我國省級藥店聯(lián)盟強勢崛起，藥品零售變局

　　記者從日前在北京召開的《2013中國省級藥店聯(lián)盟發(fā)展狀況藍皮書》發(fā)布會上獲悉，中國醫(yī)藥物資協(xié)會從2009年10月開始主導(dǎo)推動省級藥店聯(lián)盟建設(shè)，迄今共成立了17家省級藥店聯(lián)盟。目前省級藥店聯(lián)盟覆蓋全國21個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市），共有成員單位494家，門店總量20880家，比2012年增加1092家。2013年銷售總額422.34億元，比2012年增加82.77億元，約占全國藥品零售市場總額的1/5。

　　2013年，17家省級藥店聯(lián)盟共進行了65次聯(lián)合采購，聯(lián)合采購的商品市值為20.65億元，通過聯(lián)合采購降低商品價格最高的達到20%，最低的為1.5%，總體平均降低商品價格為5.76%。

　　藥店聯(lián)盟是大勢所趨

　　2011年5月，商務(wù)部發(fā)布“十二五”《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要2011-2015》?！毒V要》指出，“十二五”期間實現(xiàn)藥品零售連鎖百強企業(yè)年銷售額占藥品零售企業(yè)銷售總額60%以上，連鎖藥店占全部零售門店的比重提高到2/3以上。

　　藥品零售行業(yè)的規(guī)?；?、集約化經(jīng)營是未來行業(yè)的主導(dǎo)方向，中國醫(yī)藥物資協(xié)會主導(dǎo)形成省級藥店聯(lián)盟是實現(xiàn)行業(yè)整合和優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)的有效途徑之一。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，在新醫(yī)改、社區(qū)零差率等政策的影響下，連鎖藥店的市場環(huán)境并不樂觀，盈利水平也曾一度陷入困境，中小連鎖藥店也缺乏與醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的議價能力。面對政策和市場的雙重影響，藥店聯(lián)盟成為眾多連鎖藥店抗風(fēng)險迎發(fā)展的一種選擇，其中，改變利潤率偏低的局面是各省藥店聯(lián)盟成立的初衷。

　　省級藥店聯(lián)盟在統(tǒng)一標準、整合渠道、議價能力、協(xié)同發(fā)展體現(xiàn)了規(guī)模發(fā)展優(yōu)勢，甚至一些聯(lián)盟內(nèi)的小型連鎖藥店開始挑戰(zhàn)大型連鎖藥店的市場地位，大型連鎖藥店則開始通過聯(lián)盟抱團謀求更大發(fā)展。

　　《藍皮書》顯示，從2009年10月江蘇藥店聯(lián)盟成立以來，中國省級藥店聯(lián)盟一直處于平穩(wěn)發(fā)展之中，并成為中國藥品零售業(yè)規(guī)模最大的經(jīng)濟聯(lián)盟體。除了大西北藥店聯(lián)盟是由陜西、甘肅、新疆、寧夏、青海五省區(qū)部分藥店共同發(fā)起成立，其他聯(lián)盟都是按省為單位設(shè)立。

　　2013年，17家省級藥店聯(lián)盟采購中，直接從工業(yè)采購與從批發(fā)商采購的比例為0.64∶1，即在藥店支付的所有商品采購金額中，有39.02%是直接面向醫(yī)藥企業(yè)采購，這在很大程度上減少了中間的流通環(huán)節(jié)。包括華潤三九、東阿阿膠、仁和藥業(yè)、云南白藥、昆明中藥廠、齊魯制藥、湯臣倍健、勁復(fù)康藥業(yè)集團等品牌工業(yè)，都先后紛紛與各省級藥店聯(lián)盟展開合作。

　　高速增長 探索實體聯(lián)合

　　據(jù)了解，2013年共有13家省級藥店聯(lián)盟的年度總銷售額實現(xiàn)了增長。山東藥店聯(lián)盟年度銷售額由2012年的46.18億元增加到2013年的58.97億元，增長了27.70%，位居首位。第二位是江蘇藥店聯(lián)盟，由2012年的51.5億元增長到2013年的56.87億元。

　　河北藥店聯(lián)盟大力開發(fā)非醫(yī)保門店，順應(yīng)國家政策引進奶粉、橄欖油等產(chǎn)品。江西藥店聯(lián)盟于2013年6月成立，利用聯(lián)盟平臺，商品結(jié)構(gòu)調(diào)整合理，銷售業(yè)績都有不同程度的增長，提升了市場競爭能力。

　　2013年，17家聯(lián)盟的494家成員中，已有31家獲得網(wǎng)上藥店運營資格證書，占全國132家獲證藥店的比例為23.48%。全年共實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售9.26億元。

　　據(jù)記者了解，聯(lián)盟作為松散的協(xié)會組織，也出現(xiàn)了管理和經(jīng)營上松散、協(xié)調(diào)不一致的問題。

　　藥店聯(lián)盟是否會向統(tǒng)一的經(jīng)營組織邁進呢？

　　中國醫(yī)藥物資協(xié)會副會長、連鎖藥店委員會秘書長郭亞洲介紹，省級藥店聯(lián)盟力求各聯(lián)盟在凝聚力上有所突破，形成相對緊密的合作組織。目前已有包括江蘇、山東、遼寧、北京、河南、湖北、山西、陜西等多家藥店聯(lián)盟在實體聯(lián)合上進行了不斷地探索，并取得進展。有些聯(lián)盟以成立藥店管理公司為主，目的是統(tǒng)一為聯(lián)盟的成員提供藥店管理服務(wù)，不斷提升聯(lián)盟成員的經(jīng)營管理水平。如山西藥店聯(lián)盟的山西晉德通藥店管理有限公司、河南藥店聯(lián)盟的豫盟藥房管理有限公司等。有些藥店聯(lián)盟首先從聯(lián)合采購開始，不斷磨合，最終走向股權(quán)聯(lián)合的目標。如北京藥店聯(lián)盟、遼寧藥店聯(lián)盟、山東藥店聯(lián)盟等，都在嘗試和推進區(qū)域資本與股權(quán)的融合，向打造統(tǒng)一企業(yè)邁進。

