跨界做手機 只是看上去很美？

　　8月26日，360與酷派聯(lián)合推出的手機新品牌“奇酷”正式發(fā)布，手機行業(yè)的“門外漢”又多了一家。

　　此前，包括格力、樂視、華碩等非手機廠商均已入局手機市場，半年來這些“門外漢”們是否撬動了手機市場？他們是否實現(xiàn)了預(yù)期的發(fā)展目標？

　　搶入口

　　發(fā)力手機，“門外漢”致力于打造企業(yè)自身的生態(tài)閉環(huán)。

　　格力、樂視、華碩、360……跨界進手機市場的企業(yè)越來越多。8月26日，360聯(lián)合酷派推出的“奇酷”正式在北京揭開神秘面紗，主打安全牌。

　　為何有這么多的“門外漢”入局手機行業(yè)？華碩電腦中國業(yè)務(wù)總部副總經(jīng)理王勇在接受中國商報記者采訪時表示，整個世界都在以PC為中心向移動+云轉(zhuǎn)移，華碩將此種現(xiàn)象稱為“馭浪”。對于企業(yè)來講必須要長短兼顧，既然浪確定要來，接下來就是考慮如何最好地應(yīng)對。

　　也就是說，發(fā)展移動智能生態(tài)是所有大型智能廠商的必然趨勢。隨著科技的不斷進步，企業(yè)之間的競爭不再局限于單一產(chǎn)品，而是向全產(chǎn)業(yè)延伸，致力于打造企業(yè)自身的生態(tài)閉環(huán)。

　　易觀國際資深分析師朱大林向中國商報記者表示，華碩的3C產(chǎn)品，樂視的智能汽車、單車構(gòu)想及其視頻內(nèi)容，以及360在網(wǎng)絡(luò)安全方面的探索，按照目前的技術(shù)，這些產(chǎn)品中大部分只能用手機來進行觀察操控。如果企業(yè)想打造閉環(huán)型生態(tài)，就要保證生態(tài)中一定要使用自己的產(chǎn)品，盡管開發(fā)APP在一定程度上可以滿足人們的使用需要，但依然會讓其他品牌的手機參與其中。作為智能終端，手機也是智能生態(tài)的入口，其研發(fā)的必要性不言而喻。

　　入局難破局

　　“門外漢”做手機，在渠道、供應(yīng)鏈等方面優(yōu)勢并不明顯。

　　據(jù)朱大林分析，“外來者”中大部分為互聯(lián)網(wǎng)公司，可以為手機產(chǎn)品注入互聯(lián)網(wǎng)思維，在手機的功能上更加注重結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)點。比如，樂視手機在手機中內(nèi)嵌視頻服務(wù)，奇酷手機將安全作為一大特色。

　　但是從其他方面，如渠道、營銷模式上，“門外漢”則不具備明顯優(yōu)勢。王勇對中國商報記者表示，PC企業(yè)做手機一定會首先想到借用傳統(tǒng)PC銷售渠道和營銷方式，但無論是消費者的購買習慣，還是渠道對產(chǎn)品的接受度，PC和手機都并不相同。所以，渠道和營銷模式作為目前PC廠商做手機的困難還需要不斷突破。

　　此外，供應(yīng)鏈也是這些“門外漢”的弱點之一。作為傳統(tǒng)家電廠商的格力，在年初時就宣布要做一款年銷售1億部的格力手機，后來董明珠在重新估量市場之后將銷售目標改為5000萬部。但是時間已經(jīng)進入下半年，這款當初賺足眼球的手機至今仍未公開發(fā)售，不禁令人浮想聯(lián)翩。

　　有媒體爆料，格力內(nèi)部員工曾指責手機性能差，毫無購買欲望。另外，格力手機主要由深圳代工廠卓翼科技負責生產(chǎn)，產(chǎn)能僅有2萬至3萬臺，生產(chǎn)線未調(diào)試好，還不具備量產(chǎn)能力。

