家居行業(yè)旺季難現(xiàn)？下沉三四線市場求轉(zhuǎn)型

隨著日歷翻到11月份，今年家居市場的傳統(tǒng)旺季“金九銀十”已全部收尾。縱觀9月和10月的銷售情況，受整體經(jīng)濟不景氣、樓市成交量下滑等因素的影響，今年家居市場似乎并未迎來期盼已久的回暖，旺季失守的境遇讓行業(yè)不得不尋找各自的出路。

業(yè)內(nèi)人士表示，國家主導的新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃讓家居行業(yè)找到了開拓新渠道的路徑，企業(yè)可調(diào)整布局，走渠道下沉的路線，積極開拓三四線城市和農(nóng)村的三四級新興市場。

“金九銀十”未見熱銷

以往，家居市場大概從9月初開始促銷，期間會經(jīng)歷中秋節(jié)假期和國慶黃金周，特別是國慶長假，讓家居的促銷達到高潮，此后，“金九銀十”的余溫會持續(xù)到11月初。

然而與往年相比，今年家居市場并未出現(xiàn)應有的火爆熱銷場面，而是呈現(xiàn)出活動多、人流少的局面，很多品牌的成交量都有不同程度的下滑。同時，一些家具企業(yè)發(fā)布的三季報數(shù)字也并不漂亮，再次驗證了以往呈現(xiàn)的家居市場高增長局面的常態(tài)已難再顯現(xiàn)。

值得關(guān)注的是，一直以來國慶黃金周的銷售情況都被商家視作家居市場行情的風向標，可直接反映出整個市場的景氣程度。按照一般的行業(yè)慣例，國慶黃金周7天的銷售業(yè)績相當于一個家居企業(yè)全年銷售額的10%—15%。因此，很多企業(yè)將這段時間作為沖刺完成全年任務(wù)的關(guān)鍵時期。

然而今年的國慶黃金周家居市場卻不景氣。一家品牌家居專營店的負責人告訴記者，該品牌早在國慶節(jié)假期之前就推出了促銷活動，不僅擴大了打折商品的范圍，折扣力度也比以往更大，但這仍未能激起消費者的購買熱情。無論商家如何賣力促銷，消費者就是緊緊地攥著錢袋子，家居賣場遲遲火不起來。

“今年集美家居北京店面的銷售業(yè)績雖然增長了10%左右，但客流量卻明顯不如以往?！奔兰揖蛹瘓F企劃總監(jiān)丁玲表示。在往年的國慶黃金周期間，賣場內(nèi)通?？土髁看?，各商戶的銷售情況都很火爆，而今年，這種景象并未出現(xiàn)，國慶假期的客流量與平時差不多。

另外，多家行業(yè)內(nèi)上市公司發(fā)布的三季度財報明顯表現(xiàn)出家居企業(yè)業(yè)績增速重心的下移，以往呈現(xiàn)高增長局面的常態(tài)已難再顯現(xiàn)。美克家居近日發(fā)布公告稱，公司前三季營收僅微增2.31%。德爾家居三季報也顯示，前三季度營收同比增速較上半年有所下滑。對此，有業(yè)內(nèi)人士稱，2014年家具行業(yè)已由高速發(fā)展階段進入中低速發(fā)展階段。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年家居行業(yè)增速已遠低于以往30%以上的平均水平。據(jù)悉，今年上半年，家具行業(yè)增速為12%，近4900家規(guī)模以上企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入為3282.1億元，增長僅為12.87%，利潤總額176.3億元，增長僅為17.32%，遠低于往年增速。

主要受房產(chǎn)市場低迷影響

樓市“受涼”，家居行業(yè)“感冒”。據(jù)了解，今年本該火爆的“金九銀十”家居市場，其銷量下滑的原因是多方面的。除了受整體經(jīng)濟環(huán)境的影響外，主要還受房地產(chǎn)市場低迷的影響。有業(yè)界人士表示，由于房地產(chǎn)行業(yè)受國家宏觀調(diào)控政策制約，房地產(chǎn)市場受到了一定影響，進而影響到房地產(chǎn)的下游行業(yè)——家居行業(yè)。

