20家LED照明企業(yè)結(jié)盟，欲打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈

搶食LED照明商用市場(chǎng)大蛋糕，共建采購(gòu)平臺(tái)和專(zhuān)賣(mài)店

　　[ 抱團(tuán)合作，可以使每家企業(yè)的產(chǎn)能更穩(wěn)定，集中更多資源用于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈清理、行業(yè)發(fā)展都有好處 ]

　　LED照明進(jìn)入商用市場(chǎng)曙光初現(xiàn)，還差“臨門(mén)一腳”。如何降低成本、擴(kuò)展銷(xiāo)售通路，成為8月16日“G20-LED峰會(huì)”上熱議的話題。與會(huì)的20家LED照明企業(yè)醞釀聯(lián)合成立采購(gòu)平臺(tái)和品牌專(zhuān)賣(mài)店，來(lái)打通成本與渠道這“任督二脈”。

　　高工LED產(chǎn)業(yè)研究所所長(zhǎng)張小飛向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，LED市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，把優(yōu)秀的企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，通過(guò)打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，可以降低成本?，F(xiàn)在LED照明每瓦成本4~5元，如果降到2~3元，就可以進(jìn)入零售市場(chǎng)，這可能會(huì)在明年初實(shí)現(xiàn)。

　　合縱連橫

　　這20個(gè)企業(yè)去年結(jié)盟，今年再次聚首。其中包括飛利浦流明、清華同方、華燦光電、鴻利光電、瑞豐光電、陽(yáng)光照明、勤上光電、聯(lián)創(chuàng)光電、新力光源、山東浪潮等知名企業(yè)。

　　張小飛認(rèn)為，上中下游供應(yīng)鏈平臺(tái)打通，目的是集中零散訂單，交給優(yōu)秀供應(yīng)商。G20里有9家上市公司，6家正準(zhǔn)備上市，他們從LED材料、外延片、芯片、封裝、成品到電源等，涉及產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)。抱團(tuán)合作，可以使每家企業(yè)的產(chǎn)能更穩(wěn)定，集中更多資源用于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈清理、行業(yè)發(fā)展都有好處。

　　東莞勤上光電股份有限公司過(guò)去一直以政府LED照明工程為主業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)聽(tīng)到了商用市場(chǎng)啟動(dòng)的前奏。勤上光電的副總經(jīng)理祝炳忠向本報(bào)透露：“一些新建的酒店、超市、連鎖賣(mài)場(chǎng)，最近都來(lái)詢(xún)問(wèn)LED照明的情況。”

　　為了搶占先機(jī)，祝炳忠說(shuō)，勤上光電今年也在加強(qiáng)終端渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，比如開(kāi)拓工程渠道?！靶问蕉鄻?、不拘一格，參與G20的聯(lián)合銷(xiāo)售平臺(tái)，使渠道更加多元化。”

　　按張小飛的構(gòu)想，G20-LED品牌專(zhuān)賣(mài)店將聯(lián)合優(yōu)秀的LED照明企業(yè)，以品牌連鎖的方式，在全國(guó)各地進(jìn)行布局，要做“LED照明的小國(guó)美”。這樣可以跳過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，成為品牌生產(chǎn)企業(yè)將產(chǎn)品推向消費(fèi)市場(chǎng)的橋頭堡，并且集工程采購(gòu)、經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)和零售體驗(yàn)等功能于一身。

　　“LED照明企業(yè)雖已經(jīng)開(kāi)始嘗試各自布局渠道，但是單個(gè)企業(yè)人才、資金相對(duì)缺乏，而且照明燈具上品種不全，很難取得客戶(hù)信任?！睆埿★w說(shuō)，借力傳統(tǒng)的照明渠道是另一種方式，但傳統(tǒng)照明企業(yè)也在往LED方向轉(zhuǎn)移，雙方利益沖突，很難行得通。

　　華燦光電股份有限公司今年6月剛剛登陸創(chuàng)業(yè)板，是國(guó)內(nèi)主要的LED芯片供應(yīng)商之一。華燦光電的董事、副總裁邊迪斐坦言，雖然他們是上游企業(yè)，離終端市場(chǎng)有點(diǎn)遠(yuǎn)。但是隨著商用市場(chǎng)逐步啟動(dòng)，華燦也很樂(lè)意透過(guò)聯(lián)盟，打通與消費(fèi)者溝通的渠道?！拔覀兛梢栽趯?zhuān)賣(mài)店里做些廣告，舉行推廣活動(dòng)，進(jìn)行技術(shù)輔導(dǎo)?！?/p>

