國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)踟躕前行 區(qū)域品牌艱難突圍

剛剛過(guò)去的2014年，對(duì)空調(diào)企業(yè)而言并不輕松。尤其是下半年，即使在格力、美的、海爾等大企業(yè)頻頻發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)沖銷量的情況下，行業(yè)還是以零售量、額同比分別下降9.3%和8.8%慘淡收?qǐng)?，并且高企的?kù)存也為2015年行業(yè)走勢(shì)蒙上了一層陰影。在大企業(yè)都以原始價(jià)格戰(zhàn)搶奪市場(chǎng)的大背景下，揚(yáng)子、春蘭等盤(pán)踞在區(qū)域市場(chǎng)的一批中小型空調(diào)企業(yè)的生存現(xiàn)狀又如何？2015年已經(jīng)開(kāi)盤(pán)，面對(duì)如此復(fù)雜多變的空調(diào)內(nèi)外部環(huán)境，他們又能否獨(dú)善其身？

日子沒(méi)有想象中差

在一、二級(jí)市場(chǎng)領(lǐng)銜下跌的情況下，以西北、中南和東北為代表的三、四級(jí)市場(chǎng)還是出現(xiàn)了增長(zhǎng)。

奧維云網(wǎng)空調(diào)環(huán)境事業(yè)部總經(jīng)理劉大任告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者，2014年的空調(diào)市場(chǎng)可以用“虎頭蛇尾”來(lái)形容。上半年，行業(yè)零售量及零售額分別取得了5.6%和5.7%的微弱增幅，然而下半年情況急轉(zhuǎn)直下，零售量、額分別下降了9.3%和8.8%。消費(fèi)透支后慘淡的市場(chǎng)也不是毫無(wú)亮點(diǎn)，劉大任告訴記者，在一、二級(jí)市場(chǎng)領(lǐng)銜下跌的情況下，以西北、中南和東北為代表的三、四級(jí)市場(chǎng)還是出現(xiàn)了增長(zhǎng)，盤(pán)踞在這些地區(qū)的中小企業(yè)，雖然日子也不好過(guò)，但整體跌幅略窄。

對(duì)此，記者采訪到了揚(yáng)子空調(diào)的一位山西經(jīng)銷商，他告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者，自己代理?yè)P(yáng)子空調(diào)已經(jīng)十幾年，市場(chǎng)表現(xiàn)一直比較穩(wěn)定。據(jù)他透露，2013年，他所在的縣城揚(yáng)子空調(diào)的銷售額達(dá)400萬(wàn)元，但2014年受大環(huán)境影響，只取得了大約300萬(wàn)元的規(guī)模?！斑@個(gè)算不錯(cuò)的了，格力降價(jià)這么狠，也沒(méi)見(jiàn)賣(mài)多少，都在庫(kù)房堆著呢。某國(guó)內(nèi)二線品牌空調(diào)廠商受影響更大，2014年整個(gè)縣城的銷售額都不足100萬(wàn)元?！鄙鲜鼋?jīng)銷商說(shuō)。

記者在采訪中了解到，這些區(qū)域品牌主要靠性價(jià)比占領(lǐng)市場(chǎng)，在當(dāng)前農(nóng)村地區(qū)搬新居、年輕人結(jié)婚都要增添大件的風(fēng)尚下，他們買(mǎi)回空調(diào)未必使用，更多的是充當(dāng)擺設(shè)，因此價(jià)格便宜、具備主要功能的二、三線品牌的定頻機(jī)，就成了他們的首選。而城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，無(wú)疑又讓這種風(fēng)尚的勢(shì)頭更猛。據(jù)劉大任預(yù)計(jì)，三、四級(jí)市場(chǎng)的增量，仍是拉動(dòng)2015年空調(diào)市場(chǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/p>

出路還在產(chǎn)品差異化

揚(yáng)子以中央空調(diào)切入家用市場(chǎng)的差異化產(chǎn)品組合比較有特點(diǎn)，也為其他中小企業(yè)提供了借鑒。

近日，在行業(yè)內(nèi)一直頗為低調(diào)的揚(yáng)子空調(diào)，舉行了2015年合作伙伴年會(huì)。前新飛電器副總裁王建華也以揚(yáng)子空調(diào)副董事長(zhǎng)的身份首次亮相。據(jù)王建華介紹，2014年，揚(yáng)子空調(diào)取得了家用空調(diào)增長(zhǎng)15%、商用空調(diào)增長(zhǎng)41%的成績(jī)。對(duì)此，一位業(yè)內(nèi)人士告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者，目前一些研究機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)并沒(méi)有深入到三、四級(jí)市場(chǎng)，其實(shí)揚(yáng)子空調(diào)近幾年表現(xiàn)穩(wěn)定，尤其是以“小柜機(jī)、大掛機(jī)”為代表的產(chǎn)品組合，在農(nóng)村地區(qū)比較受認(rèn)可。

