家電下鄉(xiāng)刺激可能結(jié)束，一二級(jí)市場(chǎng)偏飽和

　　家電業(yè)圍獵三四級(jí)市場(chǎng)

　　繼平板電視在一二級(jí)市場(chǎng)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)后，冰箱產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也出現(xiàn)兩年以后的首次負(fù)增長(zhǎng)。仍在增長(zhǎng)的三四級(jí)市場(chǎng)的戰(zhàn)役已經(jīng)在家電業(yè)打響。

　　“這是一場(chǎng)圍獵行動(dòng)，幾乎所有家電企業(yè)都在行動(dòng)?！眾W維咨詢分析師陳軍指出，家電下鄉(xiāng)和以舊換新的刺激政策可能到2013年就會(huì)結(jié)束，如果家電企業(yè)沒(méi)有借這兩年的紅利政策，完善自己在三四級(jí)市場(chǎng)的渠道布局，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中肯定處于弱勢(shì)。

　　中怡康數(shù)據(jù)顯示，2010年國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)總體規(guī)模達(dá)10758億元，而三四級(jí)市場(chǎng)銷量的總規(guī)模已超過(guò)50%。

　　事實(shí)上，拓展三四級(jí)市場(chǎng)，幾乎所有的黑電和白電廠家都在行動(dòng)，以國(guó)美、蘇寧為代表的家電連鎖都在積極準(zhǔn)備。這并不是一個(gè)新課題，但是時(shí)時(shí)都有新的問(wèn)題。

　　“圈地”瘋狂

　　“去年美的在江門市區(qū)的專賣店還只有3家，但今年一季度一下子就新增了4家?！苯T市中電聯(lián)商公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　武漢江夏區(qū)一家美的專賣店老板透露，專賣店裝修和設(shè)計(jì)費(fèi)用先由經(jīng)銷商墊付，美的隨后會(huì)返還，比如自己建專賣店的裝修費(fèi)就是10萬(wàn)左右。不過(guò)，成為美的專賣店就要承擔(dān)一個(gè)銷售年度任務(wù)，而美的會(huì)提供更優(yōu)惠的進(jìn)貨價(jià)格以及不錯(cuò)的銷售返點(diǎn)。

　　“其實(shí)海爾開(kāi)出的條件也差不多，相比之下，美的在武漢的名氣更響一點(diǎn)?！痹搶Ｙu店老板說(shuō)。

　　其實(shí)從數(shù)字上更能體現(xiàn)美的與海爾等白電巨頭對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商搶奪的激烈程度。

　　青島海爾600690.SH2010年財(cái)報(bào)顯示，2010年海爾通過(guò)加盟的方式，在縣級(jí)市場(chǎng)拓展了近6000家海爾專賣店和700家日日順加盟店，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)拓展了2.8萬(wàn)個(gè)銷售點(diǎn)。而2011年還計(jì)劃繼續(xù)在全國(guó)新建2000家縣加盟店。

　　美的電器000527.SZ中國(guó)營(yíng)銷總部副總裁王金亮近日對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》透露，截止到3月底，美的電器在國(guó)內(nèi)的專賣店數(shù)量已擴(kuò)張至1.3萬(wàn)家，預(yù)計(jì)到年底將增至1.6萬(wàn)家，“專賣店主要部署在國(guó)內(nèi)縣級(jí)市場(chǎng)，以及部分鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)”。

　　然而，這一數(shù)字相比2009年8000家的美的專賣店數(shù)量，足足增長(zhǎng)了一倍。對(duì)比2010年美的電器增加的2000多家專賣店而言，增速明顯加快。

　　“相比之下，以海爾、格力和美的等白電巨頭在三四級(jí)市場(chǎng)拓展動(dòng)作十分明顯?！敝锈凳袌?chǎng)總監(jiān)彭煜指出，過(guò)去由于農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)白電需求不大，造成白電廠家在三四級(jí)市場(chǎng)留有很多空白點(diǎn)。近兩年以美的和海爾為代表在三四級(jí)市場(chǎng)的專賣店拓展行動(dòng)，其實(shí)帶有整合渠道的性質(zhì)，重組三四級(jí)市場(chǎng)銷售平臺(tái)。

　　“加上海爾和美的的產(chǎn)品涵蓋了所有白電和小家電，其銷量完全可以撐起一個(gè)專賣店?！迸盱险f(shuō)。

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