中小電商企業(yè)痛斥價格戰(zhàn) 呼吁建設(shè)平臺優(yōu)勢

　對于電商企業(yè)來說，這是最好的時代，也是最壞的時代。一方面，每年上萬億的市場成交額昭示市場已然成熟；另一方面，幾輪價格戰(zhàn)使得交易量向淘寶、京東等幾大電商巨頭集中，也讓很多中小電商步履維艱。在上周六召開的“2012創(chuàng)業(yè)邦年會”上，不少電商企業(yè)感慨看不清行業(yè)方向，他們共同指責(zé)價格戰(zhàn)，并認(rèn)為電商不合適做自有品牌，應(yīng)發(fā)掘平臺優(yōu)勢。

　　價格戰(zhàn)“千夫所指”

　　經(jīng)過幾年的發(fā)展，電商業(yè)今年低價競爭、惡性競爭愈演愈烈。這引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士的擔(dān)憂，與會者認(rèn)為，中國電商目前的主要問題是被價格戰(zhàn)綁架。

　　“今年的電商行業(yè)發(fā)展可謂非常熱鬧?！本?lián)資本董事總經(jīng)理劉二?？偨Y(jié)稱今年有很多大事件，“阿里巴巴在港交所退市，淘寶雙11節(jié)一天成交191億，當(dāng)當(dāng)入駐天貓，京東融了一筆錢，凡客轉(zhuǎn)型，蘇寧電器行情 股吧 資金流也進(jìn)入電商，行業(yè)發(fā)生了非常深刻的變化?！眲⒍Ｕf，另一方面，一些規(guī)模較小的電商企業(yè)，包括不少團(tuán)購企業(yè)，融資遇到困難，裁員風(fēng)波不斷。與此同時，凡客、京東商城等一批企業(yè)目前尚未盈利仍在燒錢。

　　劉二海在會上向一些電商企業(yè)提出問題：電商真正的核心價值到底在哪里？行業(yè)如何獲得可持續(xù)性的發(fā)展？

　　“首先必須確信一點，電商這條路是沒有問題的。”成立3年就達(dá)到年銷售額1.5億元的酒美網(wǎng)，其CEO呂意德是國內(nèi)最早的電子商務(wù)從業(yè)者之一。呂意德在會上譴責(zé)價格戰(zhàn)，認(rèn)為這是目前電商發(fā)展遇到的首要問題，且很難解決。

　　獲得騰訊投資的垂直類B2C網(wǎng)上鞋城好樂買CEO李樹斌對此表示認(rèn)同。他指出，中國電商目前出現(xiàn)的問題主要還是文化問題?！叭魏螙|西交易上了電商，就賣成白菜價了。低價產(chǎn)生規(guī)模，規(guī)模產(chǎn)生成本優(yōu)勢，然后再返回來產(chǎn)生更低的低價，中國電商一直被這種怪圈所困擾?！彼f。

　　呂意德認(rèn)為，電商行業(yè)目前遇到的問題還包括產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，差異化發(fā)展思路沒有完全釋放，以及很多人對電商理解不到位。

　　電商的平臺優(yōu)勢

　　價格戰(zhàn)似乎一直是大電商競爭的法寶，卻淪為“千夫所指”。那么，有沒有另外一條道路能夠拯救電商呢？

　　呂意德認(rèn)為，做品牌實際上已經(jīng)不是電子商務(wù)的范疇，電子商務(wù)首先是作為一個平臺存在的。作為平臺，電商要降低成本只能依靠品類擴(kuò)張做規(guī)模，只有做大規(guī)模才能降低成本。跟傳統(tǒng)賣場相比，電商的核心優(yōu)勢在于可以無限制地放大容量，而線下的傳統(tǒng)賣場是有限的，“對于渠道類的電商的未來，一定要靠規(guī)模取勝?！?/p>

　　李樹斌也認(rèn)為目前市場環(huán)境下電商更適合做平臺。他認(rèn)為，目前處于主流人群買主流產(chǎn)品的階段。實際上，淘寶天貓的運(yùn)營思路也是基于這樣的想法，天貓正在把線下的品牌都大舉引到互聯(lián)網(wǎng)上去。未來人們在線下買什么，在線上也買什么，電商就是給用戶提供這么一個服務(wù)。好樂買也在繼續(xù)往這方面轉(zhuǎn)變。

　　在電商作為平臺的道路上，除了規(guī)模和品種擴(kuò)張，呂意德同時認(rèn)為電商要重視產(chǎn)業(yè)鏈延伸。他以自己經(jīng)營的酒美網(wǎng)作為例子。他說，酒美網(wǎng)圍繞紅酒產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)本身，沿著產(chǎn)業(yè)鏈做延伸，把自己的成本控制住，以做出獨(dú)特的優(yōu)勢。

來源：證券時報

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