消費(fèi)品外貿(mào)：定位決定生存狀態(tài)

本屆廣交會(huì)隱隱散發(fā)出一種訊息：越是產(chǎn)品附加值低、對(duì)客戶依賴過多的企業(yè)，越是舉步維艱。而那些逐漸跳脫出訂單的束縛、開始探索自主發(fā)展道路的企業(yè)，則開始看到一些光亮。

　　消費(fèi)品行業(yè)的競爭受到經(jīng)濟(jì)形勢的影響往往最為劇烈，用廣交會(huì)參展商的話來說：“因?yàn)椴皇巧畋匦杵?，外國人有錢了就會(huì)多買一些。經(jīng)濟(jì)不景氣了，外需不行，整個(gè)市場就會(huì)差很多?！北緦脧V交會(huì)隱隱散發(fā)出一種訊息：越是產(chǎn)品附加值低、對(duì)客戶依賴過多的企業(yè)，越是舉步維艱。而那些逐漸跳脫出訂單的束縛、開始探索自主發(fā)展道路的企業(yè)，則開始看到一些光亮。

　　潛在的利潤空間

　　“我們1986年建廠，歷時(shí)20多年，主營鑄鐵類餐廚產(chǎn)品。從開始的十幾個(gè)人到現(xiàn)在的三四百人，2013年的產(chǎn)值是800多萬美元，今年預(yù)計(jì)將突破1000萬美元。”河北炊花鑄造有限公司經(jīng)理姚秋強(qiáng)告訴國際商報(bào)記者，以前的產(chǎn)品做得相對(duì)簡單，只是在表層做一下防銹，現(xiàn)在很多產(chǎn)品上面都做了琺瑯，還有不同的顏色，產(chǎn)品除具有實(shí)用性能，外觀設(shè)計(jì)也日益精美。姚秋強(qiáng)拿出一個(gè)直徑差不多10厘米的小盅，“像這樣的產(chǎn)品，國外某些知名品牌或許能賣到三四百元人民幣，我們的產(chǎn)品也就100多元，質(zhì)量差不多。我們的產(chǎn)品價(jià)格從10多美元到三四十美元，以10~20美元的產(chǎn)品居多。而國外的同類產(chǎn)品會(huì)賣到四五百美元，比我們的貴出10倍?！币η飶?qiáng)說?！拔覀兊漠a(chǎn)品主要以純天然樹根、香樟木和柳條為原料。你可以看到，這屆展出了很多插花類的產(chǎn)品，還有一些燈籠，主要銷往歐洲市場。”臨沭正大工藝品有限公司經(jīng)理陳華告訴記者，這個(gè)行業(yè)的空間不大，因?yàn)槭鞘止さ臇|西，主要采取的是農(nóng)村的家庭作坊模式，“工人以農(nóng)村婦女為主，她們一天做十來個(gè)鐘頭，30件左右，一天能掙40~50元”。陳華表示，這種生產(chǎn)模式在很大程度上減輕企業(yè)用工成本負(fù)擔(dān)的同時(shí)，也限制了企業(yè)的發(fā)展規(guī)模?！拔覀兂隹诘亩际前氤善?，客戶買回去做進(jìn)一步深加工后，可以在當(dāng)?shù)厥袌鲑u出十幾倍的價(jià)格?！标惾A說。當(dāng)記者問到企業(yè)以后的打算時(shí)，陳華表示，企業(yè)的優(yōu)勢是價(jià)格相對(duì)較低，這些年一直在保持質(zhì)量的同時(shí)創(chuàng)新設(shè)計(jì)，后期準(zhǔn)備完善產(chǎn)業(yè)鏈，從出口半成品轉(zhuǎn)向出口成品。

　　最欠缺的還是品牌

　　“我們的產(chǎn)品主要面向歐美市場，2005年以前市場好做，人工也便宜，現(xiàn)在競爭太激烈。原先企業(yè)是把質(zhì)量放在第一位，現(xiàn)在往往是價(jià)格為先?？蛻暨^來，主要是尋找適合的顏色和價(jià)位。我們生產(chǎn)的桐木制品，少到0.5美元，多到幾十美元的都有，主要是面向連鎖超市，給他們的中低檔產(chǎn)品做貼牌，附加值比較低?！鄙綎|富茂工藝品有限公司跟單員吳廣利表示，目前企業(yè)只能是不斷開發(fā)新產(chǎn)品?！斑@個(gè)行業(yè)很難預(yù)期，我們都是以5年為單位，太長遠(yuǎn)的不做打算。幾年前和現(xiàn)在就有很大的不同，消費(fèi)品市場受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響太大，今年感覺美國市場有所好轉(zhuǎn)，歐洲市場還不行?！眳菑V利說。

　　姚秋強(qiáng)告訴記者，目前企業(yè)在給SEB收購的一個(gè)美國品牌做貼牌，一年訂單在三四百萬美元，出口產(chǎn)品有燉鍋、烤盤、隔熱墊，還有茶壺、石臼等石質(zhì)產(chǎn)品?！拔覀冏畲蟮娜毕菔瞧放魄啡?，不論在商場還是超市，什么樣的品牌就會(huì)被擺在什么樣的貨架上，這是非?，F(xiàn)實(shí)的。我們注冊(cè)炊花這個(gè)商標(biāo)，準(zhǔn)備先推國內(nèi)，再推國外。目前國內(nèi)的一些中高端超市有我們的產(chǎn)品?！币η飶?qiáng)說。

來源：國際商報(bào)

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