上半年中國家紡行業(yè)盤點--品牌篇

　　編者按：上半年，受消費者購買能力下降、渠道運營成本上升、產(chǎn)品促銷利潤降低、品牌間同質(zhì)化經(jīng)營加劇等因素的影響，家紡企業(yè)的發(fā)展形勢并不樂觀，但值得欣慰的是，在重重障礙下，家紡企業(yè)與品牌加盟商仍然齊心協(xié)力，努力發(fā)掘新渠道，探索新型終端營銷模式，打贏了一場場“攻堅戰(zhàn)”。本期，我們對上半年有重大突破和發(fā)展的家紡品牌進行了梳理，看看他們?nèi)绾卧谛袠I(yè)困局下實現(xiàn)突圍。

　　智能家居：從科幻到現(xiàn)實

　　新聞回放 3月20日，羅萊家紡首批100套RestOn智能睡眠監(jiān)測器在其微信商城上線，定價1099元，7分鐘便銷售一空，隨即第二批預(yù)約開啟，預(yù)約價999元。

　　4月17日，夢百合第二代智能床墊iMattress在天貓獨家首發(fā)。這款床墊具有三大特性，即零觸感、零壓力、免充電，可以對消費者的睡眠健康狀況進行有效監(jiān)測。

　　?？c評 家紡企業(yè)涉足智能家居領(lǐng)域并非是從今年上半年才開始的，但卻在今年呈現(xiàn)爆發(fā)式擴張。同時，家紡企業(yè)對智能生活、智能家庭概念的詮釋，也不再僅僅局限于床品和臥室，而是向打造智能家居生態(tài)鏈方向轉(zhuǎn)型。

　　如今，隨著科技的不斷進步以及人們家居生活水平的不斷提高，智能家居在全世界各國都是一項熱門的科學(xué)技術(shù)和市場賣點。

　　美國其實是最先開始研究智能家居的國家，但普及工作做得比較好的卻是韓國，這同韓國先進的電子技術(shù)是分不開的，同時也要歸功于韓國政府對智能小區(qū)和智能家居的政策扶持。但不管是美國還是韓國，在智能家紡領(lǐng)域上的發(fā)展卻都比較緩慢，市場上也難有令人驚艷的產(chǎn)品出現(xiàn)。

　　在中國，智能家居行業(yè)的發(fā)展還處于起步階段，“硬件+軟件+家紡”的思路也才剛剛起步，后續(xù)很有可能會進一步融合社交、醫(yī)療、電商等概念，而如何在被套、床單等軟織物里嵌入芯片、電路的方案目前在國內(nèi)也是一片空白，這在未來必將成為一個熱點。

　　在市場銷售價格上，智能家居比普通的家居家紡產(chǎn)品要高出許多，但從羅萊首發(fā)智能睡眠監(jiān)測器7分鐘便售罄來看，中國并不缺少智能家居市場。國人對智能家居的追逐熱情也正借由“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風(fēng)逐漸升溫，一場由科技引發(fā)的睡眠革命正悄然來臨。

　　微信營銷：抓住“朋友圈”商機

　　新聞回放 1月30日，凱盛家紡首屆微商大會未來商業(yè)創(chuàng)新營銷論壇在湖南省衡陽市召開，163位嘉賓與會，探討創(chuàng)新營銷之道。

　　5月，羅萊家紡發(fā)布了“微商招募令”，面向大眾公開招募品牌代理，并以分銷返傭金的方式將一些消費者變成銷售人員。

　　6月，羅萊旗下網(wǎng)絡(luò)品牌LOVO也正式拉開了微商帷幕，并同時進行海外分銷商招募。

　　?？c評 從微信的流行到微商的出現(xiàn)、發(fā)展、爆發(fā)，微商創(chuàng)下一個又一個財富神話。一個月流水過千萬元，三個月開寶馬，半年買房子，一年成為億萬富翁。在這個“人人創(chuàng)業(yè)，人人致富”的時代，微商的成功讓人們看到：分享也能帶來巨額財富。

