農機工業(yè)跑贏“大盤”需求轉移催生變局

　　在部分機械行業(yè)深陷虧損泥潭、掙扎于庫存增加應收增大的惡劣狀態(tài)下，中國農機行業(yè)今年以來表現(xiàn)突出，收獲機械、拖拉機等主要農機產品產銷兩旺，多數(shù)子行業(yè)取得了較好的效益。

　　在行業(yè)處于新黃金十年的判斷下，越來越多的國內外優(yōu)秀選手進入中國農機市場。

　　分析人士指出，在糧食安全受到高度關注的今天，作為農業(yè)的生產工具，中國農機行業(yè)正需要一大批強有力的本土大佬，從而帶動整個行業(yè)的轉型升級和技術進步，以扭轉不少產品被外資壟斷的不利局面，從而真正實現(xiàn)飯碗里能裝上自產糧食的夢想。

　　一枝獨秀

　　來自中國農機流通協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，今年1~9月，行業(yè)累計實現(xiàn)業(yè)務收入2355億元，同比增長17.6%，高出全國機械工業(yè)銷售產值（12.2%）5.4個百分點，不僅跑贏了機械行業(yè)這個大盤，而且增幅位居13個機械子行業(yè)之首。用“一枝獨秀”來形容農機行業(yè)今年以來的表現(xiàn)再恰當不過。

　　“中國農機化耕種收綜合機械化水平近十年來一直保持年均兩位數(shù)的增長，2012年較之2011年提高了2.2個百分點，預計今年將達到60%?！敝袊r機流通協(xié)會副秘書長張華光認為，農機化水平的持續(xù)提高將進一步利好農機市場。

　　記者采訪獲悉，這是在全國經濟尤其是制造業(yè)增速放緩甚至大幅下跌的情況下取得的業(yè)績，也讓曾經一度領先的工程機械、機床、印刷機械等行業(yè)“望塵莫及”。中國農機工業(yè)協(xié)會規(guī)模以上農機企業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也印證了這一點。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年1~9月全國規(guī)模以上農機企業(yè)工業(yè)增加值率為13%，高于同期機械行業(yè)9.9%的增加值率。前三季度農機工業(yè)主營業(yè)務收入利潤率為6.27%，2011年和2012年同期分別為5.96%和6.25%。前三季度，農機行業(yè)累計完成固定資產投資1298.7億元，同比增長28.74%，高于全國機械行業(yè)17.42%的增幅。

　　從主要農機運行來看，拖拉機骨干企業(yè)1~9月工業(yè)增加值增長26%，比行業(yè)平均水平高出13個百分點。骨干企業(yè)生產拖拉機187萬臺，同比僅增長3.4%。銷售拖拉機194萬臺，同比增加3.7%，產銷率為103.7%。

　　骨干企業(yè)谷物聯(lián)合收獲機的產量增幅為26.92%，其中，輪式小麥機增長了41.42%，玉米機增幅38.7%。銷售玉米機33468臺，產銷率89.18%，其中四行玉米機的產銷率為84.56%。骨干企業(yè)谷物聯(lián)合收獲機1~9月銷售收入同比增加18.25%，利潤同比增加20.79%，高于收入的增幅。

　　從前三季度我國主要農機具產銷量分析，多數(shù)產品呈現(xiàn)出穩(wěn)中有升的發(fā)展特點。除耕整地機械和畜牧水產機械出現(xiàn)不同程度的下滑外，其它行業(yè)均呈現(xiàn)出不同程度的增長，年初為大家看好的插秧機、玉米收割機兩大熱點市場呈現(xiàn)出較大增幅，排灌機械受南方旱情的影響，大幅增長，拖拉機市場穩(wěn)健運行。

　　在國家宏觀經濟形勢低位運行的今年，農機工業(yè)能夠保持快速發(fā)展有很多的因素，分析人士認為主要有四點：一是政策拉動效應明顯；二是市場的剛性需求繼續(xù)增大；三是投資拉動效應明顯；四是企業(yè)產業(yè)升級的成效推動了行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

　　需求轉移

　　當前在我國農機市場面臨的環(huán)境發(fā)生了很大變化的同時，市場需求也已產生變化。

　　農業(yè)部數(shù)據(jù)顯示，近年來，農業(yè)合作社、農機合作社、家庭農場、農機大戶蓬勃發(fā)展，我國目前合作社數(shù)量已達73萬家，涉及5300多萬農戶。農機使用者已從單一農戶向合作社拓展。

　　此外，土地流轉也有所加快。截至去年6月，家庭承包經營中就有4000多萬戶流轉承包。流轉耕地面積占全國農村家庭承包耕地總面積的20%，其中大部分流向合作社和家庭農場。與此同時，農機化耕種收綜合水平逼近60%，進入農機化中期階段的第三階段，三大作物除個別環(huán)節(jié)外，基本實現(xiàn)機械化。

