盈利模式豈可“赤腳”復(fù)制？

　　企業(yè)選擇轉(zhuǎn)型的理由眾多，其中有一條是一致的―――遠(yuǎn)離紅海，拓出一片藍(lán)海。但是，在實(shí)際操作中，不少企業(yè)的眼睛還是盯在高盈利行業(yè)上，在轉(zhuǎn)型過程中也會(huì)出現(xiàn)一窩蜂的現(xiàn)象?！?/p>

　　企業(yè)為盈利而復(fù)制其它企業(yè)的經(jīng)營模式本無大錯(cuò)，錯(cuò)的是有部分企業(yè)對復(fù)制預(yù)判存在盈利的偏執(zhí)性，以為復(fù)制了人家的盈利模式，就能和被復(fù)制企業(yè)一樣獲取成功。不幸的是，大多數(shù)復(fù)制者往往無利可獲后無功而返，復(fù)制不成反而加大投入運(yùn)行成本，加速企業(yè)走到盡頭。對這種結(jié)果，須要深究和探討的問題很多，一個(gè)普遍性的問題是企業(yè)在復(fù)制過程中喪失了自我，這又十分具體地表現(xiàn)在對待自我資源積累取舍上。

　　自我積累是個(gè)寶，企業(yè)從小做到大，與積累的貢獻(xiàn)是分不開的。一家搞傳統(tǒng)物流的大型國企單位，在蘇、浙、徽一帶有十幾個(gè)倉庫，雖有統(tǒng)一調(diào)配的計(jì)劃，但利用率還是不高。前幾年，這家企業(yè)在轉(zhuǎn)型中接手了一家鋼鐵電子商務(wù)平臺，利用現(xiàn)有倉儲(chǔ)資源，推出平臺加基地的運(yùn)營模式，這是其它電子商務(wù)平臺難以復(fù)制的。因?yàn)檫@十幾個(gè)倉庫是這家大型國企數(shù)十年經(jīng)營中積累的有形資源的重要組成部分，占據(jù)一定地域區(qū)位和技術(shù)裝備上的優(yōu)勢，這也是某些電子商務(wù)交易平臺夢寐以求的資源配置。正因?yàn)槿绱耍@家大型國企在接手電子商務(wù)交易平臺后，充分利用傳統(tǒng)物流、倉儲(chǔ)資源優(yōu)勢，推出了切合自身實(shí)際需求的交易品種，不僅有鋼材，還包括煤炭、勞動(dòng)防護(hù)用品等在內(nèi)的大宗商品，為探索大宗商品交易電子商務(wù)化作出了不懈努力，并得到同行的認(rèn)可和好評。

　　然而，在對待自我資源的積累上，各個(gè)企業(yè)也有不同的態(tài)度。有些企業(yè)在轉(zhuǎn)型中輕視自我積累，反倒對別人的盈利模式大感興趣，并在復(fù)制中丟掉了自我，從希望少燒一點(diǎn)錢到燒了更多的錢，依然未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。據(jù)筆者了解，有一家復(fù)制撮合交易模式的電子商務(wù)平臺，原本是靠鋼貿(mào)信息服務(wù)起家，并成為行業(yè)中的佼佼者。然而，該平臺在轉(zhuǎn)型過程中丟掉了多年的積累，只能空背著海量信息，赤著腳去追趕、復(fù)制撮合交易。

　　扔掉前期積累復(fù)制撮合交易不僅是揮霍資源，更要命的是讓人產(chǎn)生了質(zhì)疑：一個(gè)為鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈提供信息的服務(wù)商為什么在自己推出的交易平臺中，不從自己的強(qiáng)項(xiàng)―――信息服務(wù)中發(fā)現(xiàn)制勝的法寶，反倒在復(fù)制傳統(tǒng)的撮合交易模式上砸錢？一旦有了這樣的疑慮，很可能影響一大批原本想購買信息服務(wù)的企業(yè)的積極性。屆時(shí)，不僅電子商務(wù)交易平臺命運(yùn)堪憂，而且其原來的各類優(yōu)勢業(yè)務(wù)也將受到影響。

　　鑒于此，筆者提醒企業(yè)，轉(zhuǎn)型中千萬不要揮霍自我積累的資源。

來源：中國冶金報(bào)

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