2013電商主打盈利戰(zhàn) 非3C品類成當(dāng)當(dāng)突破口

　　資本冷落之下，電商開(kāi)始由之前的追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求盈利。繼京東、凡客要求盈利止損之后，包括當(dāng)當(dāng)、窩窩團(tuán)在內(nèi)的電商公司直指盈利目標(biāo)。2013年電商業(yè)的行業(yè)大戰(zhàn)主角，將由之前的價(jià)格戰(zhàn)血拼，退位于盈利比拼，2013年電商行業(yè)或出現(xiàn)盈利拐點(diǎn)。

　　2012年12月26日，記者從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)內(nèi)部了解到，李國(guó)慶已確定將非3C品類作為自我造血基地，以爭(zhēng)取2013年達(dá)成季度盈利目標(biāo)。

　　IT評(píng)論員曹悅平認(rèn)為，2013年，隨著綜合電商平臺(tái)在物流配送、信息系統(tǒng)、供應(yīng)鏈體系等方面巨額投入的告一段落 已具備一定的規(guī)模，電商將逐步走出高投入期，出現(xiàn)盈利的拐點(diǎn)。

　　非3C品類成盈利突破口

　　記者從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)內(nèi)部了解到，近日，李國(guó)慶召集了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)十多位一線高管在北京九龍度假山莊召開(kāi)會(huì)議。會(huì)議上，李國(guó)慶確定了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的未來(lái)戰(zhàn)略布局：未來(lái)3年內(nèi)，當(dāng)當(dāng)將定位集中于中高端，而品類版圖上將更為聚焦在圖書(shū)、嬰童、服裝、日用百貨等四大品類上，軟百和數(shù)字業(yè)務(wù)則為培育性品類。

　　據(jù)一位當(dāng)當(dāng)高管透露，早在2009年，時(shí)任當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市場(chǎng)副總的陳滕華就當(dāng)當(dāng)是否大力開(kāi)拓3C品類時(shí)和李國(guó)慶有過(guò)爭(zhēng)執(zhí)。陳滕華認(rèn)為，若不開(kāi)拓3C品類，當(dāng)當(dāng)銷(xiāo)售額將很快被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越，畢竟一本書(shū)平均售價(jià)僅在20~30元之間，而手機(jī)、筆記本的價(jià)格動(dòng)輒數(shù)千。而李國(guó)慶則認(rèn)為，3C品類毛利頗低，另外保修、服務(wù)、物流等成本均高于其他品類，作為便利性品類尚可。若全力投入，將會(huì)陷入長(zhǎng)期止虧的困局，并不符合商業(yè)邏輯。

　　事實(shí)上，“盈利”一直成為電商行業(yè)普遍存在的“話題”，而3C領(lǐng)域之所以受追捧，是因?yàn)槠淠軌蜓杆僮龃箐N(xiāo)售數(shù)字，獲取市場(chǎng)份額，然而，3C的毛利率過(guò)低也成為最大的問(wèn)題。

　　據(jù)參會(huì)高管透露，在會(huì)上，李國(guó)慶將京東的情況進(jìn)行類比，此前，京東流出2011年財(cái)務(wù)報(bào)告，營(yíng)收211億元，毛利僅5.5%。李國(guó)慶認(rèn)為，如此低的毛利率已經(jīng)無(wú)法滿足百億元甚至上千億元的平臺(tái)建設(shè)。而這也是李國(guó)慶僅把3C作為便利性品類而轉(zhuǎn)戰(zhàn)非3C領(lǐng)域的原因。

　　對(duì)準(zhǔn)毛利率的提升

　　易觀國(guó)際高級(jí)分析師陳壽送指出：“凈營(yíng)收、毛利率、營(yíng)業(yè)費(fèi)用是資本界考核電商的三大關(guān)鍵性指標(biāo)。資本寒冬下，毛利率更像是達(dá)摩克利斯之劍決定著電商生死的關(guān)鍵。”

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)布的2012年Q3財(cái)報(bào)顯示，該季度凈營(yíng)收2.049億美元，同比增長(zhǎng)42%；毛利率為15.2%，相比去年同期13.8%和今年Q2的13.1%有所提升，財(cái)報(bào)發(fā)布后的次日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)股價(jià)飆漲13.86%。