　　“這直接導致市場需求發(fā)生重大轉移。”長期研究中國農機市場的中國農機流通協(xié)會副秘書長張華光分析，消費者收入提高、觀念變化必將導致用戶購買習慣發(fā)生重大變化，催生農機市場新變局。

　　此外，隨著土地集中以及山區(qū)丘陵地區(qū)農機化水平很低，催生出農機市場“啞鈴型”需求模式。即從需求量分析，呈現(xiàn)出兩端大，中間小的形態(tài)。我國農機需求向大型化、復式作業(yè)方向發(fā)展，中小型農機將回歸田間管理的角色。適合丘陵山區(qū)用的小型機械進入快速發(fā)展階段。

　　在大型農場、家庭農場，高端產品將更受青睞，所謂高端突出表現(xiàn)為產品高端化，諸如拖拉機將進一步向機電液一體化、電腦智能、故障診斷監(jiān)控系統(tǒng)、地頭自動管理系統(tǒng)、GPS定位系統(tǒng)、變速箱、全負荷動力換擋、巡航系統(tǒng)—能自動調節(jié)速度、擋位、油門、高壓共軌系統(tǒng)等方向發(fā)展。

　　而隨著經濟生活狀況的提高，消費者除關注產品的高端化外，他們更加關注舒適性?！斑@些變化已經不是未來的夢想，正越來越逼近現(xiàn)實?！?

　　這一觀點得到了一拖集團市場部有關負責人的認同。據(jù)一拖呼叫中心開展的用戶調查顯示，從用戶購買產品最關注的因素看，產品品牌已經替代價格躍居第一位因素，而且超過四成的用戶把品牌作為首選因素，說明市場競爭已經由原來的價格、服務等低端化競爭轉變?yōu)橐云放茷樘卣鞯母呒壐偁庪A段。而大中拖的需求也呈現(xiàn)出對四驅型逐年增長的趨勢。

　　需求的變化還體現(xiàn)在企業(yè)的競爭上。中國一拖集團市場部部長葉焰認為，國內低端品牌以低價位競爭為主要手段，而國際高端品牌迪爾、久保田等堅持注重技術和質量，以高質高價為競爭策略，企業(yè)競爭差距凸顯。

　　“洗牌”逼近

　　處于成長期的中國農機市場吸引了越來越多的優(yōu)秀選手加入。

　　十五年前，福田雷沃進入農機行業(yè)并通過小麥收獲機先聲奪人，快速在農機市場站穩(wěn)腳跟并實現(xiàn)了持續(xù)發(fā)展。三年前，奇瑞重工在CEO王金富帶領下以閃電般的速度拓展農機市場，打出了聲勢并以幾乎全面開花的產品系列演繹了一場“特種兵狙擊戰(zhàn)”。

　　中國工業(yè)報記者獨家獲悉，中聯(lián)重科、三一重工、徐工集團、吉利集團、北汽集團等正在籌劃進入農機行業(yè)。一位不愿透露姓名的農機企業(yè)高管告訴記者，中聯(lián)重科的步伐稍快，已經組建了農機事業(yè)部，而三一重工雖然不聲不響，但也已在農機行業(yè)完成了多項布局。而徐工集團則已經做了樣機?！拔覀€人認為三一會做得更好?！?

　　一次偶遇或能表明中聯(lián)重科加快進入農機行業(yè)的決心和步伐。11月14日，在中國農業(yè)大學中國農機化發(fā)展研究中心組織召開的“全國農機化形勢及發(fā)展對策研討會”上，記者偶遇了來參會的中聯(lián)重科董事長助理杜先生，他正是中聯(lián)進入農機行業(yè)的關鍵人物，“農機事業(yè)部的確已經組建完畢，通過收購也將是我們進入農機行業(yè)的一個手段。”

　　“品牌競爭將成為農機市場競爭的焦點?！敝袊r機流通協(xié)會副秘書長張華光認為，行業(yè)競爭層次將進一步提高。隨著國際農機巨頭、工程機械、汽車工業(yè)以及社會資本的加入，農機市場競爭已由價格競爭向品牌、傳播、公關等多方位競爭?！稗r機補貼可能成為部分市場競爭力不強的企業(yè)的最后一根稻草?！?

　　令人擔心的是，本土品牌將在激烈競爭中居于不利地位。水稻收割機、水稻插秧機、大馬力拖拉機、采棉機、甘蔗收獲機等重點產品幾乎被日系的久保田、洋馬以及美系的幾大巨頭壟斷了市場，留給國內企業(yè)的機會和空間越來越小。而三一重工、中聯(lián)重科等后來者能否瞄準高端重點產品領域，通過迅速整合資源加快創(chuàng)新，從而實現(xiàn)產業(yè)突破仍有待觀察。（本報記者 陳棟棟）

來源：中國工業(yè)報

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