東莞名家具俱樂部副秘書長方潤忠表示，家具業(yè)顯得相對低迷，這與全球金融危機、國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控、行業(yè)自身的發(fā)展到了調(diào)整期等因素密切相關(guān)，當然也包括同行的競爭、勞動力成本增加以及人民幣匯率升高等。

“家具行業(yè)受樓市影響特別大，樓市低迷直接造成了家具生產(chǎn)企業(yè)的銷售困境。很多人都提出轉(zhuǎn)型和升級的概念，可資金支持是最難過的一關(guān)?！币晃辉谑锖蛹揖咏ú氖袌鲎錾獾睦钕壬蛴浾弑硎尽Ｙ徺I新房的業(yè)主通常是家居賣場的主要消費群體，樓市不景氣自然會影響到家居產(chǎn)品的銷售，從而導致即便在傳統(tǒng)消費旺季，家居賣場依然銷售冷淡。

雖然近期央行推出了購房貸款新政，但業(yè)內(nèi)人士對短期內(nèi)的家居市場仍不看好，“究竟是持續(xù)嚴冬還是喜迎新春，真不好說”。

不過，也有業(yè)內(nèi)人士指出，房地產(chǎn)市場波動屬暫時現(xiàn)象?！皠傂孕枨笕匀淮嬖?，結(jié)婚的新人、有條件換房的家庭，都還是會再次買房、裝修、買家具?！痹颇系脛偌揖蛹瘓F運營部總監(jiān)張程說。他認為，房地產(chǎn)調(diào)控的影響只是暫時的，銷量下滑不足為慮。

新型城鎮(zhèn)化引領(lǐng)三四線市場

伴隨著今年的樓市限購令造成的成交量持續(xù)走低，不少家居企業(yè)業(yè)績表上的數(shù)字并不令人滿意，這迫使他們不得不尋找新的盈利點。業(yè)內(nèi)人士表示，伴隨著我國不斷推進新型城鎮(zhèn)化，家居三四級市場潛力驚人，部分區(qū)域甚至超過了一線城市，將是家居企業(yè)未來的轉(zhuǎn)型突破點。

中國家具協(xié)會理事長朱長嶺此前接受記者采訪時表示，未來20年，新型城鎮(zhèn)化將成為中國家居行業(yè)快速發(fā)展的重要推動力，除了一二線城市之外，三四線城市和農(nóng)村的需求也將大幅上升。

業(yè)內(nèi)人士表示，房地產(chǎn)交易數(shù)量出現(xiàn)觀望期是一種機性的問題，而這種問題時間性不長，家居業(yè)未來市場空間依然有較大潛力。隨著中國城鎮(zhèn)化進程的進一步加快和新農(nóng)村建設(shè)的深入推進，需要大量的經(jīng)濟適用的各類家具。我國家居市場未來依然具有很大的開發(fā)潛力。

居然之家的發(fā)展區(qū)域主要集中在二三線城市?！按蟪鞘械募揖呤袌鲆呀?jīng)趨于飽和，大型賣場不斷出現(xiàn)，而且同質(zhì)化嚴重，只能轉(zhuǎn)移陣地?！痹摴疽幻袌霾康呢撠熑私榻B說。華頌集團推廣企劃部經(jīng)理陳靜則認為，三四線城市也具有一定的購買力，渠道下沉三四線市場將是一種趨勢。

“過去公司產(chǎn)品主要定位在一二線城市，這兩年開始向三四線城市轉(zhuǎn)變，因為當時就發(fā)現(xiàn)中國家具市場的結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。”城市之窗總經(jīng)理趙家堯表示。

東莞名家具俱樂部秘書長方慧說，中國的城鎮(zhèn)化進程主要體現(xiàn)在三四線城市，家具銷量增加很大。另外，我國是個農(nóng)業(yè)人口眾多的國家。改革開放以來，部分地區(qū)的農(nóng)民生活水平甚至高出了城鎮(zhèn)居民生活水準。業(yè)內(nèi)人士指出，未來家具的廣大市場必須考慮到富裕起來的農(nóng)民，他們對家具的需求量將以每年20%至30%的速度遞增。（郭安麗）

來源：中華建筑報

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