　　記者注意到，2012年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的招商平臺(tái)已經(jīng)擁有1.4萬(wàn)家商戶，季度貢獻(xiàn)率達(dá)4000多萬(wàn)元，這也被李國(guó)慶稱為改善毛利率的主因。

　　2012年3月25日，當(dāng)當(dāng)與國(guó)美聯(lián)手打造的專業(yè)家電零售平臺(tái)國(guó)美電器城正式上線運(yùn)行，并發(fā)起了強(qiáng)勁的3C家電價(jià)格戰(zhàn)；4月19日，酒仙網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作，酒仙網(wǎng)將獨(dú)家運(yùn)營(yíng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)酒類頻道；5月10日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與一淘網(wǎng)宣布達(dá)成合作，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)向一淘網(wǎng)開(kāi)放數(shù)據(jù)接口，同時(shí)加入后者的一賬通體系，允許消費(fèi)者使用支付寶賬戶直接登錄當(dāng)當(dāng)下單購(gòu)買(mǎi)。

　　一系列看似眼花繚亂的動(dòng)作背后，其實(shí)是亂中有序：每一步棋的落腳點(diǎn)皆對(duì)準(zhǔn)提升毛利率。

　　根據(jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)財(cái)報(bào)顯示，即便在激烈價(jià)格戰(zhàn)的當(dāng)前，其圖書(shū)品類毛利率還在20%上下浮動(dòng)。

　　在新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓上，以當(dāng)當(dāng)優(yōu)品為例，目前月銷(xiāo)售額突破千萬(wàn)元，作為自有品牌，其毛利率達(dá)到40%~50%；而培育性品類電子書(shū)純利則能達(dá)到20%。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁江強(qiáng)此前在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，之所以做自營(yíng)，是為了改善整體的毛利率，自營(yíng)將比做品牌代銷(xiāo)要高出至少10~20個(gè)百分點(diǎn) 。一個(gè)現(xiàn)成數(shù)據(jù)可以參考：唯品會(huì)2012年Q1季報(bào)顯示，其毛利率為21.2%。

　　互聯(lián)網(wǎng)資深觀察家劉興亮指出，“電商們疲于價(jià)格戰(zhàn)，除了因資金鏈壓力巨大、毛利收縮以外，一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)還需要協(xié)同供應(yīng)鏈管理、品類管理、市場(chǎng)推廣、物流服務(wù)等各個(gè)部門(mén)，內(nèi)部溝通成本巨大?！彼麖?qiáng)調(diào)，2013年電商尋求上市渴求更為劇烈，正因如此，電商將回歸商業(yè)本質(zhì)，找到盈利品類將會(huì)是主流。

　　按照李國(guó)慶為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)所畫(huà)的圖書(shū)、嬰童、日百、服裝等4個(gè)圈，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的盈利步伐將在2013年漸漸涌現(xiàn)。據(jù)易觀報(bào)告顯示，非3C電商市場(chǎng)份額中，天貓 、京東、當(dāng)當(dāng)占據(jù)前三，其中母嬰、服裝、圖書(shū)均為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)核心盈利品類。

　　據(jù)記者了解，目前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的圖書(shū)毛利率依然保持在20%左右，占據(jù)39%的網(wǎng)購(gòu)圖書(shū)市場(chǎng)份額。

　　母嬰，作為當(dāng)當(dāng)月?tīng)I(yíng)收過(guò)億元的第二大供血部門(mén)，與紅孩子用戶黏度僅2~4年不同，負(fù)責(zé)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)嬰童事業(yè)部的副總裁王悅表示：“當(dāng)當(dāng)孕嬰童主要針對(duì)0~12歲的兒童，童書(shū)可以黏住嬰童在斷奶后的很長(zhǎng)一段時(shí)間，這有別于其他平臺(tái)，過(guò)了嬰童期便失去了一個(gè)客戶的弊端。”

　　服裝同樣也成為當(dāng)當(dāng)盈利的品類。據(jù)當(dāng)當(dāng)內(nèi)部透露，去年“雙11”當(dāng)天，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝平臺(tái)銷(xiāo)售額達(dá)到2200萬(wàn)元，僅培育1年的當(dāng)當(dāng)服裝平臺(tái)，通過(guò)商戶入駐收取傭金獲得盈利。除此之外，日用百貨方面，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)連續(xù)7個(gè)季度保持超過(guò)50%的增幅。

來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞

　　轉(zhuǎn)自：

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