建廠、擴網(wǎng)，中國車企加快海外深耕步伐

今年前三季度以來，不論是出口量位居前列的“非五大”企業(yè)，還是實力強勁的大集團都進一步深耕海外市場，通過不斷調(diào)整海外戰(zhàn)略，加快了在海外建廠和擴網(wǎng)的速度。

加大本地化生產(chǎn)

巴西著名汽車代理商Districar在上月23日宣布，繼奇瑞、江淮、哈飛和金杯外，自明年初，長安和海馬汽車將正式在巴西市場上銷售，并且長安公司已有在巴西投資設(shè)廠的計劃。

奇瑞汽車總經(jīng)理助理、新聞發(fā)言人黃華瓊近日表示，今年以來，由于國內(nèi)市場競爭的加劇，以及宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化，自主品牌企業(yè)遭到了多重挑戰(zhàn)和質(zhì)疑。面對種種不利局面，奇瑞汽車今年相繼推動實施產(chǎn)品戰(zhàn)略、屬地化戰(zhàn)略和人才國際化戰(zhàn)略。

吉利宣布，調(diào)整后的海外戰(zhàn)略以六大新興經(jīng)濟區(qū)、十大發(fā)展中國家和地區(qū)為重點市場，積極準(zhǔn)備進入歐美發(fā)達(dá)市場，建立以整車為主、CKD（全散件組裝）和SKD（半散件組裝）為輔的全球生產(chǎn)、銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)全球研發(fā)、制造和營銷。

據(jù)悉，力帆在海外市場主要采用KD工廠組裝銷售。截至今年9月，其在俄羅斯、埃塞俄比亞、伊朗、阿塞拜疆、烏拉圭、伊拉克等多個國家擁有海外工廠。

“目前，我們已經(jīng)開拓了中南美洲、非洲、中東、東南亞等近40個國家和地區(qū)的海外業(yè)務(wù)市場。當(dāng)前以印度、埃及為代表的新型海外CKD項目順利推進，埃及N300項目7月10日正式量產(chǎn)，印度項目量產(chǎn)在即。與此同時，烏茲別克斯坦、哥倫比亞等地的海外CKD項目計劃也在有序推進中?！?上汽通用五菱相關(guān)人士向記者介紹。

長城作為中國汽車出口主力軍之一，通過最初依托當(dāng)?shù)亟?jīng)銷代理商為主，建立展廳和維修服務(wù)中心，逐步在世界各重點地區(qū)設(shè)立了辦事處，結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商開展?fàn)I銷、售后服務(wù)工作，到直接派人到海外開拓市場。從單純出口向整車技術(shù)輸出轉(zhuǎn)型，通過CKD、SKD等形式，逐步實現(xiàn)本地化生產(chǎn)。

據(jù)東風(fēng)汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，東風(fēng)汽車去年成立了國際事業(yè)部，該部門將與東風(fēng)旗下各海外事業(yè)運營單元以資本為紐帶進行連接，推進海外事業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。東風(fēng)風(fēng)神至2016年4年內(nèi)計劃累計出口9萬輛。為實現(xiàn)這一出口目標(biāo)，東風(fēng)汽車與巴西CFS公司簽署合作意向書，雙方將通過KD組裝的形式在巴西生產(chǎn)乘用車。

上汽大通則在東南亞建立了CKD組裝工廠并批量出口馬來西亞。

搶占新市場積極布局網(wǎng)絡(luò)

中國汽車技術(shù)研究中心情報所工程師李新波在總結(jié)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)布局時指出：“一些大型企業(yè)在一些重點出口國家，已經(jīng)初步建立了銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，但多數(shù)企業(yè)由于出口數(shù)量少，目前還無法系統(tǒng)進行網(wǎng)絡(luò)布局。根據(jù)我們的跟蹤，網(wǎng)絡(luò)布局建設(shè)較好的企業(yè)，產(chǎn)品出口量保持著穩(wěn)定較快的增長，甚至在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ钠放朴绊懥??！?/br>

宇通客車相關(guān)人士向記者介紹：“在走出去的過程中，我們追求的不是簡單的做訂單，而是做市場。這就要求我們不僅要構(gòu)建好銷售的渠道、網(wǎng)絡(luò)，更要構(gòu)建好售后服務(wù)的渠道和網(wǎng)絡(luò)。所以宇通的銷售策略是：不成熟的產(chǎn)品不賣，服務(wù)體系和能力不能支撐的不賣，即便是有訂單機會。在建網(wǎng)開拓之前，我們首先考慮就是能不能走出去，能不能站得住，能不能穩(wěn)定發(fā)展?！?/br>

不久前，上海汽車商用車、上海汽車進出口有限公司與澳大利亞經(jīng)銷商三方正式簽署協(xié)議，上汽MAXUS大通將正式登陸澳大利亞市場，這也是上汽大通首次進入海外發(fā)達(dá)市場。據(jù)悉，目前，上汽大通品牌已覆蓋美洲、亞洲、非洲、大洋洲等地。

在9月交叉乘用車出口中，于2010年12月9日組建成立廣汽吉奧汽車有限公司列第二。據(jù)該公司執(zhí)行總經(jīng)理任天順介紹，今年1~9月廣汽吉奧共計出口發(fā)運26150輛，與去年同期相比增長396%，利潤增長約400%。銷售區(qū)域涵蓋亞洲、非洲、美洲和歐洲。其中，非洲、中東、拉美是其主要市場。與去年相比，無論是銷量、出口產(chǎn)品種類、銷售區(qū)域都取得了突破性進展。

“非五大”通過提升產(chǎn)品質(zhì)量 增強競爭力

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