　　2014年可以說是微商發(fā)展最快的一年，而2015年則是微商規(guī)范化發(fā)展的一年，無論商業(yè)模式和科技怎樣發(fā)展，其目的永遠是為消費者服務(wù)，遠離消費者就意味將被顛覆。

　　作為與消費者接觸緊密的生活必需品，家紡產(chǎn)品的制造者自然不會錯過與消費者拉近距離的機會，而微商這個零成本、零投資的平臺則成了家紡企業(yè)角逐的新戰(zhàn)場。不可否認的是，在這輪新商業(yè)模式的競爭中，羅萊家紡已遙遙領(lǐng)先，成為了家紡企業(yè)經(jīng)營微商的范本。從公開招募品牌代理商到推行海外分銷商，羅萊在微商的世界里玩兒的不亦樂乎。

　　不過，每一個新生事物在早期的生長過程中都會遭受爭議，微商也不例外，暴力刷屏、虛假宣傳、售賣假貨等都曾是“微營銷”被詬病的幾大問題。然而，在經(jīng)歷了早期的“野蠻生長”后，微信營銷正逐步走向正軌。一些業(yè)內(nèi)人士認為，微商并不是狹義上的朋友圈代理商賣貨，它的定義應(yīng)該是移動社交電商。淘寶早期也是C2C模式，在一系列完善的交易體系發(fā)展成熟后才逐漸向B2C轉(zhuǎn)變。微商也是一樣，占據(jù)前端的一定是有實力的廠商、品牌商或供貨商，微商主要形式最終將會由目前C2C發(fā)展至B2C。我們期待，下半年家紡行業(yè)中能有更多像羅萊一樣的“微商黑馬”出現(xiàn)。

　　跨界合作：強強聯(lián)手獲共贏

　　新聞回放 1月，在2015法蘭克福家紡展上，一些國內(nèi)外的家紡企業(yè)在展會現(xiàn)場就實現(xiàn)了部分業(yè)務(wù)對接。這些企業(yè)認為，相較于競爭，企業(yè)之間“握手言和”反而能創(chuàng)造出更多的國際市場價值。

　　3月，在第97屆中針會上，孚日集團帶來了與美國華納兄弟公司共同研發(fā)的新品，獲得了貓和老鼠、樂一通、崔弟、超人、蝙蝠俠等多個動漫形象和品牌在中國大陸、香港、澳門地區(qū)進行毛巾類產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、招商銷售的獨家授權(quán)。

　　4月11日，夢潔旗下品牌MEE聯(lián)合知名汽車品牌MINI以及BURBERRY前設(shè)計師TeijaEilola聯(lián)合定制英倫風(fēng)床品，并在天貓、聚劃算展開跨領(lǐng)域、跨品牌、跨媒介的合作。

　　專刊點評 “行業(yè)和企業(yè)不能自我封閉，自我封閉是封不住的。行業(yè)間有許多資源可以整合利用、攜手發(fā)展、實現(xiàn)共贏。我們家紡行業(yè)、企業(yè)要打開胸襟，通過‘走出去、請進來’的方式，與上下游行業(yè)合作，開拓新的發(fā)展途徑。”這是中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華在上半年召開的家紡行業(yè)會議上反復(fù)強調(diào)的重要內(nèi)容。

　　對于眾多的家紡企業(yè)來說，當(dāng)無法從主流銷售渠道中脫穎而出的時候，可以通過跨界合作給企業(yè)注入新的活力和元素，找到自己真正的訴求點和與眾不同的特色。目前，家紡行業(yè)的跨界合作和資源整合正處于初試階段，在跨行業(yè)合作、企業(yè)重組、產(chǎn)品配置等方面還有很大的發(fā)展空間，企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)和挖掘，這樣才能找到新的出路。

　　從單打獨斗到攜手共進、從各自為戰(zhàn)到優(yōu)勢互補、從競爭對手到戰(zhàn)略盟友，家紡行業(yè)在不斷的變化著、進步著，我們有足夠的理由相信，隨著行業(yè)、企業(yè)的不斷進步和發(fā)展，下半年會有更加精彩的跨界合作故事在家紡行業(yè)上演。

　　互聯(lián)網(wǎng)+：撈金“云時代”

