太陽(yáng)能市場(chǎng)洗牌突然拉開(kāi)，企業(yè)遭遇成長(zhǎng)煩惱

　　“一直都說(shuō)市場(chǎng)洗牌要開(kāi)始了，卻沒(méi)想到會(huì)是在今年。從春節(jié)之后，到目前整個(gè)國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱水器的市場(chǎng)銷(xiāo)售出現(xiàn)了群體性下滑，除了少數(shù)大企業(yè)持平或略有增長(zhǎng)外，一大批中小企業(yè)已經(jīng)關(guān)門(mén)歇業(yè)。真沒(méi)有想到，市場(chǎng)從去年的高漲到今年的低迷，只是一轉(zhuǎn)眼的功夫?！?月24日，一位太陽(yáng)能企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人向《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者倒出了壓抑在心頭多日的“苦水”。

　　早在今年1月份，許多國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能企業(yè)負(fù)責(zé)人均對(duì)今年的市場(chǎng)走勢(shì)給予了“看漲”的表態(tài)，一些企業(yè)甚至提出了產(chǎn)銷(xiāo)勁增1倍多的目標(biāo)。隨著春節(jié)前，“家電下鄉(xiāng)”公布新一輪的中標(biāo)企業(yè)名單，新增79家企業(yè)，加上首輪中標(biāo)的92家企業(yè)，一時(shí)多達(dá)171家中標(biāo)企業(yè)馳騁農(nóng)村市場(chǎng)，拉開(kāi)了國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)新一輪擴(kuò)張的大幕。

　　內(nèi)憂(yōu)外患增長(zhǎng)乏力

　　好景不長(zhǎng)。春節(jié)過(guò)后，傳統(tǒng)的太陽(yáng)能市場(chǎng)銷(xiāo)售旺季啟動(dòng)，眾多企業(yè)都計(jì)劃在2010年市場(chǎng)中謀求“最大一塊蛋糕”。但由于春節(jié)以來(lái)，全國(guó)出現(xiàn)了較為惡劣的極端性天氣，農(nóng)村市場(chǎng)的需求大幅萎縮。同時(shí)，由于近200家中標(biāo)企業(yè)、近千家非中標(biāo)企業(yè)都鉚足了勁深挖農(nóng)村市場(chǎng)這塊蛋糕，“內(nèi)憂(yōu)外患”下整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售出現(xiàn)了“持續(xù)萎靡”。

　　嘉興市同濟(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能市場(chǎng)部部長(zhǎng)韓強(qiáng)私下透露，近幾個(gè)月來(lái)，國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱水器的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)陷入了兩難的尷尬境地，投入了大量的城鄉(xiāng)促銷(xiāo)、大規(guī)模的產(chǎn)品價(jià)格促銷(xiāo)，但企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售并未達(dá)到預(yù)期效果。農(nóng)村的促銷(xiāo)活動(dòng)每場(chǎng)投入都在數(shù)千元，做達(dá)不到效果，不做又沒(méi)法銷(xiāo)售。

　　“不做活動(dòng)是等死，做活動(dòng)則是找死，但與其等死，不如找死，說(shuō)不定能找到新的出路?！苯K太陽(yáng)寶新能源公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張勝利對(duì)旗下的眾多經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出了上述倡議，他每個(gè)月中有20多天都在市場(chǎng)一線(xiàn)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商一起做農(nóng)村推廣活動(dòng)。

　　不過(guò)，與一些大企業(yè)仍可以進(jìn)行戰(zhàn)略性投入，推出一系列促銷(xiāo)活動(dòng)和低價(jià)產(chǎn)品不同，許多中小企業(yè)由于資源有限，很難在市場(chǎng)投入。一家江蘇太陽(yáng)能企業(yè)負(fù)責(zé)人給記者算了一筆賬，自中標(biāo)“家電下鄉(xiāng)”以來(lái)，為了開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)的總體凈費(fèi)用投入已經(jīng)超過(guò)了180萬(wàn)元，但來(lái)自農(nóng)村的招商業(yè)績(jī)總額只有30多萬(wàn)元，如果繼續(xù)這樣只投入無(wú)回報(bào)，只有死路一條。

　　而《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者通過(guò)與企業(yè)的溝通、經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查后了解到，目前市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了多家中標(biāo)“家電下鄉(xiāng)”的太陽(yáng)能企業(yè)停產(chǎn)歇業(yè)的情況，未來(lái)這些企業(yè)是否還會(huì)正常運(yùn)營(yíng)，還很難判斷。而眾多企業(yè)在接受《中國(guó)企業(yè)報(bào)》采訪(fǎng)時(shí)則表示，行業(yè)性下滑已經(jīng)成定局，今年對(duì)于許多企業(yè)的機(jī)會(huì)只剩下“十一”黃金周前后。

　　一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，今年以來(lái)，市場(chǎng)出現(xiàn)增長(zhǎng)的企業(yè)數(shù)量不會(huì)超過(guò)5家，與去年能實(shí)現(xiàn)持平的企業(yè)不超過(guò)10家，其它企業(yè)均出現(xiàn)了10%—50%不同幅度的下滑。近30%的企業(yè)已停產(chǎn)數(shù)月，主要集中在浙江、江蘇、山東等太陽(yáng)能熱水器制造大省，其中以浙江嘉興地區(qū)的太陽(yáng)能企業(yè)停工數(shù)量最多。

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