　　邊迪斐認(rèn)為，LED照明民用市場(chǎng)還處于培育階段，“我們身邊LED照明的滲透率還很低”。下游LED照明燈具市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，消費(fèi)者對(duì)技術(shù)、品牌都認(rèn)識(shí)不清，有的企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)、以次充好?！跋Ｍ酒?、封裝、燈具廠聯(lián)合，定一些標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范市場(chǎng)。”

　　事實(shí)上，今年7月，上述20家LED企業(yè)已經(jīng)聯(lián)手推出了G20-LED照明的產(chǎn)品規(guī)范。下一步將進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

　　由政府到市場(chǎng)

　　節(jié)能減排的方向，催熱了整個(gè)LED照明行業(yè)，使LED項(xiàng)目成為各地政府爭(zhēng)搶的“香餑餑”。但是，政府的過(guò)度參與、風(fēng)投的瘋狂追逐，卻使這個(gè)尚在起步階段的朝陽(yáng)行業(yè)，出現(xiàn)了供過(guò)于求的現(xiàn)象，產(chǎn)品價(jià)格飛流直下。

　　據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)所統(tǒng)計(jì)，2011年中國(guó)LED芯片生產(chǎn)銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)60億元，同比增長(zhǎng)50%。

　　截至2012年3月底，國(guó)內(nèi)稍有規(guī)模并已經(jīng)量產(chǎn)的LED封裝企業(yè)已經(jīng)超出1700家，占了全球LED封裝企業(yè)八成。2011年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)白光LED價(jià)格較上年同期下降幅度超過(guò)25%。但另一方面，LED市場(chǎng)的需求卻低于預(yù)期。2012年中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)新增項(xiàng)目規(guī)劃投資共計(jì)441億元，同比下降63%。

　　今年上半年，多家LED上市公司的業(yè)績(jī)下滑。如，鴻利光電業(yè)績(jī)預(yù)告稱(chēng)，上半年凈利潤(rùn)2789 萬(wàn)元~3718 萬(wàn)元，比上年同期減少0~25%。萬(wàn)潤(rùn)科技上半年收入增長(zhǎng)3.15%，凈利潤(rùn)2568.27萬(wàn)元，較上年同期下降6.78%。

　　過(guò)度依賴(lài)政府訂單與財(cái)政補(bǔ)貼也成為L(zhǎng)ED企業(yè)的重大風(fēng)險(xiǎn)。一位LED產(chǎn)業(yè)的資深人士直言，中國(guó)的LED企業(yè)“誰(shuí)拿到政府訂單誰(shuí)就能活”。

　　據(jù)本報(bào)記者統(tǒng)計(jì)，三安、德豪潤(rùn)達(dá)、華燦等幾大LED企業(yè)的凈利潤(rùn)中，政府補(bǔ)貼的占比均過(guò)半。華燦光電2012年上半年政府補(bǔ)助占凈利潤(rùn)54.4%；三安光電2011年政府補(bǔ)助占凈利潤(rùn)86%；德豪潤(rùn)達(dá)2011年政府補(bǔ)助占凈利潤(rùn)79.08%。

　　所以，要擺脫對(duì)政府的依賴(lài)，開(kāi)發(fā)商用市場(chǎng)正當(dāng)其時(shí)。去年以來(lái)，LED商業(yè)照明收入的增幅達(dá)到約70%，商業(yè)照明什么時(shí)候?qū)⒂瓉?lái)大規(guī)模增長(zhǎng)的拐點(diǎn)？陽(yáng)光照明的有關(guān)負(fù)責(zé)人官勇認(rèn)為：“LED商業(yè)照明的盈收能夠持平就不錯(cuò)，因?yàn)楣庑У葐?wèn)題，有些人不愿意冒險(xiǎn)?！?/p>

　　祝炳忠坦言，勤上光電由工程項(xiàng)目，現(xiàn)在也逐步涉足民用領(lǐng)域。LED要在民用市場(chǎng)打開(kāi)缺口，關(guān)鍵還是性?xún)r(jià)比?？缙髽I(yè)聯(lián)合采購(gòu)是降低采購(gòu)成本的一種嘗試。

　　但是，聯(lián)合采購(gòu)、共建渠道，如何協(xié)調(diào)好聯(lián)盟內(nèi)部多家企業(yè)之間的利益關(guān)系，也許是這一美好構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的關(guān)鍵。張小飛說(shuō)，方案細(xì)節(jié)尚在研究。

來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)

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