“關(guān)店潮”不斷 零售業(yè)邁入“剩者為王”時(shí)代

　　繼2014年上半年持續(xù)不斷的“關(guān)店潮”之后，負(fù)增長(zhǎng)開(kāi)始成為困擾零售業(yè)的一大隱疾。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至10月29日，有88家商貿(mào)零售業(yè)公布了2014年三季報(bào)，其中，31家商貿(mào)零售企業(yè)凈利同比下滑，占比高達(dá)35%。

　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者向數(shù)十位零售企業(yè)負(fù)責(zé)人發(fā)起調(diào)查，超過(guò)一半的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示黃金周銷(xiāo)售與2013年同比有所下降；約有30%的企業(yè)保持穩(wěn)定或者微增長(zhǎng)其中主要的增長(zhǎng)來(lái)自新開(kāi)門(mén)店；只有不到10%的企業(yè)表示漲勢(shì)明顯。

　　“國(guó)慶銷(xiāo)售決定了未來(lái)三個(gè)月的銷(xiāo)售趨勢(shì)。”上海尚益咨詢(xún)總經(jīng)理胡春才告訴記者，鑒于零售企業(yè)在國(guó)慶黃金期的表現(xiàn)，可以判斷，接下來(lái)零售業(yè)面臨巨大的市場(chǎng)考驗(yàn)。

　　國(guó)內(nèi)的大多數(shù)零售業(yè)早已在市場(chǎng)挑戰(zhàn)下節(jié)節(jié)潰敗了，2014年前半年，超市、百貨業(yè)態(tài)關(guān)閉門(mén)店超過(guò)160家，創(chuàng)下歷史之最。與“關(guān)店潮”相對(duì)應(yīng)，不久前一些大型的商場(chǎng)、購(gòu)物中心出現(xiàn)不同程度的“退租潮”，無(wú)力承擔(dān)租金的商戶(hù)們紛紛選擇逃離。

　　種種跡象顯示，實(shí)體零售商跑馬圈地的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返：房租和人力成本不斷上漲，而在競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，客流被分流、利潤(rùn)被攤薄，雖然整體的社會(huì)消費(fèi)品零售總額的絕對(duì)值是增長(zhǎng)的，但分散到每一個(gè)零售商的消費(fèi)額就很少了——實(shí)體零售商的物理擴(kuò)張已經(jīng)到達(dá)邊界，往前一步便是虧損的深淵。

　　成本上升、收入縮水這些表層的原因背后的根本癥結(jié)則在于既有的盈利模式已經(jīng)難以為繼。經(jīng)過(guò)了十多年的快速發(fā)展，可以說(shuō)，傳統(tǒng)零售業(yè)已經(jīng)吃光了“老本”，而之前得以盈利的“成功經(jīng)驗(yàn)”似乎被時(shí)代淘汰。比如，依靠規(guī)模采購(gòu)降低采購(gòu)價(jià)，并獲得更高的供應(yīng)商返利，這種連鎖企業(yè)屢試不爽的盈利模式的規(guī)模效應(yīng)已經(jīng)開(kāi)始弱化，也即當(dāng)采購(gòu)規(guī)模到達(dá)一定數(shù)量的時(shí)候，哪怕再增加十倍，采購(gòu)價(jià)也很難降低了。

　　蘇寧云商副董事長(zhǎng)孫為民就告訴本報(bào)記者，蘇寧在二次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候形成了這樣一個(gè)模式，利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)獲得更高返點(diǎn)，再將利潤(rùn)投資網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模。如此滾雪球般企業(yè)一步步做大。而在如今的背景下，這種模式已經(jīng)行不通了，于是蘇寧開(kāi)始加大自主品牌以及買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)的獨(dú)有品牌的比例。

　　再以傳統(tǒng)連鎖企業(yè)中占比很大的一部分利潤(rùn)來(lái)源進(jìn)場(chǎng)費(fèi)為例，當(dāng)這幾年進(jìn)場(chǎng)費(fèi)被一點(diǎn)點(diǎn)加碼，甚至超過(guò)供應(yīng)商所能承受的范圍的時(shí)候，效果就開(kāi)始適得其反。以某大型零售商為例，憑借在區(qū)域市場(chǎng)上的壟斷地位，2013年“創(chuàng)造性”提出了供應(yīng)商“競(jìng)標(biāo)”入場(chǎng)的做法，試圖壓榨供應(yīng)商身上最后一滴油水，結(jié)果最后雞飛狗跳，遭到供應(yīng)商的集體離棄。

　　“實(shí)體店目前面臨的困局主要原因是消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣發(fā)生了變化，而實(shí)體零售商自身的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)]有隨之而變，‘后知后覺(jué)’，最終離消費(fèi)者越來(lái)越遠(yuǎn)?！辈讲礁呒瘓F(tuán)董事長(zhǎng)王填表示。

　　不過(guò)，從另一方面來(lái)看，行業(yè)危局也給一些企業(yè)帶來(lái)了機(jī)會(huì)，深諳零售業(yè)生存之道的企業(yè)家們?cè)缫雅袛喑鑫磥?lái)實(shí)體零售商的擴(kuò)張邊際。由此，擁有雄厚資金的大鱷借機(jī)“抄底”，以便在下一輪的跑馬圈地中獲得領(lǐng)先地位，而一些無(wú)望做大的中小零售商可以借機(jī)套現(xiàn)賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。

　　事實(shí)上，在2008年前后，業(yè)界曾高呼的“剩者為王”并沒(méi)有最終顯現(xiàn)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)雖然遭遇金融危機(jī)，但還遠(yuǎn)在大洋彼岸，其帶來(lái)的影響遠(yuǎn)沒(méi)有波及中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)?，F(xiàn)如今，在電商渠道沖擊、經(jīng)濟(jì)放緩以及行業(yè)發(fā)展不均衡的多重因素影響下，“剩者為王”的時(shí)代才真正到來(lái)。

來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)

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