非處方藥市場(chǎng)擴(kuò)容，藥企需深耕品牌與渠道

國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局24日宣布，經(jīng)審定，板藍(lán)根分散片等32種藥品化學(xué)藥品3種、中成藥29種轉(zhuǎn)換為非處方藥簡(jiǎn)稱OTC。業(yè)內(nèi)人士分析，OTC市場(chǎng)在未來(lái)將進(jìn)一步擴(kuò)容，但對(duì)于企業(yè)而言，還需做大、做精博得市場(chǎng)和消費(fèi)者的青睞，目前所涉及到的部分獨(dú)家品種短期利好有限。

　　--OTC市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)容 2014年有望逼近2000億元

　　根據(jù)《處方藥與非處方藥分類管理辦法》，處方藥必須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方才可調(diào)配、購(gòu)買和使用；而非處方藥不需要憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方即可自行購(gòu)買和使用。

　　中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)信息中心資深信息分析師王彩娟表示，32種處方藥轉(zhuǎn)換為非處方藥，將進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)非處方藥市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)者而言，也進(jìn)一步增加了選擇自由度。尤其是此次有29種是中成藥，對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者而言，接受程度相對(duì)更高一些。

　　中國(guó)非處方藥物協(xié)會(huì)組織編撰的《中國(guó)非處方藥行業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書》2010顯示，2000-2009年間，OTC市場(chǎng)從253億元增長(zhǎng)至1209.5億元，其中零售終端占整個(gè)OTC市場(chǎng)規(guī)模的60%。值得一提的是，自2004年國(guó)家開始實(shí)施非處方藥注冊(cè)和轉(zhuǎn)換評(píng)價(jià)工作以來(lái)，截至2010年，先后有391種藥品由處方藥轉(zhuǎn)換為非處方藥，其中化學(xué)藥品128個(gè)，中成藥263個(gè)。

　　由于人們健康知識(shí)水平的提高和保健觀念的變化，更加愿意對(duì)可以自我判斷的輕微疾病和慢性病的康復(fù)及預(yù)防進(jìn)行自我藥療，《藍(lán)皮書》預(yù)計(jì)到2014年，國(guó)內(nèi)OTC市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1923億元。

　　--產(chǎn)品同質(zhì)性高 企業(yè)需加碼品牌、渠道

　　“OTC市場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)容，但對(duì)于企業(yè)而言，能否占領(lǐng)市場(chǎng)關(guān)鍵還得看企業(yè)對(duì)于渠道和終端的控制力?！蓖醪示暾f(shuō)。

　　公開信息顯示，OTC市場(chǎng)中最大的品種是呼吸系統(tǒng)類藥物，市場(chǎng)容量可達(dá)到420億元，但競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日趨白熱化。

　　其中，以感冒藥市場(chǎng)為例，如果按照我國(guó)每年至少有75%的人會(huì)得1次感冒，每次感冒治療費(fèi)用20元計(jì)算，市場(chǎng)空間至少在200億元以上。但我國(guó)中、西感冒藥產(chǎn)品的同質(zhì)性很高，使得感冒藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

　　齊魯證券分析師胡德軍指出，一個(gè)OTC產(chǎn)品能否成長(zhǎng)為大品種，一是看品牌對(duì)消費(fèi)者的影響力，二是看終端的推廣力度，三是看經(jīng)銷商的鋪貨速度以及整個(gè)渠道是否通暢有序。

　　另外，對(duì)于目前終端普遍存在的“高毛利首推”現(xiàn)象，胡德軍認(rèn)為，解決之道就是與藥店建立品牌共贏的合作模式。公司一方面可以在終端進(jìn)行各種促銷、廣告宣傳活動(dòng)，既提高了自己品牌的知名度，也為藥店樹立了良好的形象；另一方面可以向藥店提供高毛利的二線商品，滿足藥店的需求。

　　除了實(shí)體藥店，OTC生產(chǎn)企業(yè)在發(fā)展藥品網(wǎng)上零售時(shí)，亦是如此。

　　華佗網(wǎng)上藥店副總經(jīng)理徐毅對(duì)記者說(shuō)：“此次32種非處方藥的轉(zhuǎn)換，對(duì)于我們而言，無(wú)疑是有了更多可選擇對(duì)象，但大品牌、精產(chǎn)品依然是我們最為看重的?！碑吘?，網(wǎng)上零售藥店剛剛出現(xiàn)，不少消費(fèi)者接受程度有限，所以，品牌效應(yīng)在現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尤為重要。

　　--獨(dú)家品種利好不一 關(guān)注非處方藥管理

　　藥監(jiān)局此次公布的32種轉(zhuǎn)為非處方藥的藥品中，部分產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)僅由一家生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)，例如“金振口服液”、“刺五加腦靈膠囊”、“葛根湯合劑”等，其生產(chǎn)商分別為江蘇康緣藥業(yè)、山東仙河藥業(yè)、南京星銀藥業(yè)。

　　上海證券醫(yī)藥行業(yè)分析師趙冰說(shuō)：“上述產(chǎn)品轉(zhuǎn)為OTC后，將為生產(chǎn)企業(yè)迎來(lái)更多銷售機(jī)會(huì)，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一定程度上的利好，但關(guān)鍵還需看該品種在市場(chǎng)上的銷量?！?/p>

　　康緣藥業(yè)一位人士對(duì)記者表示，“金振口服液”一年的銷售額能達(dá)到2900萬(wàn)元左右，屬于公司的大品種，預(yù)計(jì)未來(lái)公司會(huì)將此作為重點(diǎn)對(duì)象進(jìn)行市場(chǎng)布局。

　　另外，王彩娟還表示，對(duì)于企業(yè)而言，除了品種以外，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)還受非處方藥管理法規(guī)體系的影響，包括管理模式、定價(jià)等。

　　據(jù)悉，中國(guó)非處方藥物協(xié)會(huì)在“十二五”期間，將開展專題調(diào)研，提出非處方藥和處方藥在定價(jià)政策上實(shí)行區(qū)別管理模式的建議。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，定價(jià)政策應(yīng)充分考慮非處方藥的市場(chǎng)屬性，并引導(dǎo)企業(yè)提高質(zhì)量和創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)品牌。推動(dòng)非處方藥在醫(yī)院和零售藥店實(shí)行不同的價(jià)格加成體系，不應(yīng)單純根據(jù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)的中標(biāo)價(jià)來(lái)制定非處方藥在零售藥店的最高零售價(jià)。對(duì)于未列入醫(yī)保支付目錄的非處方藥，能夠切實(shí)做到企業(yè)自主定價(jià)。（記者龔雯）

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