房企遭遇三座大山壓頂，被迫調(diào)整策略忙出貨

限購、限貸、限價，被開發(fā)商們戲稱為“壓在房企身上的三座大山”，無疑不觸碰著開發(fā)商的資金鏈條。年關(guān)將至，向銀行還貸、支付工程款、兌付信托資金、公布銷售業(yè)績，一項項與資金掛鉤的“年前必辦事項”讓開發(fā)商們有點焦頭爛額。

　　在今年年底前的最后一個銷售季，一些開發(fā)商只得硬著頭皮調(diào)整銷售策略，對于他們而言，今年的年關(guān)注定不好過。

　　“沒有時機”的時機

　　李俊化名在通州的住宅項目最終決定提前開盤?！拔覀冞@個項目位置離通州新城有點遠(yuǎn)，但價格上絕對有優(yōu)勢，本來我們打算再預(yù)熱一段時間，明年2月份開盤?，F(xiàn)在我們決定提前開賣?！?/p>

　　李俊所在的這家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)是北京的一家中型企業(yè)，規(guī)模并不大，開發(fā)的項目也大都位于通州區(qū)。而現(xiàn)在正在銷售的項目是他們從2008年開始開發(fā)的，本來希望憑借這個項目做出點名氣。

　　作為這個項目分管銷售的副總，開盤的時間一直讓他很糾結(jié)。事實上，他的團(tuán)隊最初的計劃是2010年7月份開盤，但當(dāng)時調(diào)控的風(fēng)聲正緊，開盤的時間也就一拖再拖。當(dāng)然今年的情況并不比去年，但從8月份到現(xiàn)在，通州樓盤降價跳水的消息此起彼伏，這讓他有點坐立不安。

　　用他的話說，現(xiàn)實已經(jīng)很“骨感”，開盤早一點，價格降一點，或許還能搶先機。

　　“現(xiàn)在通州這么多樓盤，我們也不是知名企業(yè)，有品牌號召力的知名企業(yè)，提前開盤就是希望能以價格優(yōu)勢搶占市場，”盡管李俊對市場的判斷很有自信，但言語中還是有一絲無奈，“趁現(xiàn)在我們還有價格優(yōu)勢的時候，能多賣一套是一套?！?/p>

　　同其他開發(fā)商的銷售總監(jiān)一樣，李俊清楚地知道，當(dāng)市場環(huán)境改變的時候，銷售策略也必須迅速調(diào)整。

　　“2009年我們賣房都是壓著賣，每次開盤都只推十套，但是每次開盤價格都會有些許上調(diào)?！崩羁「嬖V記者，“現(xiàn)在不一樣了，不是因為市場確實需要降價，而是不知道下一步政府還會出什么政策?！?/p>

　　按照李俊的說法，現(xiàn)在開發(fā)商面對的最“骨感”的現(xiàn)實，就是缺乏政策安全感。在這個現(xiàn)實下，開發(fā)商無論制定什么策略，都需要“趕早不趕晚”?！罢f實在的，現(xiàn)在對我們來說，沒什么時機可言，能賣就趕緊賣?！崩羁「嬖V記者。

　　事實上，據(jù)記者了解，像李俊這樣決定提前開盤的開發(fā)商不在少數(shù)。北京中原三級市場研究部分析師張大偉向記者表示，從全國來看，近期市場的開盤數(shù)量比9月份明顯增加。據(jù)北京中原市場研究部統(tǒng)計，10月份預(yù)計入市達(dá)32個之多，而9月份的新開樓盤共有22個。

　　“像我們這樣能開盤的，已經(jīng)不錯了?！崩羁「嬖V記者，現(xiàn)在，一些中小型開發(fā)商因為資金鏈緊張，對在建項目已經(jīng)無力繼續(xù)投資開發(fā)，只能將項目土地賣出去，或者將整個項目作價入股其他公司?！氨砻嫔希椖窟€是原來的項目，但是開發(fā)商已經(jīng)換人了?！崩羁「嬖V記者。

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