　　新聞回放 在2015中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會宣傳會議上，主辦方表示將充分利用互聯(lián)網(wǎng)的先進技術(shù)和理念，通過展會APP、展會微信、網(wǎng)上預(yù)登記、電子化會刊、網(wǎng)上全新在線報名系統(tǒng)、高德地圖定位經(jīng)銷商、callcenter邀請等方式，體現(xiàn)中國國際家紡展的互聯(lián)網(wǎng)精神和對“互聯(lián)網(wǎng)+”的廣泛運用。

　　6月底，夢潔家紡對外宣布稱將布局“互聯(lián)網(wǎng)+CPS”。在“互聯(lián)網(wǎng)+CPS”系統(tǒng)中，C是客戶、P是產(chǎn)品、S是服務(wù)，而夢潔家紡將利用互聯(lián)網(wǎng)將三者無縫連接在一起，意在為消費者提供極致的產(chǎn)品和服務(wù)體驗。

　　?？c評 “互聯(lián)網(wǎng)+”是創(chuàng)新2.0下的互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)融合發(fā)展的新形態(tài)、新業(yè)態(tài)。今年3月，國務(wù)院總理李克強兩提“互聯(lián)網(wǎng)+”，這一概念隨之成為熱詞。

　　幾年以前，許多家紡企業(yè)還在討論線上銷售是否成為可能，現(xiàn)在可以說電子商務(wù)已經(jīng)成為一個趨勢，且各行各業(yè)都在關(guān)注這個趨勢，但對于這種新型營銷模式的出現(xiàn)，企業(yè)應(yīng)該辯證地看待和思考：電商是一種新趨勢，但并非是唯一。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”的實質(zhì)是要將互聯(lián)網(wǎng)的思維模式貫穿到產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，并在這個過程中創(chuàng)造價值，它與電商有所不同。電商并不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，本身沒有創(chuàng)造價值，企業(yè)目前只是依靠電商平臺銷售產(chǎn)品。而“互聯(lián)網(wǎng)+”代表一種新的經(jīng)濟形態(tài)，企業(yè)要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于行業(yè)當(dāng)中，提升實體經(jīng)濟的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實現(xiàn)工具的經(jīng)濟發(fā)展新形態(tài)。

　　和剛?cè)腴T電商時相比，今年上半年很多家紡企業(yè)都取得了不錯的成績?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)，能夠幫助企業(yè)對市場做出快速反應(yīng)。滿足消費者對個性化家紡產(chǎn)品的需求，家紡企業(yè)要抓住這個重心，在尋找技術(shù)手段、相關(guān)戰(zhàn)術(shù)時要打好組合拳，加入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)變革的洪流中，充分享受變革的過程，找到真正適合企業(yè)自身的發(fā)展路徑。

　　企業(yè)上市：創(chuàng)造資本神話

　　新聞回放 2月2日，古麒羽絨股份有限公司強勢登陸全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)（俗稱新三板），成為中國羽絨寢具行業(yè)首個入市新三板的企業(yè)。

　　5月27日，上海巴黎春天生態(tài)紡織科技有限公司在上海股權(quán)交易中心成功掛牌。

　　6月，多喜愛家紡在深圳證券交易所中小板正式掛牌上市，成為國內(nèi)A股第4家家紡上市企業(yè)。

　　?？c評 當(dāng)下，家居行業(yè)正加快與資本市場對接的步伐，上市已是大勢所趨。今年上半年，家紡企業(yè)集體沖刺IPO，引發(fā)了市場極大關(guān)注，爭論也伴隨而來。目前，家紡行業(yè)正面臨著新一輪的產(chǎn)業(yè)周期更迭，企業(yè)發(fā)展訴求已不再是單純地搶占市場份額做大做強，而是規(guī)范企業(yè)運營，增強應(yīng)對市場風(fēng)險的能力，搭建持續(xù)成長的大公司機制。于是，借力資本市場這一有效杠桿，實現(xiàn)公司發(fā)展的再一次大飛躍，成為眾多家紡企業(yè)經(jīng)營者的共識。此外，隨著新三板擴容至全國，又掀起新一輪的投資熱潮，新三板迎來了家紡品牌“百舸爭流”的新局面，一大批家紡企業(yè)諸如康浩家紡、竹億軒家紡等也躍躍欲試新三板，就連行業(yè)大牌夢蘭集團也力爭在今年登陸新三板。

