酒類(lèi)傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式遇瓶頸，電商渠道遭熱捧

據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模達(dá)到2.14億人，同比增長(zhǎng)23.7%，網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模已突破5000億元，酒類(lèi)電商“觸網(wǎng)”較晚，2011年網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模不到20億元，對(duì)于5000億元的網(wǎng)購(gòu)零售市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，處于試水階段，但酒類(lèi)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模已經(jīng)出現(xiàn)明顯的大幅增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)年底將達(dá)到38億元，2013年突破60億元，有人甚至稱(chēng)10年內(nèi)B2C有可能占據(jù)傳統(tǒng)酒類(lèi)行業(yè)50%左右的市場(chǎng)份額。

　　電商行業(yè)愈演愈烈的商戰(zhàn)不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)符號(hào)化的日子，即將到來(lái)的“雙11節(jié)”又成為新一輪的決戰(zhàn)之日。不過(guò)，除幾大電商巨頭之外，一些新興的電商也開(kāi)始加入這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活方式的變化，酒類(lèi)產(chǎn)品通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)代理等傳統(tǒng)模式推向市場(chǎng)的銷(xiāo)售方法已經(jīng)遭遇瓶頸，越來(lái)越多的酒類(lèi)廠商急于開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。白酒電商因此在過(guò)去幾年得到了迅速的發(fā)展，而包括“雙11”在內(nèi)的節(jié)假日，也成為其營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)突破口。

　　記者獲悉，包括酒類(lèi)第一電商的酒仙網(wǎng)在內(nèi)的企業(yè)已開(kāi)始著手準(zhǔn)備加入到“雙11節(jié)”的電商混戰(zhàn)中。酒仙網(wǎng)不僅投入1億元資金用于貨源儲(chǔ)備，更從倉(cāng)儲(chǔ)、物流及網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)能力等多個(gè)方面進(jìn)行了準(zhǔn)備。

　　據(jù)酒仙網(wǎng)人士介紹，2011年“雙11節(jié)”的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)讓他們十分看重今年的“雙11節(jié)”銷(xiāo)售計(jì)劃。在去年的“雙11節(jié)”中，由于對(duì)消費(fèi)需求有所低估，導(dǎo)致酒仙網(wǎng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的“備貨不足”的情況。當(dāng)日的活動(dòng)在凌晨剛啟動(dòng)數(shù)小時(shí)后，原本儲(chǔ)備的幾千瓶五糧液、瀘州老窖等產(chǎn)品即被搶購(gòu)一空。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)之后，酒仙網(wǎng)決定對(duì)今年的“雙11”活動(dòng)進(jìn)行升級(jí)。酒仙網(wǎng)商城事業(yè)部負(fù)責(zé)人表示，酒仙網(wǎng)今年整體的備貨量是去年的十倍以上。倉(cāng)庫(kù)也擴(kuò)容了10倍，從5000平方米擴(kuò)大到了50000平方米，人員從百余人增加到了超過(guò)700人。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，在備貨充足的前提下，“雙11”白酒電商1億元的首日銷(xiāo)售額目標(biāo)達(dá)成難度不大。但與其他消費(fèi)品不同，白酒類(lèi)產(chǎn)品以電商模式進(jìn)行銷(xiāo)售，最為人所質(zhì)疑的方面依舊是保真，尤其是在走量迅速的黃金期。酒仙網(wǎng)負(fù)責(zé)人表示，酒仙網(wǎng)的酒類(lèi)產(chǎn)品均為廠家直供或者由廠家的總代理直供，在酒源上能達(dá)到100%的保真。

　　假如酒仙網(wǎng)能夠達(dá)成“雙11”過(guò)億的目標(biāo)，這可能將成為顛覆白酒銷(xiāo)售模式的標(biāo)志性事件。

　　業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，電商渠道將成為未來(lái)白酒銷(xiāo)售的主要渠道。在三公消費(fèi)禁喝高檔酒、嚴(yán)查酒駕、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等多種因素的影響下，今年我國(guó)白酒市場(chǎng)并不樂(lè)觀，廠商為提升業(yè)績(jī)向經(jīng)銷(xiāo)商大批壓貨，但市場(chǎng)所消化的酒品并未增加，反而受種種因素影響有所減少，白酒廠商和經(jīng)銷(xiāo)商之間的矛盾有所激化。

　　在這樣的情況下，雖然白酒電商化還有很多的客觀限制，但發(fā)展電商渠道已經(jīng)成為酒企下一階段的重點(diǎn)工作，實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)選擇自建電商渠道，如茅臺(tái)、五糧液；實(shí)力不夠自建電商渠道的企業(yè)，則選擇與現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)電商平臺(tái)進(jìn)行合作，這也是今年來(lái)白酒電商高速發(fā)展的原因所在。

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