鋼鐵B2B：是時(shí)候擁抱WEB3.0了

中國(guó)傳統(tǒng)道家講求“水無(wú)常形，道無(wú)常道”這樣一種哲學(xué)理念，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天，這種理念依然沒有落伍，反而是一種超前的商業(yè)智慧。

這一理念甚至貫穿于整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)蝶變史

提起互聯(lián)網(wǎng)，我們能夠想到的是什么？瀛海威在北京大氣的廣告？——您距離信息高速公路還有1500米？還是有著一個(gè)模糊電商概念的8848？亦或是東方網(wǎng)景、世紀(jì)互聯(lián)、實(shí)華開等一個(gè)個(gè)如雷貫耳的名稱？不錯(cuò)，那是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的先烈，我們應(yīng)該銘記。我們還能想到什么？雅虎、谷歌、新浪、搜狐------這些至今仍然存在的公司名稱？

那是一個(gè)WEB1.0的時(shí)代。所謂WEB1.0指的是一種技術(shù)，一種互聯(lián)網(wǎng)傳輸技術(shù)，通過(guò)建立一系列的平臺(tái)，機(jī)構(gòu)可以向個(gè)人傳輸比過(guò)去時(shí)代多百倍、千倍的信息。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，一個(gè)時(shí)代是如此的短暫。WEB1.0時(shí)代很快就被WEB2.0時(shí)代所取代。在WEB2.0的門口，倒下了一些“尸體”；在WEB2.0門內(nèi)，又有新人站起，又有新的公司崛起，社交、網(wǎng)游、微博、手游，不一而足。

WEB2.0依然是一種互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，該技術(shù)的核心是用戶內(nèi)容創(chuàng)造的實(shí)現(xiàn)，交互成為了必備工具。由于WEB2.0是以用戶創(chuàng)造為核心，所以，我們瞬間就發(fā)現(xiàn)，我們處于一個(gè)信息過(guò)載的時(shí)代，大量的信息向我們涌來(lái)，有用的、無(wú)用的，有趣的、無(wú)趣的，有價(jià)值的、無(wú)價(jià)值的，我們甚至有點(diǎn)應(yīng)接不暇。

于是有了WEB3.0的概念，WEB3.0不是一種新技術(shù)，而是一種新的交互方式，不再是人找信息，不再是將碎片信息進(jìn)行拼接，然后獲得全面的信息。WEB3.0是一種網(wǎng)絡(luò)生活、工作方式，它以智能化、個(gè)性化及網(wǎng)絡(luò)化為主要特征。

WEB2.0下的鋼鐵B2B

在介紹鋼鐵B2B之前，我們首先了解一下鋼鐵這一產(chǎn)品。因?yàn)殇撹F這一產(chǎn)品有別于其他通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售的商品。

在原材料大宗交易品種中，沒有一個(gè)品種的B2B網(wǎng)站數(shù)量比鋼鐵B2B網(wǎng)站數(shù)量多。一線的專業(yè)鋼鐵B2B有東方鋼鐵在線、歐浦鋼網(wǎng)、鋼鋼網(wǎng)、飛谷網(wǎng)、斯迪爾等等；除此之外，綜合性B2B網(wǎng)站對(duì)于鋼鐵頻道也都非常重視，例如阿里巴巴、聰慧網(wǎng)、生意寶等，這些綜合性B2B網(wǎng)站的鋼鐵頻道為其貢獻(xiàn)了大量的利潤(rùn)。這其中的原因就在于鋼鐵這個(gè)產(chǎn)品的屬性，其有別于一般的大宗交易品種。

近日筆者走訪了華東地區(qū)幾家有代表性的鋼鐵B2B網(wǎng)站，有如下體會(huì)和大家分享。

　　首先，鋼鐵品種非常之多。對(duì)于電商網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，多樣化的產(chǎn)品，必然會(huì)帶來(lái)多樣化需求。鋼鐵品種包括螺紋鋼、汽車鋼、中厚板等等近百余個(gè)品種。多樣化的品種能夠支撐起一個(gè)專業(yè)性的網(wǎng)站。

其次，鋼鐵價(jià)格極為敏感。由于對(duì)于鋼鐵的采購(gòu)，都是大宗采購(gòu)，所以看似不大的價(jià)格變化，因?yàn)閿?shù)量的關(guān)系，往往差距幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)。而鋼鐵的價(jià)格又在不斷變化，受到影響的因素很多。所以采購(gòu)商對(duì)于價(jià)格看重，就必然不斷跟蹤鋼鐵價(jià)格。

最后，鋼鐵企業(yè)重生產(chǎn)而不太注重營(yíng)銷。我國(guó)的鋼鐵企業(yè)很多都是國(guó)企，這些企業(yè)延續(xù)了國(guó)企管理的路子，看重生產(chǎn)而不太注重營(yíng)銷。而營(yíng)銷主要承擔(dān)者是鋼貿(mào)商，所以，從供需的角度看，鋼鐵的供求方幾乎都是鋼貿(mào)。

在對(duì)鋼鐵這一產(chǎn)品有了一定了解之后，再來(lái)看看鋼鐵B2B這一不同于其他B2B的電商模式。

以鋼鐵電商綜合服務(wù)平臺(tái)的代表——鋼鋼網(wǎng)（http://www.ggang.cn/）為例，WEB2.0環(huán)境中的鋼鐵B2B有如下幾個(gè)特點(diǎn)：

