國(guó)產(chǎn)服務(wù)器探頂 核心競(jìng)爭(zhēng)力尚欠

剛過(guò)去的2014年第四季度，全球及中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)有幾個(gè)顯著的數(shù)字變化：聯(lián)想表現(xiàn)突出，據(jù)Gartner統(tǒng)計(jì)，全球市場(chǎng)聯(lián)想躋身前三，出貨量排在惠普、戴爾之后；據(jù)IDC數(shù)據(jù)，聯(lián)想在中國(guó)X86市場(chǎng)排名第一，前六名廠商中4個(gè)都是本土廠商。國(guó)產(chǎn)服務(wù)器進(jìn)步神速，僅一年就將國(guó)外產(chǎn)品擠下神壇。

國(guó)內(nèi)廠商的故事

全球市場(chǎng)上前五大廠商中國(guó)內(nèi)廠商就占了3個(gè)，國(guó)內(nèi)廠商普遍名次上升是國(guó)產(chǎn)化需求在驅(qū)動(dòng)。

聯(lián)想躋身全球前三的原因并不意外，在2014年10月1日聯(lián)想完成了對(duì)IBM的X86業(yè)務(wù)的并購(gòu)，IBM的X86業(yè)績(jī)一塊并入聯(lián)想。在此之前，IBM的服務(wù)器出貨量在全球排第三位，之后，不出意外，聯(lián)想進(jìn)入全球前三，而IBM滑到前三名之外。不過(guò)，Gartner統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，全球市場(chǎng)，盡管IBM服務(wù)器出貨量都沒到前五名，但是其營(yíng)收卻在第三名，排在聯(lián)想之前。

不僅是聯(lián)想，在全球市場(chǎng)出貨量排名中，華為、浪潮也都排在了前五名，這意味著，全球市場(chǎng)上前五大廠商中，國(guó)內(nèi)廠商就占了3個(gè)。

再看國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不同咨詢機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)有些差異。按X86服務(wù)器的營(yíng)收來(lái)分，比如Gartner的排名依次是浪潮、聯(lián)想、戴爾、惠普、華為、曙光；IDC的排名依次是聯(lián)想、戴爾、浪潮、惠普、華為、曙光。雖然有所不同，但是大致的趨勢(shì)是在國(guó)內(nèi)廠商中，聯(lián)想、浪潮排在前面，然后是華為、曙光。第一名無(wú)疑是國(guó)內(nèi)廠商。

什么原因推動(dòng)國(guó)內(nèi)廠商普遍名次上升并占據(jù)主流？IDC高級(jí)研究經(jīng)理彭振飛告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者，一個(gè)是大的環(huán)境，X86市場(chǎng)需求普增，高端服務(wù)器（主要指4路服務(wù)器）的市場(chǎng)需求強(qiáng)勁。戴爾、聯(lián)想、浪潮、華為這4家廠商都有30%以上的增長(zhǎng)。作為市場(chǎng)利潤(rùn)的主要貢獻(xiàn)者，4路X86服務(wù)器增長(zhǎng)很快，平均達(dá)到28%。尤其是華為、浪潮、曙光這3家國(guó)內(nèi)廠商，浪潮增長(zhǎng)200%，華為增長(zhǎng)35%，曙光增長(zhǎng)45%。而惠普也增長(zhǎng)了40%。

另一個(gè)是除了正常的市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)出貨量增長(zhǎng)外，國(guó)產(chǎn)化需求也在驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)廠商中有增長(zhǎng)達(dá)到60%以上的，國(guó)內(nèi)廠商普遍比國(guó)際廠商增長(zhǎng)快。4家國(guó)內(nèi)廠商借著國(guó)產(chǎn)化的東風(fēng)，在政府、金融等高端行業(yè)有所突破。

除了以上原因，Gartner高級(jí)分析師田宇還指出，國(guó)內(nèi)廠商名次提升最主要的原因是X86服務(wù)器產(chǎn)品差異化不大，使得價(jià)格在銷售中的決定作用大。而國(guó)內(nèi)廠商價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。國(guó)際廠商零部件的采購(gòu)成本優(yōu)于國(guó)內(nèi)廠商，但是運(yùn)營(yíng)和人力成本要比國(guó)內(nèi)廠商高。國(guó)內(nèi)用戶對(duì)于國(guó)際廠商強(qiáng)調(diào)的服務(wù)器產(chǎn)品的融合性、易于管理、能支持更多網(wǎng)絡(luò)接口等價(jià)值點(diǎn)，并不是特別認(rèn)可，還是將價(jià)格視為購(gòu)買決策最重要的因素。

國(guó)際廠商的前途

國(guó)際廠商將會(huì)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，他們不會(huì)坐以待斃，正積極尋找新的出路。

國(guó)產(chǎn)化成為服務(wù)器市場(chǎng)變化的重要趨勢(shì)，這是否意味著國(guó)際廠商在中國(guó)就沒有市場(chǎng)了？答案并不確定。

