零售業(yè)告別高速增長(zhǎng)，零售商加快“上下”突圍

　　或拓展上游供應(yīng)鏈，或渠道下沉三四線城市

　　零售行業(yè)上市公司2013年度業(yè)績(jī)報(bào)告基本已經(jīng)公布。盡管大部分零售業(yè)上市公司的凈利潤(rùn)仍實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)，但一些公司的凈利潤(rùn)增幅卻出現(xiàn)下滑。零售業(yè)已經(jīng)走離高速增長(zhǎng)的時(shí)代。

　　零售上市公司顯然也認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)狀，年度報(bào)告中紛紛提到，“零售行業(yè)面臨著電子商務(wù)的沖擊，內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)激烈”，傳統(tǒng)百貨零售業(yè)單店?duì)I業(yè)收入和盈利水平增長(zhǎng)放緩，經(jīng)營(yíng)成本增加以及勞動(dòng)力成本上升，盈利水平提高受到一定程度影響。

　　同時(shí)，零售企業(yè)對(duì)于2014年及未來(lái)一段時(shí)間的預(yù)期也并不樂(lè)觀。南京中商在年報(bào)中直接提出，“影響零售業(yè)的不利因素不會(huì)發(fā)生根本性變化，整個(gè)行業(yè)低速增長(zhǎng)甚至下降的狀況或?qū)㈤L(zhǎng)期持續(xù)?！?/p>

　　向“上”掘金

　　中國(guó)實(shí)體零售企業(yè)中向自主經(jīng)營(yíng)方向轉(zhuǎn)型首先是商品采購(gòu)方式的轉(zhuǎn)型。

　　由于國(guó)內(nèi)消費(fèi)低迷，經(jīng)營(yíng)成本又持續(xù)上升，再加上電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)零售企業(yè)的日子很是艱難。

　　記者注意到，部分零售企業(yè)的利潤(rùn)出現(xiàn)下滑。比如中百集團(tuán)，2013年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.71億元，同比下降16.7%。當(dāng)然，大部分企業(yè)2013年的凈利潤(rùn)依舊實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)，但是，增幅卻大幅下降。王府井2013年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)3.09%，2012年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)15.56%；北京城鄉(xiāng)2013年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)4.31%，2012年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)9%。

　　盡管零售業(yè)整體的業(yè)績(jī)差強(qiáng)人意，但這也是眾多零售企業(yè)努力的結(jié)果。認(rèn)識(shí)到當(dāng)下艱難的境況，零售企業(yè)并沒(méi)有坐以待斃，而是通過(guò)自身的努力，積極進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新，尋求新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　已公布年報(bào)的眾多零售上市公司提到最多的就是經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)型。對(duì)于轉(zhuǎn)型大家各有各的看法與做法，其中達(dá)成共識(shí)的就是“向自主經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型”。

　　上海連鎖經(jīng)營(yíng)研究所所長(zhǎng)顧國(guó)建認(rèn)為，零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)型主要的方向就是向自主經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，零售商必須要研究消費(fèi)者和商品，必須要開發(fā)自己的自有品牌。王府井年報(bào)中提到，2013年年末王府井自有品牌firstwert男襯衫集合店亮相北京市百貨大樓和雙安商場(chǎng)，接下來(lái)將繼續(xù)推進(jìn)集采工作和自有品牌開發(fā)。

　　顧國(guó)建還表示，中國(guó)實(shí)體零售企業(yè)中向自主經(jīng)營(yíng)方向轉(zhuǎn)型首先是商品采購(gòu)方式的轉(zhuǎn)型。關(guān)于自采，超市類上市公司的行動(dòng)更多一些。

　　物美在年報(bào)中提到，去年公司成立了生鮮事業(yè)部，實(shí)現(xiàn)了生鮮商品采購(gòu)、營(yíng)運(yùn)、營(yíng)銷、配送等主要職能部門的一體化。同時(shí)開展“廠超對(duì)接”，對(duì)供應(yīng)商去粗取精，使品牌和銷量的集中度更強(qiáng)。北京城鄉(xiāng)也提到，要繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)超對(duì)接與集超對(duì)接。

