強力突入對方主戰(zhàn)場，中外彩電巨頭上演市場爭奪戰(zhàn)

“你進一線，我攻三線”

　　如果你最近在關(guān)注自己社區(qū)周圍增加了什么新商家的話，北京、上海、廣州和深圳的老百姓都可能會發(fā)現(xiàn)：怎么多了一家創(chuàng)維電視的專賣店？

　“經(jīng)過半年的發(fā)展，這個已經(jīng)不是試點工程，而是各地分公司要完成的目標。”昨日，創(chuàng)維數(shù)碼00751.HK一位中層透露，創(chuàng)維數(shù)碼2011年的目標是在一二級城市開設(shè)2000家專賣店，目前已開設(shè)了近500家，“這是創(chuàng)維數(shù)碼精耕城市市場的策略實施，要開辟中心城市銷售的第二戰(zhàn)場?！?/p>

　　就在以創(chuàng)維數(shù)碼為代表的國產(chǎn)彩電陣營加注一二級市場之際，以SONY索尼為代表的洋彩電品牌“反其道而行”，開始三四級城市的市場營銷探索?！八髂?010年在全國很多三四級市場開設(shè)了專賣索尼產(chǎn)品的‘?dāng)?shù)碼工作坊’，以彩電為主的音視數(shù)碼產(chǎn)品均在店內(nèi)陳列?！敝锈捣治鰩熍盹@東指出，未來平板電視市場主要增長點將在以農(nóng)村市場為主的三四級城市市場，外資彩電品牌要想繼續(xù)擴大銷售規(guī)模，過往三四級市場的盲點就必須被掃除。

　　“你搶進一二級市場，我突入三四級市場”，一場市場爭奪戰(zhàn)正在中外彩電廠家間上演。

　　市場驅(qū)動

　　中外彩電廠家的變化均基于中國市場的微妙變化。

　　在剛剛過去的2010年，夏普、索尼等外資彩電品牌將供應(yīng)鏈大部分環(huán)節(jié)調(diào)整至更低成本的中國，并祭出針對中國普通家庭消費者的低價平板電視產(chǎn)品，以3000元左右的低價帶領(lǐng)外資品牌卷土重來，在去年國慶、中秋節(jié)期間，一舉將中外彩電多年的“六四開”市場銷量格局，改寫為“四六開”。

　　盡管這種市場格局的巨大轉(zhuǎn)變僅維持了短短的兩周時間，但也引起中國彩電廠家的注意。

　　“在一二級市場的國美、蘇寧等專業(yè)家電賣場，外資彩電品牌還是給國內(nèi)彩電品牌形成了很大的價格壓力，大家的市場價格幾乎沒有差別?！眲?chuàng)維數(shù)碼的中層表示，公司在一二級市場開設(shè)專賣店也是為了在國美、蘇寧等家電賣場之外，找尋市場競爭的“第二戰(zhàn)場”，“畢竟自己的專賣店，沒有外資彩電品牌的價格干擾，而且服務(wù)更便利，有助于創(chuàng)維電視品牌的提升。”

　　該中層透露，目前國內(nèi)一二級市場消費者對國產(chǎn)主流彩電品牌的品質(zhì)、售后服務(wù)和品牌已有高度認同。比如京東商城和庫巴網(wǎng)上的彩電熱銷也是基于此，開辟專賣店等第二大銷售戰(zhàn)場的時機已成熟。

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