城鎮(zhèn)化激活需求興奮點，涂料企業(yè)興起“下鄉(xiāng)熱”

“我對今年的經(jīng)濟形勢很有信心，我們的涂料市場一定不會比2012年差。刺激內(nèi)需才是中國發(fā)展的命脈，內(nèi)需的運作效果也必須通過城市綜合體來產(chǎn)生，而中國商業(yè)地產(chǎn)向縣級市場邁進，這也是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢！城鎮(zhèn)化建設(shè)的剛性需求將是涂料行業(yè)新的增長點?！睆V東巴德士集團總裁方學(xué)平表示。

山東齊魯漆業(yè)有限公司經(jīng)理孫洪源也持同樣觀點。他告訴記者：“今年一季度比去年同期涂料銷售增長15%，縣市級房地產(chǎn)業(yè)的建設(shè)大大拉動了墻面漆的需求。齊魯漆業(yè)看準(zhǔn)機會調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，減少準(zhǔn)入門檻低、沒有利潤點的醇酸調(diào)合漆30%的產(chǎn)量，使企業(yè)實現(xiàn)了良性運轉(zhuǎn)?！?/p>

提到2013年的涂料市場策略，方學(xué)平表示，他非常贊賞立邦以及多樂士把涂料做成街邊店的模式，因為把涂料像化妝品一樣銷售肯定是行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。目前，巴德士加速從專業(yè)品牌向大眾化品牌的方向轉(zhuǎn)變。他們和中國國家田徑隊攜手，將體育活動中體現(xiàn)的體育文化融入到涂料企業(yè)的產(chǎn)品中去，實現(xiàn)體育文化、品牌文化與企業(yè)文化三者的融合，從而引起消費者與涂料企業(yè)的共鳴。這種體育營銷方式強調(diào)的是一種文化的對接，涂料企業(yè)借助體育文化同消費者進行品牌文化的滲透和推廣，最終拉升產(chǎn)品銷售量。

為了配合企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變，巴德士的銷售網(wǎng)絡(luò)布局從地級市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)都已經(jīng)初具規(guī)模，這也是巴德士下一步將系統(tǒng)性完善終端店面建設(shè)的基礎(chǔ)。針對城鎮(zhèn)化市場定位，方學(xué)平首先明確表示不會給經(jīng)銷商壓貨。其次，2013年巴德士將會完善終端市場店面建設(shè)，踐行“健康生活，環(huán)保事業(yè)”的涂料企業(yè)使命，加大水性木器漆、UV漆、防水涂料的研發(fā)投入力度，大力引進高素質(zhì)人才，與相關(guān)高校建立企校聯(lián)盟，加強員工隊伍建設(shè)，創(chuàng)建一支高素質(zhì)的員工隊伍。

山東奔騰漆業(yè)有限公司經(jīng)理顧士剛告訴記者：“國家提出的城鎮(zhèn)化建設(shè)同時也給建筑涂料企業(yè)帶來了新機遇，可以在一定程度上降低樓市調(diào)控給行業(yè)帶來的不利影響，今年大部分涂料企業(yè)工程建筑涂料銷售額增長速度有望保持30%。奔騰退城入園年產(chǎn)50萬噸水性涂料生產(chǎn)線的建設(shè)也為我們涂料企業(yè)品牌占領(lǐng)三線城鎮(zhèn)市場行動奠定基礎(chǔ)?！?/p>

顧士剛認為，針對北上廣等一線城市建筑市場的特點，奔騰將繼續(xù)加大一線市場品牌形象的的建設(shè)，將通過成立工程部的形式，在性價比精裝修工程、外墻等專業(yè)渠道方面進行突破。因為一線城市的品牌化已經(jīng)相對成熟，企業(yè)現(xiàn)在再扎堆進軍北上廣的意義不大。目前中國省城的城市化進程已經(jīng)告一段落，未來城市化的重點肯定會在縣一級區(qū)域市場的住宅以及商業(yè)房地產(chǎn)的開發(fā)，縣級市場的開發(fā)將是未來民族涂料企業(yè)與外企的抗衡之地，而這恰恰是奔騰這類民族涂料企業(yè)的優(yōu)勢所在。

山東聯(lián)迪漆業(yè)有限公司2012年涂料銷售額增長了30%，他們對今年的市場形勢也更加樂觀。聯(lián)迪漆業(yè)公司經(jīng)理戴茂珍表示，2013年公司銷售額仍然計劃增長30%，公司將在水性工業(yè)漆、石油機械用漆上增加市場份額。

慧聰化學(xué)品事業(yè)群兼涂料行業(yè)總經(jīng)理郭喜鴻表示，由于城鎮(zhèn)化定位策略的推出，預(yù)計國內(nèi)二季度的經(jīng)濟可能會快速回暖，新一屆政府推出的城鎮(zhèn)化建設(shè)將會為涂料企業(yè)帶來更多機遇。

“面對機遇，涂料企業(yè)只有讓用戶先贏，企業(yè)方能后贏，企業(yè)要贏在質(zhì)量、品牌、價格，贏在天時、地利、人和。用心做好漆、做好人，做不含水分的百年企業(yè)，才能全面抓住這一輪城鎮(zhèn)化的市場機遇?！睂O洪源表示。（本報記者 謝忠設(shè) 張建民）

來源：中國化工報

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