拓展“互聯(lián)網(wǎng)+”須找準(zhǔn)切入點(diǎn)

　　如今，“互聯(lián)網(wǎng)+”應(yīng)用已經(jīng)廣泛滲透到人們的生活中，社交、購物、支付、打車、洗車、掛號(hào)、休閑等功能幾乎都可以通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)正在變得與水、電一樣不可或缺。對(duì)于市場(chǎng)新進(jìn)入者而言，必須充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的力量，將“互聯(lián)網(wǎng)+”融入公司的業(yè)務(wù)發(fā)展中去，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)才可能成功。企業(yè)要使自己的產(chǎn)品在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)中占有一席之地，需要選準(zhǔn)恰當(dāng)?shù)耐黄瓶凇！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)潛力巨大，如何選好市場(chǎng)切入點(diǎn)一直困擾一些企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者。不少企業(yè)盲目跟風(fēng)，看什么熱就跟著做什么，到后來“淹沒”在茫茫商海中。那么，如何才能選好切入點(diǎn)呢？

　　既要準(zhǔn)又要穩(wěn)

　　企業(yè)要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行掃描，尋找商機(jī)，把握商機(jī)，但不被短期利益所左右。面對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”迅猛發(fā)展、跨界融合步伐加快、互聯(lián)網(wǎng)化加速推進(jìn)以及新型消費(fèi)快速增長的市場(chǎng)機(jī)遇，傳統(tǒng)企業(yè)不能被表面繁榮所誘惑，更不能什么熱就做什么，最重要的是面對(duì)市場(chǎng)誘惑時(shí)決定不做什么，有所不為，才能更有為。市場(chǎng)之大，誰也不能包攬一切?？此骑柡偷氖袌?chǎng)同樣存在不少空間，關(guān)鍵是企業(yè)經(jīng)營管理者要有靈敏的嗅覺和敏銳的決斷力，能于細(xì)微之處發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)需求。要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究，對(duì)客戶消費(fèi)行為、細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深入分析，從中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，快速切入。另外，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)變化要有快速應(yīng)變能力，正如一位經(jīng)營者所說“搶占市場(chǎng)貴在神速”。

　　企業(yè)應(yīng)選擇競爭程度低和具有市場(chǎng)潛力的市場(chǎng)為切入點(diǎn)。市場(chǎng)競爭程度主要取決于市場(chǎng)進(jìn)入者數(shù)量、市場(chǎng)集中度。如果競爭者無處不在，且市場(chǎng)集中度低，那么市場(chǎng)競爭就很激烈；如果競爭者非常少，市場(chǎng)集中度高，那么市場(chǎng)競爭程度就低。市場(chǎng)潛力主要看潛在的客戶規(guī)模、客戶購買頻次、客戶價(jià)值，最關(guān)鍵的是看產(chǎn)品是否滿足客戶的核心價(jià)值需求。

　　找到一個(gè)規(guī)模足夠大、快速增長的市場(chǎng)，是企業(yè)選擇進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵。比如，打車是人們?nèi)粘Ｉ钪卸夹枰?，而且使用頻次比較高，因此打車市場(chǎng)潛力很大，從而吸引了眾多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者，誕生了滴滴快的、嘀嗒拼車、易道用車等成功的創(chuàng)新型企業(yè)。對(duì)于市場(chǎng)競爭程度低、市場(chǎng)潛力大的市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)進(jìn)入；對(duì)于市場(chǎng)競爭程度低、市場(chǎng)潛力低的市場(chǎng)，企業(yè)最好不要進(jìn)入；對(duì)于市場(chǎng)競爭程度高、市場(chǎng)潛力大的市場(chǎng)，要有選擇地進(jìn)入；而對(duì)于市場(chǎng)競爭程度高、市場(chǎng)潛力小的市場(chǎng)，要堅(jiān)決放棄或退出。當(dāng)然，在選擇進(jìn)入某一市場(chǎng)時(shí)，一定要與企業(yè)自身資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行結(jié)合，這樣勝算更大。

　　找到一個(gè)好的切入點(diǎn)，企業(yè)需要知己知彼。一是明白產(chǎn)品的服務(wù)對(duì)象，要能用一句話清晰描述用戶群。任何一家企業(yè)都不可能滿足所有用戶的需求，因此，找到一個(gè)核心用戶群至關(guān)重要。試圖為更多的客戶滿足更多的需求，往往事與愿違。二是產(chǎn)品核心需求和核心功能可以用一句話說清楚，而且核心功能一定能滿足用戶關(guān)注的“痛點(diǎn)”需求。三是不一定非得選擇做“前無古人”的產(chǎn)品。借鑒已有的應(yīng)用和模式進(jìn)行市場(chǎng)創(chuàng)新、整合式創(chuàng)新其實(shí)也是一條好的路徑，畢竟用戶需求和商業(yè)模式經(jīng)過驗(yàn)證，只要具有差異化競爭優(yōu)勢(shì)，同樣能成功。如果企業(yè)能做到上述三點(diǎn)，一旦找到了一個(gè)好的切入點(diǎn)，企業(yè)就應(yīng)該集中資源進(jìn)行突破。

