代工or自主發(fā)展 空凈中小企業(yè)如何破局

在空凈行業(yè)持續(xù)高增長的這幾年，“夸大凈化效果、虛標適用面積、假洋品牌泛濫”等亂像也一直備受消費者關注。這些亂象背后固然有行業(yè)發(fā)展初期市場監(jiān)管不規(guī)范的緣故，然而盤踞在珠三角、長三角地區(qū)眾多以代工起家的空凈中小企業(yè)，也成為滋生行業(yè)亂象的主要誘因。

奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度，我國空凈市場內(nèi)外資品牌多達621個，其中絕大多數(shù)為并不知名的中小企業(yè)。這些企業(yè)或以代工的形式出現(xiàn)，或依靠自有品牌艱難開拓市場。在2015年空凈市場趨于理性及競爭愈發(fā)激烈的情況下，代工企業(yè)如何生存？而自有品牌中小企業(yè)又該如何分一杯羹？

代工或是無奈之選

代工是眾多中小企業(yè)無法拒絕的誘惑，也成為行業(yè)各種亂象的直接誘因。

產(chǎn)業(yè)在線分析師索曉芳告訴《中國電子報》記者，目前空凈行業(yè)“大企業(yè)為外資品牌代工、中小企業(yè)為大企業(yè)代工”的現(xiàn)象非常普遍?！爸行∑髽I(yè)的發(fā)展路徑通常有兩類，一類是憑借先進技術積累創(chuàng)立的新品牌，例如卡式、蘇州貝昂等；另一類則是給外資品牌做代工起家，例如霍尼韋爾、飛利浦、松下等品牌的部分產(chǎn)品，都是國內(nèi)中小企業(yè)做的代工，這類企業(yè)的數(shù)量也最為龐大。”索曉芳說。

記者在采訪中了解到，代工在國內(nèi)家電業(yè)并不新鮮，也一直是一些企業(yè)尋求產(chǎn)品最佳性價比的有效方式。然而當這種生產(chǎn)方式遭遇行業(yè)發(fā)展初期“產(chǎn)品技術五花八門、效果認證不規(guī)范、行業(yè)監(jiān)管不力”等現(xiàn)象時，其產(chǎn)生的化學反應卻對行業(yè)弊大于利。

空凈行業(yè)的代工方式影響到底有多大，業(yè)內(nèi)似乎也持有不同的觀點。在中國室內(nèi)裝飾協(xié)會副秘書長王東明看來，代工方式本身無所謂好壞，是跟企業(yè)的發(fā)展階段有關系的。“在代工方式積累技術、研發(fā)、渠道實力的基礎上，再推進自有品牌，對中小企業(yè)而言是一個選擇。”王東明說。

然而卡式相關負責人卻表達了不同的看法，他告訴《中國電子報》記者，“代工廠”是目前空凈行業(yè)“價格不透明，效果不對等”等弊端的直接誘因。特別是某些所謂的國際大品牌，打著“洋品牌”的口號，其實是國內(nèi)小企業(yè)代工，從凈化技術到凈化材料全部來自國內(nèi)，可是在效果宣傳上卻極力夸大。據(jù)他透露，目前國內(nèi)中小企業(yè)沒有3年以上空氣凈化的經(jīng)驗積累，是不可能搭建一條專業(yè)生產(chǎn)線的。而空凈行業(yè)的技術也不是靠代工生產(chǎn)就能積累的，“沒有對凈化技術的基礎了解卻試圖在代工生產(chǎn)的過程中慢慢摸索，那殘次品的直接受害者就只有消費者?！鄙鲜鲐撠熑苏f。

自主發(fā)展需過技術關

技術創(chuàng)新力不足不僅是中小企業(yè)推動自有品牌發(fā)展的軟肋，更成為行業(yè)一直徘徊在低端的主要原因。

除了代工，國內(nèi)一些自有品牌的中小企業(yè)在產(chǎn)品、技術、營銷方式上也一直不斷探索。例如卡式空氣凈化器憑借 “1.8KG防毒面具級活性炭濾芯”技術以及僅有一款機器的情況下，2014年仍然取得了同價位銷量前20名的成績。

