與傳統(tǒng)門店日趨冷清的銷售場面不同，手機線上市場仍然延續(xù)著熱火朝天的銷售景象。就在剛剛過去的“6·18”電商大促中，天貓商城10小時就售出50萬部智能手機，再度刷新了電商平臺單日手機銷量的神話。甚至有報告預言，未來3年內(nèi)運營商渠道、社會渠道、電商渠道的手機出貨比例將維持在4∶4∶2左右，手機渠道扁平化的趨勢越來越明朗。
《中國電子報》記者綜合多家市場調(diào)研機構(gòu)的監(jiān)測數(shù)據(jù)了解到，今年上半年，我國手機線上市場銷量超過3000萬部，其中智能手機的銷量占比已經(jīng)接近90%，較去年同期均呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢。與此同時，線上銷售的手機產(chǎn)品在功能、價格、品牌等諸多方面也不斷發(fā)生著變化。
電商搶人廠商扎堆
電商企業(yè)紛紛拉攏手機廠商，更多電商子品牌不斷涌現(xiàn)，“6·18”大促再創(chuàng)手機單日銷量神話。
今年上半年，電商企業(yè)的搶人大戲愈演愈烈演。4月起，天貓商城就與中興、華為、酷派等主流手機廠商，以及運營商、國包商等達成戰(zhàn)略合作，共建中國手機電子商務生態(tài)圈，也為接下來的“6·18”大促做好了準備。
而與此同時，在試水JDPhone計劃小有成效之后，京東也進一步采用“運營商”式打法，通過JDPhone計劃捆綁硬件廠商，儼然要把自己打造成電商時代的“運營商”。正是憑借JDPhone計劃，京東上半年將更多高性價比的產(chǎn)品攬入懷中，其中包括NOKIAX、中興星星1號、IUNIU2等。今年3月，京東更是與酷派簽訂了100億元的采購合同，這也成為今年開年以來B2C電商平臺上最大的一筆智能手機采購訂單。
到了5月末，蘇寧和魅族手機也簽下戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方還將合作的觸角從線上延伸至線下和虛擬運營商等諸多方面。
就在電商企業(yè)紛紛搶人的同時，手機廠商在線上市場也扎堆布局。捷孚凱（GfK中國）分析師武曉鋒向《中國電子報》記者介紹：“今年上半年，國產(chǎn)品牌加大線上市場投入力度，與2013年同期相比，主要國產(chǎn)手機廠商均取得了超過100%的增長。主要原因是上游芯片廠商提供了快速上量的芯片，且廠商與電商加大合作和投入力度、強化市場營銷?！?/p>
通過開拓運營商、傳統(tǒng)渠道商以外的線上市場，國產(chǎn)手機廠商掌握了更多主動權(quán)，并在一定程度上提升了利潤空間，甚至實現(xiàn)了重塑品牌價值的目標。這也就出現(xiàn)了眾多手機電商子品牌。
繼去年的中興、華為、聯(lián)想之后，酷派在今年年初打響了“獨立”的第一槍，率先推出電商手機品牌“大神”，并提出首年實現(xiàn)100億元的銷售目標。緊接著，金立主打文藝清新范兒的IUNI、天語全新電商品牌nibiru、看準電商市場的1+等紛至沓來。
值得一提的是，相對于外資品牌而言，國產(chǎn)品牌在電商渠道一直表現(xiàn)活躍。來自賽諾咨詢的一份市場調(diào)查報告顯示，在手機線上市場排名靠前的手機廠商中，小米、華為、酷派的市場份額躋身前五，其中酷派與蘋果成績并列。
StrategyAnalytics無線智能手機戰(zhàn)略總監(jiān)隋倩也告訴《中國電子報》記者，國產(chǎn)品牌在線上市場仍然占有優(yōu)勢，僅小米一家就占了整體線上銷量的40%左右?？傮w來看，國產(chǎn)品牌在線上市場的銷量較比去年仍有大幅度提升。
千元機主打4G待發(fā)力
千元八核手機是推動市場增長的主力。4G手機銷量仍不大，但增幅不小，市場下半年有望快速發(fā)展。
從制式上看，根據(jù)捷孚凱（GfK中國）市場監(jiān)測數(shù)據(jù)，上半年線上市場4G手機零售量達到157萬部，占4G手機整體零售量約12%，其中國產(chǎn)品牌占31%，外資品牌占69%。
另外，TD和WCDMA手機的線上銷量也分別達到1100萬部，同比增長115%和19%。
毫無疑問，4G是今年上半年手機市場的關(guān)鍵詞，但這在線上市場尚未得到充分反映。隋倩向記者介紹，上半年4G手機市場還沒有發(fā)力，這主要是因為目前4G手機還集中在中國移動的渠道推廣。她說，在4G手機中，三星、蘋果和酷派目前是銷量前三強。而根據(jù)賽諾咨詢的報告，今年4月起，4G手機在線上市場才漸漸銷售起來，雖然目前銷量仍然不大，但增長很快，5月、6月就呈現(xiàn)大幅提升局面。預計下半年，4G手機將在線上、線下市場同時發(fā)力。
從價格上看，GfK市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，上半年線上市場，1000元以下價格段的手機產(chǎn)品占到49%的市場份額，與2013年同期相比增長6%；1500元~2500元價格段的產(chǎn)品占到22%的市場份額，與2013年同期相比增長4%。兩者成為線上市場發(fā)展的主流價格區(qū)間。
武曉鋒向記者介紹，在千元以下的手機市場，千元八核手機的上市成為推動市場增長的主力，在1500元~2500元價格段，國產(chǎn)品牌推出的高配低價手機，尤其是價位在1999元的產(chǎn)品大大推動了市場增長。
從硬件規(guī)格上看，較2013年同期相比，屏幕尺寸在5英寸的手機產(chǎn)品從6%增長至28%，HD產(chǎn)品從17%增長至37%，八核產(chǎn)品從1%增長至12%。另外，多模多頻產(chǎn)品逐漸成為市場主流。以中興努比亞系列產(chǎn)品為例，可同時支持3G三種制式。另外，電商企業(yè)也開始深入與廠商合作，推出定制產(chǎn)品，成為定制機發(fā)展的新趨勢。
GfK預測數(shù)據(jù)顯示，2014年全年，中國手機在線市場零售量有望達8000萬部以上，占整體市場18%以上的份額。從數(shù)據(jù)不難看出，手機在線上市場仍有較大發(fā)展空間，且廠商對線上市場的狂熱布局還在延續(xù)。
但隨著時間的推移，通過跟電商渠道推廣手機的成本很難說會持續(xù)低下去，人們對電商渠道和傳統(tǒng)渠道將越來越像的擔憂很可能成為現(xiàn)實。有一點值得注意，盡管線上市場目前發(fā)展勢頭迅猛，但電商企業(yè)也逐漸開始向線下不斷下沉，未來，傳統(tǒng)社會渠道與電商渠道相結(jié)合的O2O模式將獲得各方青睞。（本報記者丹璐）
來源：中國電子報
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