中聯(lián)通2G隨意打業(yè)務(wù)和20元3G卡促銷開啟的電信市場變局正在深化。中國電信近日宣布一系列優(yōu)惠營銷活動，針對年輕用戶市場推出“跨越2G玩3G”活動。與中國聯(lián)通20元3G偏重于語音通信不同，中國電信的此次營銷活動更關(guān)注流量經(jīng)營。此舉將運(yùn)營商3G市場競爭推向深水區(qū)。另據(jù)中國電信公眾客戶部總經(jīng)理陳忠岳介紹，“大概有89%的新增用戶來自于競爭對手轉(zhuǎn)網(wǎng)。這些基數(shù)就是現(xiàn)在將近10億的2G用戶，對于雙卡/雙模電信不會排斥?！边\(yùn)營商們利用各種方式加大了對2G用戶向3G的遷移進(jìn)程。
在國內(nèi)3G用戶滲透率超過15%的節(jié)點(diǎn)，運(yùn)營商發(fā)展策略逐漸變化。從比拼3G終端，到降低資費(fèi)門檻，再到如今的流量大戰(zhàn)，運(yùn)營商3G競爭的手段步步深入。
運(yùn)營商降門檻，打3G流量牌
盛夏炎炎，運(yùn)營商的3G競爭也進(jìn)入白熱化階段。中國聯(lián)通部分省市公司此前推出的2G電話“隨意打”業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)酵，挖腳中移動2G的目的明顯；借517電信日契機(jī)，中聯(lián)通又通過電子渠道進(jìn)行四輪20元3G卡促銷，大幅降低3G門檻。聯(lián)通還將戰(zhàn)線從自家網(wǎng)上營業(yè)廳延伸到其天貓旗艦店；近日，部分省市公司加大流量優(yōu)惠舉措，浙江聯(lián)通在父親節(jié)期間6月15日-6月17日推出“史上最優(yōu)惠3G流量王卡”，25元包900M流量，限量500張。
中聯(lián)通的舉動吹皺通信業(yè)一池春水，瞬時引燃3G市場競爭。針對聯(lián)通的2G“隨意打”， 中移動一些省市公司避其鋒芒，推出3G手機(jī)流量“隨意送”，每月贈送流量最高達(dá)500M，一方面吸引自己的2G用戶更多地使用TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)，另一方面狙擊對手。
中電信以組合拳迎戰(zhàn)，重磅優(yōu)惠營銷環(huán)環(huán)相扣：6月9日開始，面向全國900萬考生推出“送你1個G 跨越2G玩3G”活動，向每名考生贈送1G手機(jī)上網(wǎng)流量 ；6月13日-22日，通過網(wǎng)上營業(yè)廳限量發(fā)售50萬張?zhí)煲盹wYoung 19元3G卡，期間每張?zhí)煲盹wYoung 3G卡預(yù)存50元話費(fèi)，除贈送1G上網(wǎng)流量外，還加贈1000元話費(fèi)。同步推出3款共計(jì)10萬臺特價智能機(jī)；歐洲杯期間，推出互動活動，贈送天翼3G大屏智能機(jī)。
除了資費(fèi)，運(yùn)營商不約而同地將流量競爭的基礎(chǔ)放在千元3G智能手機(jī)。其中，中電信偏重于“千元之下”，中聯(lián)通偏重“千元之上”，中移動則提升TD千元智能機(jī)的補(bǔ)貼力度。此外，聯(lián)通在渠道和終端方面也不乏大手筆，據(jù)報道，其將動用3億元發(fā)力電子商務(wù)，并以99元的超低手機(jī)價格放量促銷。
在3G發(fā)展的前期階段，運(yùn)營商的首要任務(wù)是大規(guī)模增加用戶，為此，運(yùn)營商紛紛推出低價套餐和終端，降低3G門檻。
轉(zhuǎn)網(wǎng)進(jìn)程加快，競爭出組合拳
工信部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至4月份，全國移動電話用戶達(dá)到10.3億戶。其中，3G用戶達(dá)到1.59億戶，滲透率超過15%。按照國際主流運(yùn)營商的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，這意味著3G進(jìn)入加速增長期，規(guī)模龐大的2G用戶將加速向3G遷移。運(yùn)營商的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也在一定程度上印證了這點(diǎn)。三大運(yùn)營商4月運(yùn)營數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)月新增3G用戶723.5萬，是新增2G用戶398.5萬的近兩倍。
在此背景下，進(jìn)一步推動2G用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)，強(qiáng)化流量經(jīng)營成運(yùn)營商下一階段發(fā)展的主題。可以看到，與2G時代純粹打價格戰(zhàn)，在語音和短信套餐上優(yōu)惠不同，眼下運(yùn)營商的競爭手段已貼上鮮明的3G標(biāo)簽。
首先，低價資費(fèi)和終端是吸引2G用戶轉(zhuǎn)3G的第一步。適度低價有利于3G用戶普及，也是運(yùn)營商面對3G用戶15%滲透率的一個嘗試。運(yùn)營商持續(xù)降低3G門檻的舉措，無疑對準(zhǔn)了校園市場以及年輕群體。有數(shù)據(jù)顯示，中國智能手機(jī)用戶中，年齡在21-30歲的用戶占近70%的份額。當(dāng)下，這一群體不僅是運(yùn)營商重要的增量市場，3G有望引領(lǐng)弱勢運(yùn)營商年輕群體品牌跳躍式發(fā)展，推動校園市場的洗牌，更承載著推動2G用戶向3G遷移、培養(yǎng)用戶數(shù)據(jù)消費(fèi)習(xí)慣的先鋒作用，推動整個通信市場轉(zhuǎn)網(wǎng)。
轉(zhuǎn)自：
【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。
延伸閱讀
上半年汽車工業(yè)多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)創(chuàng)新高