從排名可以看到，戴爾的勢(shì)頭穩(wěn)健而強(qiáng)勁，依然排在前三的位置。彭振飛分析，戴爾產(chǎn)品在中國(guó)主攻中端市場(chǎng)，客戶分布在制造業(yè)領(lǐng)域，而且是中型企業(yè)，這和受國(guó)產(chǎn)化影響較大的政府市場(chǎng)與大型國(guó)企市場(chǎng)是錯(cuò)開的，所以在國(guó)產(chǎn)化運(yùn)動(dòng)中沒受到多少影響。再加上戴爾的產(chǎn)品本身品牌過(guò)硬，直銷渠道維護(hù)多年，在中國(guó)市場(chǎng)口碑良好。

田宇認(rèn)為，相對(duì)戴爾，惠普原來(lái)偏向政府、銀行等中高端用戶，所以國(guó)產(chǎn)化對(duì)它影響不小，在中國(guó)市場(chǎng)的排名到了第四、第五的位置，全年增長(zhǎng)約5.5%。這幾年，惠普在中國(guó)市場(chǎng)幾起幾落，現(xiàn)在還處于調(diào)整期。2013年業(yè)績(jī)相對(duì)下滑是其內(nèi)部因素造成的，2014年內(nèi)部機(jī)制逐漸理順，處在恢復(fù)期。

可以預(yù)見的是，國(guó)際廠商將會(huì)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。例如惠普，幾天前傳出與清華紫光可能會(huì)有服務(wù)器方面的合作，借助紫光贏得中國(guó)國(guó)有企業(yè)的訂單。從這個(gè)例子看出，本土廠商擠壓國(guó)際廠商份額的趨勢(shì)不會(huì)改變，但是國(guó)際廠商也不會(huì)坐以待斃，他們正積極尋找新的出路。

未來(lái)的變數(shù)

聯(lián)想能否補(bǔ)足在高端產(chǎn)品上的服務(wù)能力和解決方案能力，是其并購(gòu)X86的關(guān)鍵點(diǎn)。

國(guó)內(nèi)廠商之間其實(shí)也有激烈的競(jìng)爭(zhēng)，只是目前看來(lái)，他們各自有著比較鮮明的特點(diǎn)，交鋒的機(jī)會(huì)還不多。

市場(chǎng)最為看好的是華為公司。田宇認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)廠商中，目前華為是服務(wù)器產(chǎn)品線最全的，產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案能力等各維度都足以和國(guó)際廠商競(jìng)爭(zhēng)。例如華為的刀片服務(wù)器產(chǎn)品足以與惠普競(jìng)爭(zhēng)，這源于華為在服務(wù)器產(chǎn)品上多年的研發(fā)投入。相比其他國(guó)內(nèi)廠商，華為的投入是最多的。

從華為的市場(chǎng)策略看，它專注在企業(yè)市場(chǎng)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用。目前華為在融合基礎(chǔ)架構(gòu)的數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域已經(jīng)有自己的產(chǎn)品和解決方案，這其中不僅僅包括X86服務(wù)器，還有網(wǎng)絡(luò)和存儲(chǔ)融合的產(chǎn)品、系統(tǒng)的優(yōu)化方案。

彭振飛透露，華為在2014年最大的收獲是在傳統(tǒng)行業(yè)，例如政府、電信、金融、教育有了良好的布局，這和兩年前華為絕大部分業(yè)務(wù)由互聯(lián)網(wǎng)定制服務(wù)器構(gòu)成截然相反?，F(xiàn)在華為傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)構(gòu)成比例是8∶2，而兩年前則是2∶8。

變數(shù)之一在于聯(lián)想。田宇分析，IBM的X86產(chǎn)品歸入聯(lián)想，但是與X86配套的咨詢服務(wù)能力、解決方案能力還留在IBM，而聯(lián)想還不具備這些能力，所以盡管聯(lián)想有了IBM的X86產(chǎn)品，不過(guò)預(yù)計(jì)還有3~6個(gè)月的整合期，能否補(bǔ)足其在高端產(chǎn)品上的服務(wù)能力和解決方案能力是聯(lián)想是否成功并購(gòu)X86的關(guān)鍵點(diǎn)。彭振飛透露，目前從出貨量增長(zhǎng)角度看，原來(lái)聯(lián)想貢獻(xiàn)60%，IBM的X86貢獻(xiàn)40%；但從收入增長(zhǎng)來(lái)看，正好倒過(guò)來(lái)，聯(lián)想貢獻(xiàn)40%，IBM的X86貢獻(xiàn)60%。

變數(shù)之二是浪潮。浪潮在2014年第四季度增長(zhǎng)幅度高達(dá)70%，被市場(chǎng)譽(yù)為表現(xiàn)激進(jìn)。在四大國(guó)內(nèi)廠商中，浪潮的特點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)定制服務(wù)器、互聯(lián)網(wǎng)整機(jī)柜服務(wù)器優(yōu)勢(shì)明顯。去年阿里巴巴、百度等公司的數(shù)據(jù)中心需求強(qiáng)勁，今年這方面的IT投資仍會(huì)增長(zhǎng)。田宇表示，浪潮將服務(wù)器競(jìng)爭(zhēng)突破點(diǎn)放在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上，即使利潤(rùn)可能是負(fù)的，也仍然堅(jiān)持搶奪該市場(chǎng)。另外，浪潮的研發(fā)投入起步較晚，在未來(lái)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中仍會(huì)面臨較大的不確定因素。（本報(bào)記者 閔杰）

來(lái)源：中國(guó)電子報(bào)

　　轉(zhuǎn)自：

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