記者在展示區(qū)看到，揚(yáng)子空調(diào)的產(chǎn)品組合確實(shí)比較有特點(diǎn)。一方面最新推出了悅尚系列二代智能空調(diào)，盡管只具備WiFi控制等初級(jí)智能，但對(duì)于2015年在渠道方面主打形象店的揚(yáng)子而言，這種程度的智能產(chǎn)品足矣。另一方面，小柜機(jī)大掛機(jī)的組合很好地迎合了農(nóng)村消費(fèi)者喜歡柜機(jī)又需要省電的需求。此外，從揚(yáng)子2015年推出的新品來(lái)看，家裝中央空調(diào)、輕商系列中央空調(diào)、新型高效地板采暖機(jī)組等產(chǎn)品，都在試圖開(kāi)拓家用產(chǎn)品更豐富的類別。上述經(jīng)銷商告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者，他對(duì)地板采暖機(jī)組比較感興趣，“農(nóng)村地區(qū)沒(méi)有集中供暖，如果一套產(chǎn)品能讓各個(gè)房間溫度保持恒定，地暖產(chǎn)品應(yīng)該有市場(chǎng)。”他說(shuō)。

對(duì)此，上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，揚(yáng)子以中央空調(diào)切入家用市場(chǎng)的產(chǎn)品組合為其他中小企業(yè)提供了借鑒。但他也坦言，不是每個(gè)企業(yè)都能做出中央空調(diào)的，例如格蘭仕?！霸诳照{(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的情況下，中小企業(yè)要想容身也更加艱難，只能說(shuō)每個(gè)企業(yè)有每個(gè)企業(yè)的活法?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

經(jīng)銷商保持觀望

行業(yè)面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，讓眾多空調(diào)經(jīng)銷商面對(duì)較大的優(yōu)惠力度仍選擇繼續(xù)觀望。

2015年已經(jīng)到來(lái)，空調(diào)企業(yè)面臨的形勢(shì)依然十分嚴(yán)峻。中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)徐東生表示，鑒于2014年渠道庫(kù)存量很大，可能會(huì)直接影響今年上半年的生產(chǎn)量。而在內(nèi)因增長(zhǎng)動(dòng)力不強(qiáng)的當(dāng)下，天氣這個(gè)外因或許完全可以左右2015年的市場(chǎng)容量。

與此同時(shí)，劉大任也告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者，2015年，空調(diào)市場(chǎng)總體而言仍存三大增長(zhǎng)點(diǎn)：一是城鎮(zhèn)化推進(jìn)帶來(lái)的三、四級(jí)市場(chǎng)普及空間；二是一、二級(jí)市場(chǎng)的更新?lián)Q代需求；三是電商渠道的迅猛增長(zhǎng)。尤其是電商渠道，2015年預(yù)計(jì)零售量及零售額同比將分別取得14.7%和11.1%的增幅。在他看來(lái)，以揚(yáng)子為代表的中小型空調(diào)企業(yè)，一方面要繼續(xù)在產(chǎn)品合理化布局上下工夫，讓一、兩款爆款帶動(dòng)銷量提升。并且在產(chǎn)品研發(fā)上要融入智能化元素和消費(fèi)者的感官體驗(yàn)。另一方面，在渠道精耕細(xì)作上，中小企業(yè)在三、四級(jí)市場(chǎng)應(yīng)繼續(xù)深挖，找準(zhǔn)擴(kuò)容點(diǎn)。同時(shí)在電商渠道也要以差異化的產(chǎn)品迅速布局。

然而與分析機(jī)構(gòu)的相對(duì)樂(lè)觀不同，多位空調(diào)行業(yè)經(jīng)銷商都告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者，2015年的行業(yè)形勢(shì)只能用“艱難”來(lái)形容。上述山西經(jīng)銷商對(duì)《中國(guó)電子報(bào)》記者透露，揚(yáng)子空調(diào)多年來(lái)對(duì)經(jīng)銷商的優(yōu)惠很少，今年卻打出了“會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)訂貨、打款經(jīng)銷商給予2個(gè)點(diǎn)以上支持力度”的優(yōu)惠政策。再加上今年的產(chǎn)品都不錯(cuò)，還是比較吸引人的。但他同時(shí)也坦言，就算是這樣，他也決定再等等看，畢竟對(duì)2015年的形勢(shì)沒(méi)太大把握。（本報(bào)記者 劉夢(mèng)潔）

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