首先，極為看重價(jià)格。采購(gòu)商對(duì)于鋼鐵價(jià)格較為敏感，所以B2B需要借助網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)去滿足這一需求。鋼鐵B2B網(wǎng)站需要獲得鋼鐵的即時(shí)價(jià)格信息，為了實(shí)現(xiàn)這一目的，鋼鐵B2B會(huì)采用各類手段，包括打電話詢問供應(yīng)商。正因取得價(jià)格需要成本，所以鋼鐵B2B是向采購(gòu)商收費(fèi)，而不同于其他大宗B2B向供應(yīng)商收費(fèi)。

其次，銷售較為容易。由于鋼貿(mào)企業(yè)每一單交易金額較大，即使沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)也保證了利潤(rùn)空間。據(jù)業(yè)內(nèi)人士觀察，鋼鐵B2B在廣告銷售上很容易開展。因?yàn)橛绣X人總是愿意掏小錢，鋼貿(mào)企業(yè)無(wú)疑就是有錢人。這也導(dǎo)致了鋼鐵B2B頁(yè)面廣告數(shù)量龐雜，幾乎最大限度占據(jù)首頁(yè)廣告資源。

最后，增值服務(wù)開發(fā)空間大。鋼貿(mào)企業(yè)不僅僅是買賣鋼鐵，鋼貿(mào)企業(yè)與銀行、鋼企、投資、庫(kù)存等存在著緊密的聯(lián)系。這樣一來(lái)，只要鋼鐵B2B網(wǎng)站籠絡(luò)了鋼貿(mào)，就有各種增值服務(wù)可以賣給鋼貿(mào)企業(yè)。

鋼鐵B2B的突破與WEB3.0的開端

雖然鋼鐵B2B與其他大宗產(chǎn)品B2B相比，有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。但在當(dāng)前鋼鐵市場(chǎng)需求萎縮、鋼貿(mào)企業(yè)面臨資金困境的大環(huán)境之下，鋼鐵B2B也出現(xiàn)了利潤(rùn)下滑、鋼貿(mào)企業(yè)退出平臺(tái)的現(xiàn)象。鋼鐵B2B也是尋求突破，當(dāng)前熱議的突破口有這樣幾個(gè)：

第一，鋼鐵B2B與O2O。今年以來(lái)，不少B2B網(wǎng)站都在進(jìn)行O2O布局，同時(shí)促進(jìn)在線交易，包括阿里巴巴、聰慧網(wǎng)等，在這股大流之下，鋼鐵的O2O模式也在開展之中。鋼鐵B2B網(wǎng)站或許會(huì)從信息服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)殇撹F交易平臺(tái)。

第二，鋼鐵B2B與互聯(lián)網(wǎng)金融。因?yàn)樾刨J的收緊，不少鋼貿(mào)企業(yè)都面臨資金壓力，千方百計(jì)尋找資金，不少鋼貿(mào)企業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)金融中看到了希望，鋼鐵B2B網(wǎng)站也試圖幫助鋼貿(mào)企業(yè)一把。所以，有部分鋼鐵B2B已經(jīng)嘗試推出“鋼鐵寶”等類似“余額寶”的理財(cái)產(chǎn)品，幫助鋼貿(mào)企業(yè)融資。同時(shí)，也有鋼鐵B2B在互聯(lián)網(wǎng)籌融資方面進(jìn)行嘗試。

第三，鋼鐵B2B與綜合服務(wù)提供。很多具有鋼鐵B2B形態(tài)的平臺(tái)，今天已經(jīng)不單單具有獲取買賣雙方信息、撮合交易的功能，同時(shí)還提供包括鋼鐵物流、鋼鐵市場(chǎng)研究、鋼鐵資訊等服務(wù)，也就是說(shuō)，鋼鐵B2B正在從以促進(jìn)交易為目的，向綜合性鋼鐵服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)變。如上文提到的鋼鋼網(wǎng)就是進(jìn)行此類轉(zhuǎn)變平臺(tái)的代表，也是向綜合性鋼鐵服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)變最快和力度最大的平臺(tái)。

在WEB2.0環(huán)境中，當(dāng)鋼鐵B2B通過(guò)各種方式尋求突破的時(shí)候，我們似乎可以感受到，鋼鐵B2B平臺(tái)正在擺脫一個(gè)舊的生存環(huán)境，進(jìn)入一個(gè)新的生存環(huán)境之中。

是的，這個(gè)新的環(huán)境就是WEB3.0時(shí)代，這是一個(gè)全新的時(shí)代，這是一個(gè)智能化、網(wǎng)絡(luò)化和個(gè)性化的時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代之中，鋼貿(mào)企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)將會(huì)獲得全面提升的、個(gè)性化的包括信息提供、在線交易、物流配送、鋼鐵金融等一系列的服務(wù)。

WEB3.0的大門，由鋼鐵服務(wù)平臺(tái)開啟。鋼鐵，進(jìn)擊WEB3.0！

　　轉(zhuǎn)自：智慧網(wǎng)

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