　　朱大林認為，不排除供應(yīng)鏈產(chǎn)能不足而導致手機遲遲到不了市場的可能。他表示，當不太熟悉手機的廠商進入手機市場，從設(shè)計到量產(chǎn)，其上下游的供應(yīng)鏈都可能出現(xiàn)一定問題。比如，在由代加工廠商生產(chǎn)零部件時，如果手機本身產(chǎn)量不大，那么一個零部件需要量產(chǎn)時，手機廠商需要在建模、耗材上付出更多的成本。產(chǎn)量上不去，成本降不下來，企業(yè)投資金額有限，手機產(chǎn)品難免會“難產(chǎn)”。

　　綜合看來，新入局的手機廠商需要注意的地方還有很多，加之目前中國手機市場趨于飽和，身處紅海，僅憑小部分被吸引而來的用戶，“門外漢”難以對現(xiàn)有格局產(chǎn)生影響。

　　確實，當記者向360、華碩、樂視等廠商詢問手機上半年的銷量時，他們并不愿意透露，只表示這屬于該公司的內(nèi)部信息。

　　如何謀變

　　手機市場進入低速增長階段，“精品機”成為必然選擇。

　　來自互聯(lián)網(wǎng)消費研究中心近期發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2014年，中國手機市場上參與競爭的本土廠商數(shù)量由高峰時期的5000家降至約59家。業(yè)內(nèi)甚至預(yù)計，2015年內(nèi)將僅剩十余家。我國手機市場正在快速進入“寡頭”時代，在此背景下，“門外漢”想要從各大手機廠商手中分一杯羹并不容易。

　　與此同時，在4年的高速增長后，中國手機市場已經(jīng)從新興市場演化成為傳統(tǒng)的成熟換機市場，2014年內(nèi)地智能手機出貨增幅已觸“天花板”。來自工信部的數(shù)據(jù)顯示，2014年我國市場智能手機出貨3.89億部，首次出現(xiàn)同比下降，降幅達到8.2%?；ヂ?lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心報告稱，中國2015年智能手機的出貨量增長率只有1.2%，這就意味著中國智能手機市場已經(jīng)進入“微增長”的成熟期。

　　鑒于國內(nèi)手機市場的微增長，包括“門外漢”在內(nèi)的手機廠商也開始謀變，在2014年的“機海戰(zhàn)術(shù)”之后，轉(zhuǎn)而開發(fā)“精品機”，以高性價比的產(chǎn)品提升消費者對品牌的認可?！霸谟脩趔w驗獲得提升之后，用戶對手機品牌的忠誠度會得到提高，因此做精品手機，是未來所有手機廠商都需要走的一條路。”朱大林說。

　　王勇告訴中國商報記者，進入成熟期的智能手機市場，絕對是技術(shù)和實力主導市場競爭。華碩在手機領(lǐng)域?qū)⒁浴吧萑A眾享”為原則，擺脫無聊的配置競賽和價格戰(zhàn)，聚焦消費者需求。據(jù)他透露，華碩ZenFone系列將發(fā)布4款新機型，同時專為內(nèi)地市場打造的飛馬系列也將不斷推出新品。

　　奇酷CEO周鴻祎此前在接受記者采訪時也曾表示，手機市場的增速放緩給了眾多手機廠商更多的機會來進行“消費升級”，如同消費者買電視和車一樣，要不就不換，要換就換更好的，推動手機產(chǎn)品向高品質(zhì)發(fā)展，以增強用戶體驗為目標。以此為機會，各手機廠商也在探索手機的創(chuàng)新之路。

　　此外，“渠道制勝，終端為王”的傳統(tǒng)概念將統(tǒng)領(lǐng)中國手機市場。對于渠道難題，“門外漢”也在大力解決。

　　王勇表示，華碩手機將建立“立交橋式”的渠道模式，相互幫助，相互引流，并由“運營商”+“實體店”+“電商”三部分組成。華碩將密切聯(lián)系三大運營商，拓展連鎖及國包渠道，在與知名電商合作的基礎(chǔ)上，華碩線上商城也將在內(nèi)地正式上線運營。

　　樂視也宣布與中國聯(lián)通進行手機和流量合作，并在日后持續(xù)在銷售和渠道上展開深度合作。此外，360也在考慮建立自己的線下渠道。

來源：中國工商報

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