而貝昂空氣凈化器最大的技術賣點是可直接清洗收集裝置，不需要后期更換濾網(wǎng)，可以說是當前凈化技術中的一個亮點。但在清華大學環(huán)境學院環(huán)境化學教研所所長張彭義看來，作為一種非過濾式技術，其水洗后的過濾效果及濾網(wǎng)壽命如何，是決定其市場接受度的關鍵。而索曉芳也坦言，可清洗濾網(wǎng)其實是靜電集塵技術的一種改良，這種技術的最大問題不僅僅是過濾效果和使用壽命，更重要的怎樣解決臭氧帶來的二次污染。

記者在采訪中了解到，由于空凈市場需求火爆，一些搭載基礎凈化技術的產(chǎn)品都能贏利，這就導致了目前中國空凈行業(yè)的技術研發(fā)環(huán)境并不好，企業(yè)急功近利，大企業(yè)的技術積累和前沿投入普遍不夠，更何況是中小企業(yè)。因此在張彭義看來，缺乏高水平的研發(fā)和技術創(chuàng)新能力，不僅是中小企業(yè)推動自有品牌發(fā)展的軟肋，更成為國內(nèi)空凈行業(yè)一直在低端產(chǎn)業(yè)徘徊的主要原因。

與此同時，在當前傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉型的大環(huán)境下，一些新型營銷方式的出現(xiàn)，也為中小企業(yè)實現(xiàn)快速成長提供了路徑。例如三個爸爸兒童空氣凈化器2014年9月在京東商城僅用2小時就完成了100萬元的眾籌，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)眾籌新紀錄；而小米空氣凈化器則繼續(xù)沿用了手機時代的饑餓營銷方式等。

對此，索曉芳對《中國電子報》記者表示，三個爸爸在細分市場和情感營銷上的創(chuàng)新，確實值得企業(yè)借鑒。而饑餓營銷也達到了短期內(nèi)搏人眼球的爆發(fā)式效果。但對中小企業(yè)而言，新型營銷方式只是商業(yè)模式的創(chuàng)新，萬變不離其宗，企業(yè)的核心競爭力還是產(chǎn)品為王。

找準定位是關鍵

在激烈的競爭態(tài)勢下，中小企業(yè)要生存必須先找準自我定位。

經(jīng)過了前兩年的野蠻式生長后，2015年的空凈行業(yè)也逐漸步入調整期。奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，國內(nèi)空凈產(chǎn)品銷量同比微增0.8%，銷售額則下滑13.9%。而隨著國標實施對市場監(jiān)管作用的加大，2015年的空凈行業(yè)將逐步規(guī)范且競爭更加激烈，其中中小企業(yè)面臨的形勢也更加嚴峻。

對此，索曉芳也建議，中小企業(yè)要想憑借自有品牌打天下，還是要踏踏實實做好產(chǎn)品，在技術研發(fā)方面不斷積累和探索。而針對孩子、老人、過敏人群、車載等細分市場以及可釋放負離子、能夠實現(xiàn)主動凈化的產(chǎn)品，也是中小企業(yè)發(fā)力的方向。“此外從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，家用凈化器也有可能是新風系統(tǒng)的暫時替代品，因此新風系統(tǒng)也應該成為中小企業(yè)提前布局的領域之一?！彼鲿苑颊f。

與此同時，在卡式凈化器相關負責人看來，在激烈的競爭態(tài)勢下，中小企業(yè)要生存必須先找準自我定位?！皞鹘y(tǒng)家電廠商及專業(yè)空凈廠商云集使得中小企業(yè)的發(fā)展空間進一步被壓縮，而中小企業(yè)的自強之路最好是技術創(chuàng)新。同時整體產(chǎn)品結構升級也勢在必行，在產(chǎn)品細分人群、多功能、智能化方面需要與時俱進?！鄙鲜鲐撠熑苏f。

據(jù)他透露，卡氏自創(chuàng)立之初就堅持技術創(chuàng)新，其自主研發(fā)的“極炭心成型及負載技術”攻克了活性炭成型方面的世界性難題。而對于當前火爆的各種互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，卡式也一直堅持先做好產(chǎn)品才能做營銷。（本報記者 劉夢潔）

來源：中國電子報

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