　　聚焦幾大“風(fēng)口”

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域。目前，“互聯(lián)網(wǎng)+”呈現(xiàn)迅猛發(fā)展之勢(shì)，機(jī)遇空前，是傳統(tǒng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)公司、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者首選進(jìn)入的領(lǐng)域。“互聯(lián)網(wǎng)+”遍地開花，醫(yī)療、教育、交通、餐飲等行業(yè)已經(jīng)涌現(xiàn)出諸多競爭者，但在平臺(tái)和應(yīng)用的開發(fā)上，新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)仍存在大量機(jī)會(huì)。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)無疑是一塊巨大的蛋糕，成功進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，不僅意味著傳統(tǒng)企業(yè)順利完成了轉(zhuǎn)型升級(jí)，更重要的是為企業(yè)開辟了新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)和新的商業(yè)形態(tài)。很多傳統(tǒng)企業(yè)以專業(yè)的移動(dòng)App為切入點(diǎn)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)構(gòu)建完善的市場(chǎng)營銷、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)體系，從而實(shí)現(xiàn)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的無縫對(duì)接，并開辟新的產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)。傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，應(yīng)充分結(jié)合傳統(tǒng)企業(yè)品牌本身的市場(chǎng)定位，在充分了解目標(biāo)用戶需求的前提下，進(jìn)行科學(xué)的判斷，找出滿足消費(fèi)者需求的利益點(diǎn)和驅(qū)動(dòng)點(diǎn)，讓App與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告、微信、微博等發(fā)揮協(xié)同作用。

　　電子商務(wù)。電子商務(wù)是推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的一個(gè)重要領(lǐng)域。相比傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，電子商務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)門檻更低，需要的資金更少，也不需要太大的團(tuán)隊(duì)。在國家大力發(fā)展電子商務(wù)的大背景下，必將有更多大學(xué)生、創(chuàng)業(yè)者走上創(chuàng)業(yè)之路，電子商務(wù)也將在我國新一輪經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)中發(fā)揮更大的作用。

　　生活服務(wù)市場(chǎng)。在人們生活的每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)時(shí)定位等特性，都可以形成新的信息服務(wù)產(chǎn)品來更好地滿足用戶需求。美麗說、大眾點(diǎn)評(píng)、酒店管家等就是生活服務(wù)類產(chǎn)品的成功代表。生活服務(wù)市場(chǎng)主要包括人們?nèi)粘５某源┳⌒杏靡约皧蕵沸蓍e等方面，尤其是O2O生活服務(wù)領(lǐng)域、大健康領(lǐng)域市場(chǎng)巨大，機(jī)會(huì)較多。

　　智能硬件領(lǐng)域。目前，智能手表、智能手環(huán)等可穿戴產(chǎn)品受到消費(fèi)者追捧，市場(chǎng)日趨成熟。今后，智能硬件領(lǐng)域應(yīng)以細(xì)分市場(chǎng)為切入點(diǎn)。如針對(duì)兒童市場(chǎng)的兒童智能手表、針對(duì)老人市場(chǎng)的智能相框，都是不錯(cuò)的切入點(diǎn)。另外，智能硬件市場(chǎng)在健康領(lǐng)域?qū)⒚媾R更多機(jī)會(huì)，國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛在健康領(lǐng)域進(jìn)行戰(zhàn)略布局。

　　企業(yè)應(yīng)用服務(wù)市場(chǎng)。當(dāng)前，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的態(tài)勢(shì)初現(xiàn)端倪，當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)將成為兵家必爭之地。企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)主要分為兩類：一類以交易平臺(tái)為主，比如最早的阿里巴巴，或者近年來興起的垂直行業(yè)新秀找鋼網(wǎng)、找塑料網(wǎng)、共鳴科技等，這些平臺(tái)以撮合企業(yè)間的交易為主；另一類則以企業(yè)級(jí)服務(wù)為主，其主要產(chǎn)品是面向企業(yè)的工具應(yīng)用，包括銷售管理、人才管理、客戶服務(wù)、軟件開發(fā)、數(shù)據(jù)分析等。據(jù)Gartner報(bào)告顯示，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)規(guī)模是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的20倍左右。毫無疑問，企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)必將成為下一個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的“風(fēng)口”，必將孕育出更多估值超過10億美元的“獨(dú)角獸”企業(yè)。

　　轉(zhuǎn)自：人民郵電報(bào)

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