　　訴求力度上升 推進行業(yè)變革

　　據(jù)了解，2013年各省級藥店聯(lián)盟在做好自身建設(shè)之外，積極反映會員訴求，推進行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。

　　河北藥店聯(lián)盟建議取消醫(yī)保門店禁止銷售定型包裝的中藥飲片、醫(yī)療器械、部分保健品的政策。

　　河南藥店聯(lián)盟建議鼓勵藥店多元化經(jīng)營，呼吁政府部門停止醫(yī)保門店不能經(jīng)營非藥品；呼吁在新版藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范（GSP）執(zhí)行方面，能更切合藥店的實際操作，呼吁醫(yī)保刷卡應(yīng)加上預(yù)防健康類別，如保健品、醫(yī)療器械等，建議執(zhí)業(yè)藥師可遠程審方，呼吁取消新開藥店放開距離、面積限制。

　　黑龍江藥店聯(lián)盟針對新版GSP認證的部分具體細節(jié)和無法解決問題，希望管理機關(guān)能結(jié)合企業(yè)實際困難，有效解決執(zhí)業(yè)藥師問題、整體冷鏈管理問題、證照到期的檢查細則等。同時國家提出嬰幼兒奶粉在藥店銷售，但具體銷售方式和管理辦法沒有，希望相關(guān)部門給予明確答復(fù)。

　　山東藥店聯(lián)盟向有關(guān)部門反饋了零售連鎖行業(yè)的生存現(xiàn)狀及面臨的困境，如國家對藥店執(zhí)業(yè)藥師配備的政策要求，而執(zhí)業(yè)藥師缺口大的現(xiàn)狀應(yīng)如何應(yīng)對；電子商務(wù)的日趨發(fā)展給傳統(tǒng)醫(yī)藥零售業(yè)帶來的沖擊、對傳統(tǒng)醫(yī)藥零售業(yè)陸續(xù)加入電商模式的政策支持。

　　郭亞洲介紹，通過建設(shè)發(fā)展省級藥店聯(lián)盟，中國藥品零售業(yè)工商關(guān)系、競爭態(tài)勢、運營水平、贏利方式等都發(fā)生深刻變化。

　　首先，各聯(lián)盟通過聯(lián)合采購降低了采購成本，通過培訓(xùn)不斷提升管理、業(yè)務(wù)和服務(wù)水平，提高了藥店的贏利能力。通過省級藥店聯(lián)盟聯(lián)合采購平臺，流通環(huán)節(jié)壓縮到“廠家→連鎖藥店→消費者”三個環(huán)節(jié)，至少可以壓縮15%以上的流通成本。目前，越來越多的制藥廠家已經(jīng)開始同各聯(lián)盟直接進行采購對接，多個聯(lián)盟聯(lián)合采購的品種數(shù)量呈10倍速增長，聯(lián)合采購金額也在不斷增加，促進了藥品零售價格的下降。各聯(lián)盟統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年大部分聯(lián)合采購的商品其零售終端價格普遍下降3%-6%，部分商品零售降價幅度達到15%。

　　其次是通過聯(lián)盟建設(shè)，有效抑制了區(qū)域藥店之間的惡性價格競爭，維護市場的良性發(fā)展，減少內(nèi)耗，加強自律，共同為消費者和供應(yīng)商做好服務(wù)。各聯(lián)盟成員單位將品種資源、工業(yè)資源進行共享，并在藥店經(jīng)營、管理和服務(wù)上進行交流分享，讓聯(lián)盟成員藥店在與非成員藥店的競爭中更具領(lǐng)先優(yōu)勢。各省級藥店聯(lián)盟在當(dāng)?shù)鼗径颊紦?jù)著藥品零售市場最大的份額，這讓聯(lián)盟在供零博弈關(guān)系中占據(jù)更為主動的地位，以往很多品牌企業(yè)都不愿意直接對接單一的連鎖藥店，但組成省級藥店聯(lián)盟后，以省為單位的聯(lián)盟形式與工商企業(yè)的市場銷售分區(qū)完全匹配，很多品牌企業(yè)都積極與聯(lián)盟溝通、合作，上游供應(yīng)商的增多，讓聯(lián)盟成員藥店的商品品類更加豐富。

　　郭亞洲介紹，經(jīng)過5年的發(fā)展，江蘇、山東等藥店聯(lián)盟形成大通大容的局面，例如江蘇省內(nèi)的國藥、先聲、南京醫(yī)藥進入到聯(lián)盟內(nèi)，形成品牌共贏的格局。下一個5年，將實現(xiàn)每個省都成立省級聯(lián)盟，最終形成全國的藥店聯(lián)盟。藥店聯(lián)盟的發(fā)展將對醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的銷售策略產(chǎn)生積極影響，或?qū)⒋偈贯t(yī)藥企業(yè)重視規(guī)模零售渠道的渠道建設(shè)和銷售投入。（魏國安）

來源：中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報

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