　　除了向上游供應(yīng)鏈進(jìn)行拓展，零售企業(yè)還在積極地開展線上業(yè)務(wù)，進(jìn)行全渠道拓展?！?/p>

　　O2O戰(zhàn)略規(guī)劃已經(jīng)不再是一個(gè)新名詞，也不是一家企業(yè)的實(shí)際行動(dòng)，多家零售上市企業(yè)都提及，線上線下的多渠道整合已成為百貨業(yè)的救命稻草。

　　2013年王府井啟動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型工作，注重線上線下協(xié)同發(fā)展，組織門店和網(wǎng)上商城開展線上線下互動(dòng)營(yíng)銷，為消費(fèi)者提供全新購(gòu)物體驗(yàn)。北京城鄉(xiāng)布局網(wǎng)上商城，實(shí)現(xiàn)線上銷售，積極促進(jìn)線上交易與線下交易融合互動(dòng)、虛擬市場(chǎng)與實(shí)體市場(chǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　渠道下沉

　　三四線城市的消費(fèi)潛力正在進(jìn)一步釋放，眾多零售企業(yè)希望抓住此次商機(jī)，拓展更大的市場(chǎng)。

　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，零售業(yè)在一線城市的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，為了開拓更大市場(chǎng)，零售企業(yè)紛紛看中二三線、三四線，甚至縣級(jí)城市，將渠道下沉到更多的地區(qū)。

　　在此方面率先付諸行動(dòng)的當(dāng)屬外資零售企業(yè)。高鑫零售在2013年財(cái)報(bào)中提到，已確定160個(gè)地點(diǎn)開設(shè)綜合性大賣場(chǎng)，其中44%位于三線城市，27%位于四線城市，8%位于五線城市。沃爾瑪也對(duì)外宣布，未來(lái)3年在國(guó)內(nèi)新增110個(gè)新址，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)會(huì)加大在三四線城市的發(fā)展，80%的門店會(huì)位于三四線城市。此外，家樂(lè)福、麥德龍、卜蜂蓮花、華潤(rùn)萬(wàn)家等都在戰(zhàn)略規(guī)劃中提到向三四線城市延伸。

　　除了外資零售企業(yè)，三四線城市的消費(fèi)市場(chǎng)也正在得到越來(lái)越多的本土企業(yè)的關(guān)注。三四線城市的消費(fèi)潛力正在進(jìn)一步釋放，眾多零售企業(yè)希望抓住此次商機(jī)，拓展更大的市場(chǎng)。

　　相較家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)韧赓Y品牌零售連鎖，永輝超市開拓店面方面把目光鎖定三四線城市，比如在重慶、河南等地，永輝超市已經(jīng)把店面滲透到縣城。另外，永輝超市還熱衷于社區(qū)市場(chǎng)的拓展。

　　目前蘇寧液晶門店開到市一級(jí)的地區(qū)，但蘇寧云商并未涉足縣一級(jí)地區(qū)。但蘇寧方面表示，未來(lái)縣一級(jí)的市場(chǎng)將是蘇寧云商開店的著力點(diǎn)。國(guó)美也沒(méi)有落后。國(guó)美未來(lái)的突破口也在三、四線城市，去年國(guó)美加速在這些城市的開店步伐。

　　盡管下沉渠道是零售企業(yè)拓展壯大的自走之路，但是，這條路也很坎坷。

　　三四線城市甚至縣級(jí)城市的消費(fèi)群體比一線城市的個(gè)性更加鮮明，本土化需求更加專業(yè)。因此，對(duì)零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)的要求也更高。如何才能符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，零售企業(yè)需要摸索出一套具有地方屬性的特殊模式。（本報(bào)記者蔣永霞）

來(lái)源：中國(guó)商報(bào)

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