電商平臺(tái)將影響傳統(tǒng)鋼貿(mào)業(yè)幾何？

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)具有一定影響力的10家電商平臺(tái)的實(shí)際（自營(yíng)）現(xiàn)貨交易總量直逼1000萬(wàn)噸大關(guān)。據(jù)此估算，全國(guó)鋼鐵類(lèi)電商平臺(tái)交易量（包括撮合）合計(jì)超過(guò)2000萬(wàn)噸，交易總額接近700億元。由此不難看出，鋼鐵電商平臺(tái)對(duì)傳統(tǒng)鋼貿(mào)商的銷(xiāo)量形成了一定的替代作用。今年初以來(lái)，全國(guó)鋼鐵類(lèi)電商平臺(tái)交易量持續(xù)增長(zhǎng)。隨著電商平臺(tái)的日益成熟，電子商務(wù)這種交易模式將得到更多上下游企業(yè)的認(rèn)可。從未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，電商平臺(tái)交易量的增加將對(duì)傳統(tǒng)鋼貿(mào)商的生存狀態(tài)形成一定的影響。

　　影響一：透明定價(jià)直指?jìng)鹘y(tǒng)鋼貿(mào)軟肋

　　電商平臺(tái)明碼標(biāo)價(jià)、價(jià)格信息透明化，這對(duì)于在鋼材貿(mào)易中處于買(mǎi)方身份的客戶來(lái)說(shuō)，無(wú)疑保障了其獲得更低價(jià)格的權(quán)益。除了鋼材價(jià)格透明化外，電商平臺(tái)也開(kāi)始建立起完善的信息管理系統(tǒng)，將倉(cāng)庫(kù)存貨情況在公司網(wǎng)站上進(jìn)行實(shí)時(shí)公示，既方便了客戶，提高了管理效率和信息透明度，又有效地控制了風(fēng)險(xiǎn)。

　　電商的信息透明化引領(lǐng)了鋼貿(mào)圈規(guī)范發(fā)展的方向，但這也在無(wú)形中為傳統(tǒng)鋼貿(mào)商帶來(lái)了阻力?！靶畔⒌耐该骰箓鹘y(tǒng)鋼貿(mào)商再也不能利用上下游價(jià)格信息的不對(duì)稱(chēng)來(lái)賺錢(qián)了?！鄙虾Ｈ鹄そ饘俨牧嫌邢薰镜睦羁傁蚬P者坦言，“電商的出現(xiàn)給傳統(tǒng)鋼貿(mào)商帶來(lái)了很多沖擊，其中信息透明化是最直接、最具影響力的沖擊?！?/p>

　　據(jù)了解，以往鋼鐵產(chǎn)品從鋼廠到終端客戶，需要經(jīng)過(guò)多層代理商分銷(xiāo)，中間代理費(fèi)成本在50元/噸~60元/噸?，F(xiàn)在通過(guò)電商平臺(tái)，鋼廠與用戶可以直接對(duì)接，噸鋼流通代理成本至少能減少一半。

　　信息透明化不僅影響了傳統(tǒng)鋼貿(mào)商從上下游價(jià)格差上獲利，也直接影響到了部分鋼貿(mào)商與鋼廠之間的特殊利益協(xié)議。如對(duì)于生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上電子交易平臺(tái)銷(xiāo)售，不僅威脅到其傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)模式上的定價(jià)話語(yǔ)權(quán)和經(jīng)銷(xiāo)商訂貨需預(yù)付款的墊資政策，還會(huì)失去其向下游轉(zhuǎn)嫁價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)和生產(chǎn)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)地位。而對(duì)于終端采購(gòu)方來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上交易便捷、透明，任意品牌和型號(hào)鋼材的每日最低報(bào)價(jià)一目了然。這無(wú)疑會(huì)將以往大多企業(yè)采購(gòu)部門(mén)“高價(jià)成交、高額返利”的潛規(guī)則受益剝奪一空。

　　影響二：低價(jià)格沖擊傳統(tǒng)貿(mào)易商心理底線

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，螺紋鋼價(jià)格在2008年5月份處于峰值期，螺紋鋼價(jià)上漲到5000元/噸，現(xiàn)在則為3000元/噸左右，下跌了40%；冷軋卷板價(jià)格當(dāng)時(shí)為7400元/噸，現(xiàn)在僅為4000元/噸，下跌了46%。在鋼貿(mào)行業(yè)微利時(shí)代的大背景下，電商薄利多銷(xiāo)的價(jià)格戰(zhàn)更讓傳統(tǒng)貿(mào)易商心有余而力不足。

　　“薄利多銷(xiāo)的電商銷(xiāo)售方式，讓鋼材利潤(rùn)在本就捉襟見(jiàn)肘的局面下顯得更加微薄。”上海凱嗣伊實(shí)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人向筆者介紹說(shuō)。不僅如此，據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士透露，部分作為第三方交易平臺(tái)的電商從傳統(tǒng)貿(mào)易商獲取鋼材后，以低于成交價(jià)的價(jià)格放于網(wǎng)絡(luò)中銷(xiāo)售，即使會(huì)給自家企業(yè)帶來(lái)虧損，也以“走量”為主。問(wèn)及何故，商家們表示鋼鐵電商是一個(gè)新興事物，愿意犧牲小利先打響自家品牌。

