本報訊 隨著新醫(yī)改中各項配套政策的逐步推進，漸趨扁平化醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈--即從藥廠直接進入終端醫(yī)院中間環(huán)節(jié)的減少，將使目前國內(nèi)醫(yī)藥代理商150萬~180萬人的隊伍銳減至30萬~50萬人，這引起對于國內(nèi)醫(yī)藥代理商是否會逐漸消亡的爭論。在日前舉行的中國醫(yī)藥專業(yè)代理聯(lián)盟成立大會上，聯(lián)盟執(zhí)行理事長、深圳翰宇藥業(yè)股份有限公司副總裁劉煜當場回應了上述疑問，他認為醫(yī)藥代理商生存的空間永遠是存在的，且國際上藥品代理模式也是中國未來5年的主流銷售模式。
一直以來，醫(yī)藥代理商都扮演著連接終端和上游企業(yè)的重要角色。但劉煜透露，隨著新醫(yī)改各項配套措施的逐步實施以及藥品注冊方法的改變，國家食品藥品監(jiān)督管理局審批下來的新特藥越來越少，成為稀有資源，而主要以代理新特藥為主的代理商數(shù)量也會因此急劇減少到30萬~50萬人，醫(yī)藥代理商正面臨利潤縮水。
除了新醫(yī)改的沖擊，醫(yī)藥代理商往往還背負著負面評價。最近的“天價蘆筍片”事件中，許多媒體就把箭頭指向藥廠和醫(yī)藥代理商?！按蠹覍@個行業(yè)存在誤解和偏見，實際上，不合理藥品流通利潤是由整個醫(yī)療衛(wèi)生體制決定的，而不是行業(yè)流通鏈里的某一個方面決定的。”劉煜說。
據(jù)劉煜介紹，現(xiàn)在國內(nèi)大概有150萬~180萬左右的代理商，加上代理商下屬的醫(yī)藥代表，大概有1000萬~1500萬的從業(yè)人員。
他說，排名世界500強的制藥公司，他們的藥品銷售都采取的是代理制模式，目前代理制依然是藥品營銷的主流模式。
中國醫(yī)藥專業(yè)代理聯(lián)盟秘書長曹師越認為，目前國內(nèi)的醫(yī)藥代理聯(lián)盟還處于松散狀態(tài)，成立“醫(yī)藥專業(yè)代理聯(lián)盟”就是想使醫(yī)藥代理從靠權(quán)錢關(guān)系的推廣走向?qū)W術(shù)推廣的規(guī)范化道路上，同時，聯(lián)盟能以團隊力量使代理商更有話語權(quán)。
2001年，曹師越和劉煜就有了成立中國醫(yī)藥專業(yè)代理聯(lián)盟的想法。此次設立的中國醫(yī)藥專業(yè)代理聯(lián)盟帶來的一個首創(chuàng)概念是“專業(yè)代理商的認證體系”，作為整個供應鏈鏈條里很重要的一環(huán)，代理商恰恰缺乏這樣一個認證體系。
據(jù)聯(lián)盟提供的資料顯示，由于國內(nèi)醫(yī)藥代理商素質(zhì)參差不齊，行業(yè)內(nèi)評價褒貶不一。對此，劉煜說：“我們會對代理商進行嚴格的訓練和規(guī)范道德操作的培訓，同時通過認證規(guī)范代理商的銷售行為?！保ǚ接ǎ?/br>
來源：中國醫(yī)藥報
轉(zhuǎn)自：
【版權(quán)及免責聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。
延伸閱讀
上半年汽車工業(yè)多項經(jīng)濟指標創(chuàng)新高
