，也促使三大基礎電信運營商執(zhí)行用戶每月“流量不清零”政策等。

　　目前虛擬電信運營商的用戶數(shù)已初具規(guī)模，但一個尷尬情形是，大多數(shù)虛擬電信運營商仍深陷虧損境地。盡管虛擬運營商探索了各種運營模式，但新業(yè)務尚補貼不了“批零倒掛”導致的虧損。

　　中國信息通信研究院規(guī)劃所市場經(jīng)營研究部主任許立東表示，虛擬電信運營商在試點期內僅為了發(fā)現(xiàn)問題、糾正問題，無法實現(xiàn)盈利屬于正常現(xiàn)象，參照國外經(jīng)驗，虛擬電信運營商有望在持續(xù)投入3-5年內實現(xiàn)穩(wěn)定盈利。

　　除行業(yè)整體性虧損外，今年以來，部分虛擬電信運營商頻頻出現(xiàn)垃圾短信、騷擾電話、實名制不到位等問題，引發(fā)社會高度關注。為此，工業(yè)和信息化部約談了3家實名制落實不到位的虛擬電信運營商，責成其進行整改。隨后又下發(fā)通知，要求虛擬電信運營商必須嚴格落實實名制登記規(guī)定。

　　工業(yè)和信息化部此前發(fā)布的試點方案提出，移動通信轉售業(yè)務運營試點截止時間為2015年12月31日，到期后將根據(jù)試點開展情況適時調整相關政策，研究移動通信轉售業(yè)務的正式商用事宜。然而由于行業(yè)存在的種種問題，目前還沒有一家企業(yè)拿到正式牌照。

　　跨境業(yè)務成新藍海

　　雖然行業(yè)整體表現(xiàn)低迷，但當前各大虛擬電信運營商仍在積極探索發(fā)展方向，其中，國際業(yè)務被視為新藍海。

　　業(yè)內人士介紹，中國每年有過億人次的游客前往國外旅游、學習、交流，且呈現(xiàn)逐年遞增態(tài)勢。數(shù)量龐大的出境人群的移動數(shù)據(jù)消費需求，為虛擬電信運營商提供了有待挖掘的商業(yè)機會。

　　在不久前舉行的2016年世界移動大會上海站上，虛擬電信運營商蝸牛移動攜手法國虛擬電信運營商Transatel、比利時電信BICS、芬蘭UROS和Exomi等多國電信運營商伙伴，宣布啟動2016全球化戰(zhàn)略布局。

　　蝸牛移動早在2015年就已開啟國際業(yè)務，推出一系列國際免卡產品。經(jīng)過一年發(fā)展，蝸牛移動已擁有15種國際免卡產品，服務覆蓋日本、韓國、美國、英國、法國、德國、意大利以及我國香港、臺灣等全球60多個國家和地區(qū)，每天為上萬名游客提供國際通信服務。

　　蝸牛移動高級總監(jiān)徐崇賢表示，為進一步擴大海外市場，蝸牛移動決定今年繼續(xù)加大海外投入，加速全球化戰(zhàn)略布局。未來，蝸牛移動將圍繞“一帶一路”戰(zhàn)略，積極“走出去”，最終實現(xiàn)全球上百個國家和地區(qū)的全覆蓋。

　　與蝸牛移動向出境人群推行170國際免卡模式不同，國內另一家虛擬電信運營商263移動通信同樣鎖定全球華人移動通信服務市場。近日，263移動通信在上海舉行“互聯(lián)·無界”iMVNO生態(tài)圈發(fā)布會，和記電訊國際移動電訊服務副總裁DesmondKo、全球領先電信業(yè)務漫游及分析服務提供商Mobileum首席技術總監(jiān)AvnishChauhan等近40家合作伙伴高層參與了此次活動。

