車企多種模式掘金租車業(yè)，市場“錢”景廣闊

日前，43臺嶄新的東風御風交付國通廣拓汽車商務有限公司，這是東風御風目前在陜西地區(qū)成交的最大一筆訂單，也是首次進入租車市場。

　　事實上，隨著國內車市步入“微增長”，租車這個尚未被挖掘的“富礦”漸漸顯露出了“真金”地位，直接銷售、以租代購等新模式興起，讓車企開始瞄準租車行業(yè)。

　　車企掘金租車行業(yè)

　　今年以來，我國車市步入“微增長”時代，中國汽車工業(yè)協(xié)會最新數(shù)據(jù)顯示，9月汽車產(chǎn)銷為166.09萬輛和161.74萬輛，全年產(chǎn)銷累計增速分別回落5%和3.4%。以往“皇帝女兒不愁嫁”的勝景一去不復返。

　　日前，東風股份旗下車型東風御風在陜西的最大訂單就是來自于一家租車公司。“我們派了專人跟租車公司聯(lián)系，很看好這個市場?！睎|風御風陜西市場的田經(jīng)理坦言。

　　除了類似直接“殺入”租車市場外，租車公司、車企抱團，積極拓展營銷渠道，一種新型的“以租代購”模式也在江城興起?！耙宰獯彙奔醋廛嚬緩钠嚱?jīng)銷商處直接給客戶采購新車，客戶簽訂合同、支付保證金并按月支付租金，租滿一定的期限（1年或3年）并付清租金后，車輛即轉讓給客戶的靈活租購車模式。據(jù)悉，此模式在發(fā)達國家是非常普遍的汽車營銷手段。

　　租車市場“錢景”廣闊

　　“從9月份至今，已經(jīng)成交了20多單，其中最大的一單是一臺廣本雅閣，價值24萬元?！弊钕韧瞥觥耙宰獯彙蹦Ｊ降奈錆h大方租車市場部負責人宋先生告訴記者，“這其實就是一種變相的分期付款買車。只不過我們更靈活，比如保證金最低只需支付車價的10%，這對那些急需用車的消費者來說就很有吸引力?！彼谓?jīng)理透露，其客戶大多數(shù)均是“生意人”。

　　田經(jīng)理也坦言，43臺御風的價格“很實惠，而且還允許租車公司分期付款”。企業(yè)肯如此“折腰”，自然是有租車市場這塊“大蛋糕”撐腰。

　　據(jù)了解，目前全國汽車租賃企業(yè)有5000多家，租賃汽車保有量已近20萬輛。以神州租車為例，截至2012年9月，神州租車在國內66個城市和52個機場擁有600余個租車網(wǎng)點。而按照其計劃，到今年年底，預計將會建成700-800個營業(yè)網(wǎng)點。以每個網(wǎng)點20臺車計算，起碼需要2000臺新車。

　　而據(jù)歐洲知名的咨詢機構羅蘭貝格的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年，中國汽車租賃業(yè)的總營收為170億元人民幣，預計2015年將進一步增長至390億元人民幣。（作者：翟瑩）

來源：現(xiàn)在網(wǎng)-長江商報

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