國產手機如何突圍印度市場？

隨著初次購機市場的逐漸飽和，“出?！币殉蔀閲鴥雀鞔笫謾C品牌的共同選擇。繼小米、中興、金立等一眾企業(yè)擲重金布局印度市場后，這片尚待開拓的疆土正硝煙彌漫，鏖戰(zhàn)再起。

究竟是何種魅力，讓印度市場逐漸成為國產品牌共同聚焦的“第二戰(zhàn)場”？面對專利戰(zhàn)、價格戰(zhàn)等一系列殘酷角逐，究竟誰將順利突圍，一主沉??？

出口印度正值最佳時期

今天的印度市場與三四年前的國內市場十分相似，功能機仍占手機市場71%的份額。

中國信息通信研究院7月9日發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2015年6月，國內手機市場出貨量為3812萬部，同比下降10.2%，延續(xù)了今年以來整體下行的局面。與此同時，市場調研機構IDC表示，中國智能手機滲透率已超過90%，飽和度甚至超過美國和歐洲市場。至此，每況愈下的市場環(huán)境孕育了出口外銷的統(tǒng)一背景。

賽諾市場研究公司手機事業(yè)部總經理李睿在接受《中國電子報》記者采訪時表示，伴隨著印度人口年輕化、信息技術產業(yè)的高速發(fā)展，智能手機的受眾群體正逐漸增多。同時，由于印度用戶消費能力有限，智能手機的均價往往在500元人民幣左右，中端產品的缺失為國內手機廠商提供了充足的市場空間。

李睿還指出，目前，全球運營商渠道的購機補貼正在不斷減少，在印度也是如此。國內手機的大批涌入無疑為初次購機的用戶提供了更多選擇。

“國產手機在品牌文化與營銷模式上領先于全球。舉例來說，手機發(fā)布會對于國內消費者而言早已屢見不鮮，但在印度消費者眼中卻成為了‘高端’、‘大氣’的代名詞。因此，國產廠商不僅僅為印度帶來了產品，在文化的輸出上，也很容易得到當?shù)赜脩舻恼J可。”李睿說。

IDC發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，印度第二季度智能手機出貨量同比增長84%，環(huán)比增長11%，達到1842萬臺。大神手機GTM與消費者溝通部總監(jiān)涂平在接受《中國電子報》記者采訪時指出，今天的印度市場與三四年前的國內市場十分相似，功能機仍占據(jù)手機市場71%的份額，消費者正迎來從功能機時代到智能機普及的轉型期，擁有大量的潛在用戶。

“印度的移動互聯(lián)網發(fā)展迅速，技術的更迭引發(fā)了消費者對更大屏幕、更好用戶體驗的追求，這也是大神手機在去年年底進軍印度市場的主要原因?！蓖科秸f。

銷售渠道成最大阻力

遠征印度并非坦途，銷售渠道是影響國產手機出口印度的最大阻力。

然而，在印度那樣一個陌生、神秘的國度里，國產手機的遠征之路并非坦途。在李睿眼中，銷售渠道是影響國產手機出口印度的最大阻力。

“印度的網絡普及率雖然很高，但由于生活條件和居住環(huán)境有限，PC端用戶卻極少。對于國內的互聯(lián)網品牌而言，傳統(tǒng)的Online B2C銷售模式難以覆蓋印度的移動互聯(lián)網用戶，當?shù)仉娚痰挠绊懥σ矘O其有限?！崩铑＿@樣對《中國電子報》記者說。

在線上銷售受阻的同時，線下渠道也同樣面臨壓力。李睿指出，限于中印兩國的文化差異，以及印度聯(lián)邦體制下語言的多元化，導致了實體店的籌備周期較長、消費者的購物體驗難以得到保障。

同時，由于印度城市人口比例不高，大城市市場已趨于飽和。再加上印度諸邦間的地理位置相距較大，市場分散，不同于我國的城市化、市場集中化。逐邦拓展的渠道模式需要單獨的渠道和運營團隊支撐，大大增加了人力與時間成本。

李睿還指出，國產手機出口普遍會遇到專利糾紛，在印度也是如此?！皩τ趥鹘y(tǒng)手機廠商來說問題不大，但是互聯(lián)網品牌可能會受到些許影響?！彼f。

涂平指出，印度消費者已習慣于購買低價、入門級的運營商手機，對國產中端手機認識模糊。同時，限于兩國間文化的差異，再加上印度智能手機起步較晚、消費群體間的認同度較低，難以形成“粉絲經濟”效應，在產品的推廣模式上與國內差異較大，使國產品牌不得不重塑思維。

目前，印度本土品牌Micromax占據(jù)了當?shù)厥袌龅淖罡叻蓊~。在國外品牌中，三星在智能手機方面處于首要領先位置。市場份額的高度碎片化，對于國內手機廠商而言是一個不小的挑戰(zhàn)。

那么，面對本土選手與海外精英的雙重夾擊，國產品牌又該何去何從？又有誰能夠成為印度市場的下一個王者？

自主研發(fā)是最強王牌

國產手機出口印度，不要一味地追求低價，只有做好產品才有機會在當?shù)厥袌隽⒆恪?/p>

一位業(yè)內人士對《中國電子報》記者表示，為了照顧中低端市場，三星在印度推出了一系列搭載Tizen操作系統(tǒng)的低配智能手機。在全球范圍內，Tizen的市場份額極小，缺乏第三方應用的支持，短時間內難以對Android陣營造成沖擊，也無法經受長期的市場檢驗。

與此同時，雖然蘋果在日前宣布加速挺近印度市場，但依然定位高端，受眾范圍很窄，與國產手機并不沖突。因此，國內品牌只要積極應對，長期來看仍有很大的市場空間。

涂平還建議道，印度消費者在手機的色彩、配置等個性化需求上與國內用戶差異較大。因此，建立專門針對當?shù)厥袌龅挠脩趔w驗優(yōu)化團隊，已成為國產手機出口印度的關鍵一環(huán)。

李睿認為，國產手機出口印度，機遇與挑戰(zhàn)并存。其優(yōu)勢在于印度缺乏真正的手機產業(yè)鏈，所謂的自主品牌多為國內ODM廠商制造，不利于本土市場的長期發(fā)展。但由于印度運營商數(shù)量繁多，同時會有“排外”現(xiàn)象的發(fā)生，導致國產品牌在線下渠道難以推廣的同時，與運營商的合作份額較低，價格難以賣高，影響企業(yè)利潤。

李睿表示，目前來看，聯(lián)想憑借自身及摩托羅拉的品牌影響力躍居印度手機市場份額第五位，位列國產品牌之首。同時，金立手機同樣在當?shù)負碛谐霰姷姆蓊~。此外，OPPO、vivo也已憑借中高端產品及文化輸出而廣受贊譽。在未來，華為或將憑借在東南亞市場所收獲的運營與渠道經驗，在印度迅速扎根并取得成功。

“無論在何時何地，堅持自主研發(fā)都是推動一個品牌長遠發(fā)展的必備條件。國產手機出口印度，不要一味地追求低價。只有做好產品，才有機會在當?shù)厥袌隽⒆恪！崩铑Ｕf。（本報記者 劉珈延）

來源：中國電子報

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