　　263移動通信執(zhí)行副總裁吳斌表示，隨著互聯(lián)手段和用戶需求升級，為用戶提供觸手可及的移動互聯(lián)，尤其是跨境數(shù)據(jù)漫游服務成為智能終端廠商亟待解決的問題。為擺脫傳統(tǒng)移動通信在適用地域和獲取手段上的局限性，263移動通信借用創(chuàng)新技術和模式驅動，讓通信融合移動互聯(lián)觸手可及、隨時啟用、全球使用等優(yōu)勢，引領國內外智能手機品牌大范圍落地實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)模式全球移動通信服務新趨勢。

　　因鎖定全球華人移動通信服務市場，263移動通信目前已成為國內首家在全球眾多中高端智能終端廣泛應用SoftSIM技術，實現(xiàn)終端原生出境數(shù)據(jù)漫游的電信運營商。2015年以來，該企業(yè)陸續(xù)為小米、三星、樂視、360手機等數(shù)10家終端廠商提供國際數(shù)據(jù)漫游服務，并與近40家國內外電信運營商、終端廠商、虛擬電信運營商、系統(tǒng)服務商、OTT等伙伴建立生態(tài)合作伙伴關系。

　　為拓展海外商機，虛擬電信運營商還積極“走出去”，實施資本并購。分享通信不久前宣布斥資2億美元收購尼日利亞電信運營商GiCell。分享通信集團董事局主席蔣志祥表示：“此次收購的目的不是簡單建基站發(fā)展用戶，而是真正意義的技術輸出?！?/br>

　　“走出去”仍面臨挑戰(zhàn)

　　利潤空間相對較高的國際業(yè)務被各大虛擬電信運營商寄予厚望。隨著各大虛擬電信運營商在跨境業(yè)務上爭相發(fā)力，專家認為，目前虛擬電信運營商正在國際業(yè)務方面嶄露頭角，這使得國際業(yè)務產業(yè)鏈被全面激活。

　　在業(yè)界看來，國際業(yè)務為國內虛擬電信運營商開辟了第二戰(zhàn)場，是一個新的發(fā)展方向。隨著國內消費者生活水平的逐步提高，未來走出國門的機會將會更多，而通信消費已成為剛需。因此，虛擬電信運營商誰能掌握國際業(yè)務便能掌握主動權，引領產業(yè)發(fā)展。

　　當然，對各大虛擬電信運營商來說，拓展國際業(yè)務也并非易事，需要企業(yè)具備足夠的海外電信運營商、渠道等資源整合和市場營銷能力。另外，針對出境人群，中國移動、中國聯(lián)通等也在推出一系列超值優(yōu)惠套餐，這也給虛擬電信運營商國際業(yè)務帶來不小的挑戰(zhàn)。

　　“國際業(yè)務和國內業(yè)務一樣，競爭都很激烈，尤其是一些新業(yè)務只要有前景就會有大批企業(yè)涌進來競爭”。263移動通信香港有限公司行政總裁梁京表示，263移動通信在本地業(yè)務上很少去做，因為沒有盈利點，也沒有獨到處。所以，該公司發(fā)展重點就是拓展國際業(yè)務。而與三大基礎電信運營商相比，三大基礎電信運營商由于業(yè)務繁多，對國際業(yè)務的專注度可能就弱于專業(yè)的虛擬電信運營商。虛擬電信運營商在用戶體驗、客戶交互上相對具有競爭優(yōu)勢。

　　梁京認為，國際業(yè)務市場空間在增長，需求在增長，且這一需求會越來越多，如數(shù)據(jù)流量業(yè)務，在4G時代，用戶出國時的數(shù)據(jù)流量需求預計會越來越高，在此形勢下，虛擬電信運營商的價格也將得到有效體現(xiàn)。

　　當然，國際業(yè)務相對本地業(yè)務的門檻往往要更高一些。對此，梁京表示，這對虛擬運營商企業(yè)提出更高的要求，如要與國外公司進行更好地溝通，并與之建立良好的合作關系。另外，國外市場規(guī)則相對會更加開放，這也要求虛擬電信運營商要能夠真正了解當?shù)厥袌觥?br/>

　　轉自：中國高新技術產業(yè)導報

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