　　但是，對于家紡企業(yè)“上市熱”現(xiàn)象，一些業(yè)內(nèi)人士卻表示質(zhì)疑，他們認為上市的確是企業(yè)重要的融資手段，能夠迅速實現(xiàn)擴大再生產(chǎn)，提高企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，但同時企業(yè)也背負著重大的贏利責(zé)任，先期企業(yè)要投入大筆資金做上市準(zhǔn)備，日后能否成比例把效益放大以及企業(yè)設(shè)備能否適應(yīng)上市公司的標(biāo)準(zhǔn)，管理、財務(wù)等各方面是否規(guī)范，這些都是未知數(shù)。此外，家紡行業(yè)有自身特性，總體盤子雖然很大，但各家企業(yè)占有的份額都不大，行業(yè)內(nèi)尚未出現(xiàn)超大型企業(yè)。在資本的誘惑下，許多家紡企業(yè)都認為上市之后容易做大做強，但從已經(jīng)上市的家紡企業(yè)來看，上市后經(jīng)營規(guī)模迅速上揚的很少。因此，對于準(zhǔn)備上市的家紡企業(yè)來說，上市有利也有弊，需要謹(jǐn)記“股市有風(fēng)險，上市需謹(jǐn)慎”。

　　跨境電商：家居無界跨境購

　　新聞回放 4月16日，由江蘇省檢驗檢疫科學(xué)技術(shù)研究院、南通海門市工業(yè)園區(qū)管委會、南通檢驗檢疫局共建的“江蘇檢科院疊石橋跨境電子商務(wù)檢驗檢測認證基地”揭牌成立。

　　5月27日，富安娜以自有資金2250萬元溢價認購浙江執(zhí)御信息技術(shù)有限公司5%的股份，雙方計劃未來合作掘金跨境電商市場。

　　?？c評 在“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮之下，跨境電商板塊受到了資本市場的廣泛關(guān)注，上半年許多家紡企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群紛紛搶灘該領(lǐng)域，意欲在跨境電商業(yè)務(wù)上有所作為。

　　此次，富安娜通過與執(zhí)御的合作切入跨境電商市場，一方面可以將中國品牌通過跨境電商推向國際，改變國外消費者對中國品牌的消費觀和購買態(tài)度，滿足全球消費的市場需求，將富安娜極具藝術(shù)設(shè)計特點的產(chǎn)品推向更廣闊的歐美及中東市場；另一方面，通過與具有同樣理念的執(zhí)御公司合作，提升相互的跨境電商運營能力，通過相互的交流與學(xué)習(xí)，對于目前富安娜自身正在籌建的國際電商平臺帶來更好的參考及借鑒，加快富安娜國際電商的發(fā)展速度，為富安娜的后續(xù)發(fā)展不斷提供新的動力。

　　上半年，浙江余杭區(qū)跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展也十分迅猛，區(qū)內(nèi)已經(jīng)匯集了如全麥網(wǎng)尚、物產(chǎn)電子、子步語貿(mào)易等一批規(guī)模較大的專業(yè)跨境電商企業(yè)。在他們的帶動，部分余杭家紡企業(yè)已經(jīng)開始嘗試跨境電商業(yè)務(wù)，并分別通過自建團隊或與專業(yè)跨境電商企業(yè)合作等方式開展電商業(yè)務(wù)，力圖建立新的銷售渠道，培育外貿(mào)品牌。

　　目前，跨境電商對于產(chǎn)能過剩的家紡行業(yè)來說，是在傳統(tǒng)銷售渠道不暢情況下的一種創(chuàng)新嘗試，跨境電商可以通過小成本，拓展家紡企業(yè)的銷售渠道，打開一個新的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟圈。（本報記者徐晶鑫）

來源：中國紡織報

　　轉(zhuǎn)自：

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