　　雖然這種以低于成交價(jià)銷(xiāo)售的模式是否合理還需要探討，但是這種模式對(duì)鋼貿(mào)商的沖擊已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)。

　　影響三：去庫(kù)存化或?qū)?dòng)搖鋼貿(mào)商盈利方式

　　眾所周知，傳統(tǒng)貿(mào)易商除了賺取正常的當(dāng)期貿(mào)易利潤(rùn)之外，以鋼材庫(kù)存作為依托低買(mǎi)高賣(mài)、賺取價(jià)差是重要的盈利手段。每當(dāng)鋼材價(jià)格出現(xiàn)較大波動(dòng)時(shí)，總會(huì)出現(xiàn)鋼貿(mào)商封庫(kù)惜售的行為。

　　而電商平臺(tái)的出現(xiàn)和發(fā)展或?qū)⒏淖冞@種現(xiàn)狀。來(lái)來(lái)，一旦電商整合到一定階段，實(shí)體現(xiàn)貨商的庫(kù)存一定會(huì)進(jìn)入差異化、精準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化的階段，不然有實(shí)力的電商會(huì)聯(lián)合鋼廠，自設(shè)大庫(kù)存，全面淘汰現(xiàn)有的傳統(tǒng)鋼貿(mào)商。在國(guó)外的鋼鐵流通體系中，鋼貿(mào)商較少，鋼廠集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、加工于一體，或有個(gè)別大的服務(wù)商，成為一方霸主。

　　由于與物流的深度融合，鋼鐵電商的物流成本要遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)貿(mào)易商。部分鋼鐵電商已經(jīng)在全國(guó)各地設(shè)置倉(cāng)庫(kù)，作為為區(qū)域用戶提供優(yōu)化供應(yīng)鏈的服務(wù)平臺(tái)。鋼鐵電商的這種趨勢(shì)將迫使傳統(tǒng)鋼貿(mào)失去依靠低買(mǎi)高賣(mài)盈利的依托，這對(duì)于傳統(tǒng)鋼貿(mào)商而言將是嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。但是，在當(dāng)下產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)飽和的大背景下，倒逼傳統(tǒng)鋼貿(mào)商“去庫(kù)存化”將促使傳統(tǒng)鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)型升級(jí)，另尋利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在一定程度上，這也同樣降低了傳統(tǒng)貿(mào)易商“囤貨”的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

　　影響四：便捷安全培育用戶新習(xí)慣

　　對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，足不出戶、動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)便能夠完成大宗商品的買(mǎi)賣(mài)，可謂是方便至極?！巴ㄟ^(guò)電商平臺(tái)選購(gòu)，不僅價(jià)格相對(duì)透明而且很便捷，在平臺(tái)上還可以實(shí)現(xiàn)從采購(gòu)到貨物配送的全流程監(jiān)管，對(duì)于我們客戶來(lái)說(shuō)很省心?！币晃灰呀?jīng)接觸電商平臺(tái)的客戶感慨道。

　　時(shí)下，網(wǎng)上購(gòu)物正成為百姓購(gòu)物的新方式，快遞行業(yè)通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)、改善服務(wù)，承接電子商務(wù)的配送需求，為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)者提供便利的“門(mén)到門(mén)”服務(wù)。未來(lái)，隨著鋼鐵電商的日益發(fā)展和壯大，其便捷、安全的特點(diǎn)開(kāi)始顯現(xiàn)，也將得到越來(lái)越多的客戶的認(rèn)可。鋼鐵電商平臺(tái)憑借其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，或?qū)⑾瘛熬W(wǎng)購(gòu)”一樣，改變客戶的傳統(tǒng)交易習(xí)慣，從而持續(xù)提高平臺(tái)的交易量，并形成良性循環(huán)。

　　當(dāng)前，鋼鐵電商正以高速發(fā)展的勢(shì)頭大步前進(jìn)，愈來(lái)愈多的鋼鐵電商以在線交易平臺(tái)為核心，開(kāi)始嘗試整合第三方支付結(jié)算平臺(tái)、多級(jí)監(jiān)管的倉(cāng)儲(chǔ)物流平臺(tái)，以及在線融資服務(wù)平臺(tái)，從而形成鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、終端用戶、倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)、加工企業(yè)、物流企業(yè)、銀行、保險(xiǎn)等多方共贏的閉環(huán)。未來(lái)，鋼鐵電商的發(fā)展趨勢(shì)是提高在線交易、融資服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)物流的效率，降低交易成本，提高平臺(tái)服務(wù)質(zhì)量，讓廣大產(chǎn)業(yè)鏈客戶共同受益。如此一來(lái)，越來(lái)越多的客戶將選擇鋼鐵電商平臺(tái)。

來(lái)源：中國(guó)冶金報(bào)

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