“互聯(lián)網(wǎng)+”助推傳統(tǒng)房地產(chǎn)業(yè)轉型升級

　　當化解庫存成為房地產(chǎn)行業(yè)的主基調時，當“互聯(lián)網(wǎng)+”成為行業(yè)轉型升級的推進器時，移動互聯(lián)網(wǎng)、電子商務顛覆了傳統(tǒng)營銷思維時，傳統(tǒng)房地產(chǎn)代理商該如何應對行業(yè)內外環(huán)境巨變？如何在房地產(chǎn)行業(yè)“新常態(tài)”中生存？

　　1月5日，國內房產(chǎn)交易平臺吉屋正式發(fā)布基于B2C開放平臺的“房產(chǎn)網(wǎng)商”戰(zhàn)略，將聯(lián)合國內房產(chǎn)代理銷售機構合作伙伴，共同打造“輕資產(chǎn)、重運營”的房產(chǎn)網(wǎng)商模式。

　　市場倒逼房地產(chǎn)代理商擁抱互聯(lián)網(wǎng)

　　2015年的中央經(jīng)濟工作會議，在時隔兩年后重提房地產(chǎn)，其關鍵詞就是化解庫存。房地產(chǎn)庫存增加，樓盤銷售周期被迫拉長，代理商成本增加、賬期加長。傭金下降和保證金增加，也在蠶食著代理商的利潤，化解庫存已成為當前房地產(chǎn)行業(yè)的主基調。

　　房地產(chǎn)行業(yè)增長放緩，促使傳統(tǒng)房地產(chǎn)代理商向互聯(lián)網(wǎng)尋求更低成本的獲客方式。但房產(chǎn)代理商們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的門店、售樓處的代理模式越發(fā)不具有成本優(yōu)勢，而曾經(jīng)被熱捧的互聯(lián)網(wǎng)流量入口，也因移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展使得網(wǎng)絡流量碎片化，最終導致通過互聯(lián)網(wǎng)流量端口獲客的方式收效也越來越差。

　　用戶移動互聯(lián)網(wǎng)消費習慣養(yǎng)成，“互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)”正逢時。剛剛過去不久的2015年天貓“雙十一”最新數(shù)據(jù)顯示，來自移動端的交易比例驚人地占據(jù)了接近70%的市場份額。移動互聯(lián)網(wǎng)正在改變傳統(tǒng)商品的經(jīng)濟領域，最不容易被改造的房地產(chǎn)領域也在悄然變化。

　　內憂外患之下，房產(chǎn)電子商務開始發(fā)力。不僅在互聯(lián)網(wǎng)圈興起了一批房產(chǎn)電子商務創(chuàng)業(yè)企業(yè)，傳統(tǒng)的以信息聚合型房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)公司也開始向交易型房產(chǎn)電商轉型，也有一大批傳統(tǒng)房產(chǎn)代理商自建平臺，開展房產(chǎn)電商嘗試，勢頭兇猛者如鏈家、房多多等。

　　傳統(tǒng)代理商轉型“互聯(lián)網(wǎng)+”需面臨很多挑戰(zhàn)

　　傳統(tǒng)代理商需要具備互聯(lián)網(wǎng)思維，善于運用互聯(lián)網(wǎng)工具，精通互聯(lián)網(wǎng)及電商的運營規(guī)律，了解消費者的網(wǎng)絡習慣等。代理商自營平臺，需要構建基于互聯(lián)網(wǎng)的O2O流程閉環(huán)。這個工程聽起來簡單，做起來卻相當浩大，否則，房產(chǎn)電子商務領域也不會至今仍未誕生巨頭。

　　吉屋聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO潘國棟介紹，國內某省級知名房產(chǎn)代理商近千人的員工規(guī)模下，上半年月人均產(chǎn)值不到萬元。而吉屋開放平臺上的某房產(chǎn)網(wǎng)商，員工人數(shù)僅有30人，上半年月人均產(chǎn)值卻超過6萬元。

　　“讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，房產(chǎn)網(wǎng)商大有可為?！币约轂槔?，據(jù)潘國棟介紹，經(jīng)過一年多的平臺化發(fā)展，目前吉屋平臺的年交易額已達1000億元。

　　當前全國每年新房交易額達到8萬億元，房產(chǎn)電子商務產(chǎn)生的交易僅占8%，成長空間巨大。潘國棟認為，未來電子商務的藍海就在房產(chǎn)領域。

　　房產(chǎn)網(wǎng)商需有互聯(lián)網(wǎng)思維

　　吉屋開放平臺，是以移動互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融為基礎，融流量平臺、交易平臺、金融平臺三大功能于一體，包含代理商、中介、購房者、第三方服務提供者等眾多房地產(chǎn)交易主體在內的房地產(chǎn)交易生態(tài)圈。

　　基于此，吉屋開放平臺戰(zhàn)略，即是聯(lián)合國內各個區(qū)域市場的房產(chǎn)代理銷售機構合作伙伴，借助吉屋平臺，提升房產(chǎn)代理銷售行業(yè)在移動互聯(lián)時代的服務能力。

　　何謂“房產(chǎn)網(wǎng)商”？吉屋首度提出這一全新詞語，并給出了解釋?！胺慨a(chǎn)網(wǎng)商”是指持續(xù)運用互聯(lián)網(wǎng)方式從事房地產(chǎn)銷售活動的企業(yè)，包括新房銷售代理機構、新房渠道分銷機構、開發(fā)商自銷機構等。

　　潘國棟強調，“房產(chǎn)網(wǎng)商”首先需要具備互聯(lián)網(wǎng)思維，善于利用互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)工具，既是一個能整合線下渠道資源的渠道電商，同時還要有在線上經(jīng)營“店鋪”的電商運營能力，注重線上營銷，注重品牌信譽，能夠高效對接來自互聯(lián)網(wǎng)的客戶資源，從而與線下內場銷售形成緊密的閉環(huán)呼應。

　　在傳統(tǒng)房地產(chǎn)銷售鏈條中，房地產(chǎn)代理商是很少為外界所知的。代理商在房地產(chǎn)銷售過程中做了大量工作，卻是“為他人做嫁衣”，沒有形成自己的品牌，這也導致很多中小代理商在競爭中不僅不能與大代理商抗衡，也無法與開發(fā)商平等對話。

　　在行業(yè)紅利消失后，房產(chǎn)代理商之間真正比拼實力和服務的時候到了，正如潘國棟所說，“是時候升級戰(zhàn)場了”。

　　轉自：中國經(jīng)濟時報

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