據(jù)奧維咨詢(AVC)數(shù)據(jù)顯示,9月22日-10月5日彩電零售量同比下降8.1%,零售額同比下降15.6%,出乎行業(yè)預(yù)期。奧維咨詢(AVC)黑電事業(yè)部總經(jīng)理董敏表示,彩電行業(yè)已經(jīng)進入新常態(tài)時期。而在需求下降、面板價格高企、廣電整改令等三座“大山”的巨大壓力下,新常態(tài)初期顯現(xiàn)出四大特征。
特征一:增速放緩,競爭轉(zhuǎn)向存量
隨著家電政策退出,以及彩電剛性需求的減少,未來幾年彩電零售市場增速將逐步放緩,轉(zhuǎn)而進入3年左右的盤整期,競爭焦點轉(zhuǎn)向存量市場。奧維咨詢(AVC)預(yù)計,2014年我國彩電零售市場規(guī)模將達4509萬臺,同比下降5.6%;到2017年市場規(guī)模仍將在4535萬臺左右,增長率則將處于1.5%。
特征二:渠道業(yè)態(tài)巨變,電商將成主力
近幾年電商渠道迅猛增長。以今年國慶為例,線上市場在商超百貨、大連鎖等傳統(tǒng)渠道普降的情況下逆勢上揚,同比增長11.0%,占整體市場的比例提升10.1%,成為主力渠道。
董敏表示,受限于“物流難”,電商渠道目前主要在一二級城市發(fā)力,一直沒能充分挖掘農(nóng)村這一巨大市場。隨著今年京東、阿里兩大電商巨頭相繼成功上市并在全球展開融資,電商企業(yè)已經(jīng)擁有了解決農(nóng)村物流難題的巨額資本,電商渠道發(fā)展勢頭將更加迅猛,預(yù)計今年彩電線上零售量將達到746萬臺,到2016年更將破千萬臺,成為常態(tài)化渠道。
特征三:促銷節(jié)點分散
今年國慶彩電市場整體表現(xiàn)不如預(yù)期,非常重要的一大原因即為中秋以及即將到來的“雙十一”等促銷節(jié)點所形成的巨大分流作用。目前,線上促銷活動已經(jīng)不再局限于以往的元春、五一、國慶三大促銷節(jié)點,而是轉(zhuǎn)為十幾個促銷節(jié)點,且均勻分散到節(jié)前節(jié)后的一個月以內(nèi),企業(yè)過去長周期備戰(zhàn)的促銷“陣地戰(zhàn)”將被短促的促銷“游擊戰(zhàn)”而取代。
特征四:新玩家、新玩法層出不窮
智能電視是一套智能家居系統(tǒng)中的必備元素之一,近年來不僅樂視、愛奇藝等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭相跨界進入,電商巨頭阿里也借與創(chuàng)維、海爾等傳統(tǒng)彩電企業(yè)的合作跟進電視領(lǐng)域,甚至連華為這樣的通信技術(shù)公司也著手布局電視領(lǐng)域,與創(chuàng)維聯(lián)合推出“智慧屏幕”,試圖分食智能家居這一塊千億級別的大蛋糕??梢灶A(yù)見,未來將會有更多出其不意的新玩家,參與到智能電視、電視盒子等智能家居的平臺之爭中去,而這些新玩家也將帶來更多諸如微信營銷等令傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)接不暇的新玩法。
面對新常態(tài)下的諸多挑戰(zhàn),彩電行業(yè)將不得不面對“新常態(tài)下的利潤關(guān)”、“以用戶為中心的技術(shù)關(guān)”這兩大難關(guān)。據(jù)調(diào)查顯示,近幾年來內(nèi)資廠商的整體凈利潤率在3%上下徘徊,企業(yè)獲利更加艱難,行業(yè)壓力驟然增大。而在互聯(lián)網(wǎng)思維的猛烈沖擊下,彩電企業(yè)已經(jīng)逐步意識到了需要以用戶體驗為中心,但具體如何搭建用戶服務(wù)平臺、了解用戶行為,突破技術(shù)難關(guān)成為傳統(tǒng)彩電企業(yè)需要面對的最大難題。
董敏建議彩電企業(yè)可從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品策略、渠道、用戶、營銷等方面突破求變:
首先,從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面來看,企業(yè)需要從以往的單純求量向求質(zhì)轉(zhuǎn)變,向產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要利潤。只有通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)升級,保持較高的中高端產(chǎn)品占有率,才能保證企業(yè)持續(xù)收益。
其次,品相聚焦??蛇m當(dāng)運用“單品爆款”營銷戰(zhàn)術(shù)向產(chǎn)品聚焦要收益,縮減生產(chǎn)成本和后期品牌維護成本,提高利潤率。從今年國慶各大企業(yè)的促銷機型銷量集中度來看,這已是各大彩電廠商正在努力的目標(biāo)。
再次,應(yīng)對渠道巨變適當(dāng)順勢和借勢。董敏表示,近幾年彩電行業(yè)電商渠道迅速擴張,搶奪的其實是線下夫妻店、小型區(qū)域連鎖店等小型零售門店的份額,因此彩電企業(yè)在布局農(nóng)村市場、實現(xiàn)渠道下沉?xí)r,應(yīng)順大勢而為,提升農(nóng)村渠道的電商化比重,并廣泛布局專賣店等自有渠道。
另外,企業(yè)應(yīng)掌握新玩法,接近用戶??衫没ヂ?lián)網(wǎng)工具、大數(shù)據(jù)等技術(shù)解決在不同渠道、不同地域的信息不對稱的問題,壓縮渠道成本;動員用戶參與到產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計中去,滿足小眾但價值較高的個性化需求,從而減少價值流逝。
來源:中國信息報
轉(zhuǎn)自:
【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品,轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”,違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊,僅代表作者個人觀點,不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系:010-65363056。
延伸閱讀