國(guó)產(chǎn)手機(jī)爭(zhēng)相“出海”搶市場(chǎng) 需跨過(guò)需跨過(guò)

日前，小米在印度推出首款針對(duì)海外消費(fèi)者的手機(jī)，稱其在3~5年內(nèi)成為印度市場(chǎng)份額最大的手機(jī)生產(chǎn)商。很快，蘋果公司就于4月28日發(fā)布消息稱，“大中華區(qū)的iPhone銷量首次超過(guò)了美國(guó)”。

這是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)新主線，其看點(diǎn)就在于國(guó)際品牌和國(guó)產(chǎn)品牌的攻防互換。除了小米，包括華為、TCL通訊、一加等國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商也在快速拓展海外市場(chǎng)。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)海外擴(kuò)張“反擊戰(zhàn)”，硝煙彌漫。

去年國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量降兩成

中國(guó)信息通信研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2014年全年，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)累計(jì)出貨量為4.52億部，比2013年下降21.9%。而市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)HIST echnology日前公布的2015年第一季度中國(guó)智能手機(jī)銷量報(bào)告也顯示，智能手機(jī)銷量達(dá)到9900萬(wàn)臺(tái)，較上季下跌5.6%。

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)日漸飽和，用戶增速的放緩開(kāi)始倒逼各大廠商加大了對(duì)海外市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。

日前，華為榮耀總裁趙明在全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上透露：“榮耀目前已進(jìn)入全球74個(gè)國(guó)家，目前海外市場(chǎng)進(jìn)展有點(diǎn)快，未來(lái)海外市場(chǎng)布局會(huì)進(jìn)一步聚焦。”小米也剛剛完成在印度的首場(chǎng)全球發(fā)布會(huì)，推出在海外發(fā)布的首款Mi4i手機(jī)。據(jù)了解，接下來(lái)還將在馬來(lái)西亞、印尼、新加坡、中國(guó)臺(tái)灣和中國(guó)香港開(kāi)售小米本地化版本。

TCL通訊剛剛發(fā)布的2015年一季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，海外市場(chǎng)銷量達(dá)1350萬(wàn)臺(tái)，中國(guó)市場(chǎng)銷量約為230萬(wàn)臺(tái)。而最初便定位“放眼全球市場(chǎng)”的一加手機(jī)提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2014年底，一加手機(jī)銷量突破了100萬(wàn)臺(tái)，海外銷量超過(guò)一半。

縱觀各大手機(jī)廠商的“出海版圖”，除了華為和TCL在歐洲市場(chǎng)、中興在美國(guó)市場(chǎng)取得一定的市場(chǎng)份額外，大多數(shù)手機(jī)企業(yè)都是在亞非拉市場(chǎng)獲得較好的發(fā)展。

印度成“性價(jià)比”搏擊地

為何印度成了出海的必爭(zhēng)之地？

印度人口是世界第二大人口大國(guó)。幾乎所有手機(jī)廠商都篤定認(rèn)為，印度市場(chǎng)便是幾年前的中國(guó)，將迎來(lái)飛速增長(zhǎng)。雷軍亦認(rèn)為，印度的市場(chǎng)規(guī)模是小米首要考慮因素。

據(jù)Canalys發(fā)布的數(shù)據(jù)，去年第四季度印度市場(chǎng)銷售智能手機(jī)2160萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)幅度高達(dá)90%，其約65%的智能手機(jī)價(jià)格在200美元以內(nèi)。受限于印度消費(fèi)水平不高，印度市場(chǎng)智能手機(jī)市場(chǎng)中，1500元是一個(gè)分水嶺。所以，幾乎所有廠商都拿出高性價(jià)比手機(jī)作為“參賽產(chǎn)品”。

誰(shuí)能攻下歐美市場(chǎng)

毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的高性價(jià)比模式已經(jīng)贏得印度、東南亞等海外市場(chǎng)消費(fèi)者的歡心。一加手機(jī)創(chuàng)始人劉作虎指出，海外用戶和國(guó)內(nèi)用戶行為習(xí)慣很不一樣，他們對(duì)價(jià)格和性能很關(guān)注，本地化程度也決定了用戶對(duì)產(chǎn)品的接受度。

以小米為例，其在印度市場(chǎng)銷售模式初期，選擇與當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娚唐髽I(yè)Flipkart合作，獨(dú)家銷售。之后，小米與印度的另外兩家電商平臺(tái)亞馬遜和Snapdeal也展開(kāi)合作。

不過(guò)，Canalys的一位分析師表示，即使小米在其計(jì)劃的國(guó)家都取得了成功，也并不意味著小米能攻下美國(guó)市場(chǎng)。即使在諾基亞一統(tǒng)天下的時(shí)代，諾基亞在美國(guó)市場(chǎng)的份額也并不是非常高。

目前，在中國(guó)前幾大手機(jī)廠商里，應(yīng)該是華為在歐美市場(chǎng)表現(xiàn)較為搶眼。4月15日晚上，華為在倫敦發(fā)布其高端手機(jī)P8和P8MAX。相比以往的“硬件提升”，這次華為把焦點(diǎn)放在軟件上。華為消費(fèi)總裁余承東在主題演講時(shí)將“槍口”對(duì)準(zhǔn)了三星、蘋果，認(rèn)為今年將是華為手機(jī)在全球市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)格局的決勝之年，并計(jì)劃今年在美國(guó)啟用國(guó)際影星代言。

在一加手機(jī)創(chuàng)始人劉作虎看來(lái)，在印度、非洲做銷量容易，但那不是國(guó)際化，只有在歐美市場(chǎng)獲得認(rèn)可后才有資格談全球市場(chǎng)。據(jù)了解，在北美市場(chǎng)有90%以上的智能手機(jī)是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道進(jìn)行銷售的，即便用戶是通過(guò)大型分銷商渠道來(lái)購(gòu)買手機(jī)，最后也會(huì)與運(yùn)營(yíng)商的套餐進(jìn)行捆綁。而美國(guó)運(yùn)營(yíng)商在品牌、質(zhì)量、售后、元器件、生產(chǎn)線甚至環(huán)保等方面都有非常細(xì)致的要求，門檻相對(duì)較高。

的確，國(guó)產(chǎn)手機(jī)出海并非想像中那么容易。易觀資訊分析師路理彬表示，國(guó)產(chǎn)手機(jī)電商品牌可能會(huì)遭遇多重壓力，一是不同于中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷玩法，二是國(guó)產(chǎn)手機(jī)電商品牌一樣可能會(huì)遭遇專利戰(zhàn)和品牌戰(zhàn)。（魯浩）

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