開拓新興市場，國產(chǎn)手機加快“二次創(chuàng)業(yè)”

高端智能手機市場被蘋果、三星等廠商占領(lǐng)已成為事實。如何生存，搶奪市場是國產(chǎn)手機在智能時代的重要課題。最近，聯(lián)想、中興通訊、華為等手機廠商進軍海外，將智能手機發(fā)展的觸角延伸到印度尼西亞、菲律賓、越南等市場的消息不絕于耳。與此同時，以小米為代表的新生代手機廠商“高規(guī)格做手機、中低端定位”，并采用互聯(lián)網(wǎng)營銷的市場策略也初見成效。

　　這種積極開拓新興市場的策略正是國產(chǎn)手機廠商“二次創(chuàng)業(yè)”的起點，巨大的市場空間也意味著再一次高速增長期的到來。

　　做中低端市場的霸主

　　今年10月底，國產(chǎn)手機廠商小米開始了“米2”的第一輪5萬臺手機搶購活動。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，“米2”只用了2分51秒就被搶購一空，繼續(xù)延續(xù)了“米1”時用戶瘋搶的狀況，這讓其他手機廠商嘆為觀止。

　　小米自2011年發(fā)布第一款手機“米1”以來，用“低價”、“發(fā)燒”、“極致”、“1999”等關(guān)鍵詞給國產(chǎn)手機市場扔進了一顆顆“炸彈”，有人形容小米為攪局者，也有人說它開創(chuàng)了一種互聯(lián)網(wǎng)手機文化，引領(lǐng)了一個新時代。無論是哪一種說法都無法否定一個事實，即小米改變了國產(chǎn)手機“低價”、“低質(zhì)”等標簽，并改變了國內(nèi)手機市場國外廠商占據(jù)主流的格局，引發(fā)了人們高度關(guān)注國產(chǎn)手機的熱情。

　　在小米的帶動下，許多國產(chǎn)手機競相跟進，希望復制小米的成功。飛象網(wǎng)總裁項立剛表示：“小米的成功有幾大因素，第一個因素是搶得了市場先機。‘米1’推出時，正值手機操作系統(tǒng)欲進入雙核時代；同樣，‘米2’推出時也恰逢‘四核’，小米時機把握很準。第二個因素是小米手機的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式減免了流通過程的費用，讓用戶感覺‘如此高的配置，價格還能這么低’。第三個因素是雷軍的個人魅力，以及其在互聯(lián)網(wǎng)運營、品牌上下的功夫?！?/br>

　　在中低端市場掀起一陣颶風的還有華為、中興通訊和聯(lián)想。

　　華為和中興通訊是我國頂尖的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商、服務(wù)商，也是傳統(tǒng)的手機制造商。近年來，兩家企業(yè)在國產(chǎn)手機出貨量中一直居于前列。原因除了兩家企業(yè)擁有強大的技術(shù)實力和資金實力外，更是因為其與我國三大電信運營商的“鐵哥們”關(guān)系，通過電信運營商定制手機，兩家企業(yè)就足以進入國內(nèi)市場份額前十，更不用談其他渠道的銷量。

　　在項立剛看來，華為這個技術(shù)深厚又不缺資金的硬件大佬將是未來國產(chǎn)手機的領(lǐng)跑者。

　　近年來，中興通訊也在手機市場上下大功夫。近日，中興通訊發(fā)布了旗下手機新品牌Nubia，中興通訊為此還建立了獨立團隊獨立運營，以形成對現(xiàn)有手機產(chǎn)品體系的補充和延伸。Nubia是中興通訊首次在集團品牌之外發(fā)布全新品牌。對此，中興通訊執(zhí)行董事、執(zhí)行副總裁何士友表示，此次新品牌發(fā)布，旨在借助集團在研發(fā)及產(chǎn)品方面的優(yōu)勢，把Nubia打造成一支全新的品牌力量。

　　此外，聯(lián)想手機也借助其母公司的品牌優(yōu)勢籠絡(luò)了眾多用戶的“芳心”。數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想手機一直在國產(chǎn)手機銷量中處于第一的位置。

　　多渠道“打天下”

　　在智能手機時代，技術(shù)比拼已無大的差異，那么，對于國產(chǎn)手機而言，還要在哪些方面下功夫？

　　從小米來看，互聯(lián)網(wǎng)營銷，通過電子商務(wù)渠道是其成功的秘訣之一。

　　何士友表示，除了在技術(shù)上下功夫外，在渠道上，除了進一步加強電信運營商的定制渠道外，Nubia新品牌發(fā)布后，將重點發(fā)力公開市場，采用在線商城與實體體驗店銷售相結(jié)合的方式，在大力發(fā)展電子商務(wù)渠道的同時，未來還將在全國一二線城市布局一定數(shù)量的實體體驗店。Nubia品牌在中國區(qū)域推廣使用后，將逐步拓展到全球市場。

　　在渠道拓展上，聯(lián)想除了加大電信運營商的定制渠道、社會渠道、電子商務(wù)渠道合作外，最近其逐漸將攻城略地的步伐邁到了海外。據(jù)悉，今年11月，聯(lián)想將在印度出售智能手機。緊接著，聯(lián)想或開始在印度尼西亞銷售智能手機。據(jù)了解，這是該公司拓展新興市場的一個組成部分。最近，聯(lián)想也已經(jīng)進入菲律賓和越南的智能手機市場。

　　據(jù)聯(lián)想亞太和拉美市場總裁Milko Van Duijl稱，聯(lián)想在印度計劃一開始銷售5-8款新產(chǎn)品。在印度尼西亞，則通過與當?shù)刈畲蟮囊苿恿闶凵毯团l(fā)商Trikomsel聯(lián)手開始銷售5款新智能手機，目標是3G智能手機用戶。

　　Milko Van Duijl表示：“隨著時間的推移，我們將考慮歐洲和美國等成熟市場，但這還未納入計劃。向成熟市場進軍，需要我們花費許多時間來進行準備?！庇纱丝磥?，新興市場顯然是聯(lián)想進軍國際市場的一個踏板。

　　事實上，這些相對落后的新興市場，智能手機的發(fā)展還處于初級階段，無疑具有巨大的市場空間。正如蘋果、三星等手機廠商把中國看作巨大的新興市場一樣。而這些新興市場正是一座待掘的“金礦”，也埋藏著各大手機廠商復興的希望、崛起的夢想以及稱雄的野心，也埋藏著國產(chǎn)智能手機“二次成長”的開始和新機會。（本報記者 戈清平報道）

來源：中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導報

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