全球化競爭時代 中國企業(yè)如何突破百億營收關鍵門檻？

　　在全球化浪潮中，各行各業(yè)的競爭空前加劇。企業(yè)從0到1的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新固然重要，而從1到N的發(fā)展、突破百億營收大關，則是企業(yè)在市場中立足的關鍵門檻。

　　“只有過百億營收的企業(yè)，才能真正擁有在該行業(yè)里探知行業(yè)‘第一’的基礎和條件，才有可能吸附到更多的資源，比如說政策以及人才和資本的的關注。”近日，君智戰(zhàn)略咨詢總裁姚榮君對記者說。

　　百億規(guī)模構建企業(yè)發(fā)展護城河

　　姚榮君表示，當企業(yè)做到三四十億的營收規(guī)模時，可能還沒有形成一套非常有效的管理機制。它可能是通過人口紅利、流量紅利，迅速打開了時間窗口，變得風靡起來，但一段時間過后或許就無人問津了。

　　“這樣的企業(yè)沒有在認知系統(tǒng)中給消費者留下獨一無二的價值，往往戰(zhàn)略和營銷、管理間都是脫節(jié)的。企業(yè)需要把營銷、戰(zhàn)略、管理連通，讓經(jīng)營體現(xiàn)出整體性，才有可能突破百億營收的門檻。”他說。

　　企業(yè)過百億規(guī)模后，也意味著已經(jīng)在全國形成普適性消費的狀態(tài)。消費者會認為你是有相當規(guī)模的大企業(yè)，產(chǎn)品品質(zhì)是不錯的，這消除了消費者在心智上對安全的擔憂，這個顧慮也是消費者最大的消費障礙。

　　中國有多少百億級企業(yè)？據(jù)中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會副理事長李建明介紹，中國百億級企業(yè)的數(shù)量大概是一千家。而在過去五年里，君智戰(zhàn)略咨詢先后助力波司登、飛鶴、雅迪、口味王、分眾傳媒5家企業(yè)突破百億的營收規(guī)模。

　　比如在波司登的案例中，2017年，波司登攜手君智咨詢開始戰(zhàn)略重塑，并在2018年重攀高峰。據(jù)波司登2018/2019財報顯示，波司登集團經(jīng)營收入達103.84億元，同比上漲16.9%；凈利潤達9.8億元，同比上漲59.4%。

　　企業(yè)破百億之后或成千億級品牌

　　君智具體是如何幫助5家企業(yè)突破百億營收的？君智戰(zhàn)略咨詢董事長謝偉山表示，首先，團隊采用外部視角，移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展突飛猛進，全球化不斷深入，讓企業(yè)競爭日趨激烈，現(xiàn)在決定企業(yè)生死的主要因素已經(jīng)由企業(yè)內(nèi)部運營轉(zhuǎn)為外部競爭，因此企業(yè)不能僅從內(nèi)部的組織架構、企業(yè)文化等運營層面思考解決方案。

　　二是，主張咨詢公司的價值在于協(xié)助企業(yè)取得戰(zhàn)略、運營和管理成果，為成果而咨詢而不僅僅是提交報告，也不在于培養(yǎng)了多少專家和顧問。三是，在咨詢服務方式上，君智采取了以咨詢公司整體服務客戶整體的模式。四是，重新界定與客戶的關系，君智把自己看作是企業(yè)的事業(yè)伙伴，而不是乙方公司。因為競爭是動態(tài)的，僅靠階段性服務而沒有深度、實時的協(xié)作無法幫助企業(yè)取得持續(xù)的競爭力。

　　據(jù)了解，在君智的規(guī)劃版圖中，營收突破百億元只是企業(yè)發(fā)展中的一個門檻，而其選擇服務的企業(yè)基本都具有在這個行業(yè)里增長至千億營收規(guī)模的能力。以零食行業(yè)為例，這是個大約有2萬億元的市場，但整個行業(yè)里突破百億規(guī)模的企業(yè)幾乎找不到，如果能有一家企業(yè)能夠持續(xù)引領行業(yè)的發(fā)展，在2萬億的市場里做2000億規(guī)模并非不可能。

　　“百億是非常低的安全指標，它是中國品牌的警戒線。”謝偉山說。中國有14億人口，其中有5億是中等收入人群，基數(shù)龐大。在這樣的情況下，相信中國品牌未來會迎來千億級的時代。如果品牌在三五年內(nèi)突破百億的營收指標，未來就有可能達到千億規(guī)模，甚至進入世界500強。

　　轉(zhuǎn)自：21世紀經(jīng)濟報道

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