萬(wàn)家茶企敵不過(guò)一家立頓 中國(guó)茶企上市難在何處？

　　中國(guó)人的喝茶歷史長(zhǎng)達(dá)千年，至今，國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3000億元，但在國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)，卻未有一家上市公司，業(yè)內(nèi)甚至有一種說(shuō)法，中國(guó)七萬(wàn)家茶企敵不過(guò)一家立頓。

　　中國(guó)茶企為何上市難？歸根到底還是標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化和品牌化的問(wèn)題。

　　標(biāo)準(zhǔn)難建

　　近年來(lái)，我國(guó)茶園面積和茶葉產(chǎn)量均保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示，2014年精制茶行業(yè)收入達(dá)到1669億元，近十年茶葉產(chǎn)量達(dá)到244萬(wàn)噸，復(fù)合增速18.62%。雖然近兩年來(lái)受?chē)?guó)內(nèi)消費(fèi)環(huán)境的變化，行業(yè)產(chǎn)量和收入增速均有放緩，但收入增速仍可保持在10%之上。

　　不過(guò)這個(gè)超過(guò)千億元規(guī)模的行業(yè)，品牌茶企卻少得可憐。早在2012年，福建安溪鐵觀音就披露了IPO申報(bào)稿，希望成為A股第一家上市公司，但最終由于種種原因而折戟。目前，只有天福、龍潤(rùn)茶兩家公司在香港證券交易所上市，內(nèi)地A股市場(chǎng)至今還沒(méi)有一家茶企。隨著新三板開(kāi)放，謝裕大、恒福茶業(yè)、湖南黑美人等數(shù)家茶業(yè)“取道”新三板尋覓資本融資。不過(guò)，即使算上已在新三板掛牌的茶企，依然沒(méi)有超過(guò)10家，而且規(guī)模有限。從目前已公開(kāi)披露規(guī)模最大的天?？毓蔀槔?，2014年，該公司的營(yíng)業(yè)收入為16.89億元。近期，國(guó)內(nèi)第二大品牌茶企八馬也在新三板掛牌，其2014年收入3.94億元。據(jù)安溪鐵觀音同業(yè)公會(huì)會(huì)長(zhǎng)、八馬茶業(yè)董事長(zhǎng)王文禮估計(jì)，品牌茶企在行業(yè)中的占比不超過(guò)10%。可見(jiàn)行業(yè)集中度非常低。

　　為何茶企鮮有上市公司？中國(guó)茶葉學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授劉仲華認(rèn)為，首先是主板要求的上市公司都是規(guī)模較大的國(guó)有企業(yè)，而民營(yíng)茶企往往規(guī)模較小。

　　規(guī)模小的背后，其實(shí)是標(biāo)準(zhǔn)化在作祟。王文禮認(rèn)為，最大的原因是國(guó)內(nèi)茶企行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化程度低，沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)規(guī)模化。

　　只有標(biāo)準(zhǔn)化之后，才能實(shí)現(xiàn)規(guī)模化，之后才有品牌化。標(biāo)準(zhǔn)化最難的是將評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)固化下來(lái)，將所有內(nèi)容量化。比如說(shuō)采摘度、發(fā)酵度、烘焙程度等，但這些標(biāo)準(zhǔn)，不是一時(shí)三刻能建立起來(lái)的。

　　標(biāo)準(zhǔn)難建，直接導(dǎo)致了規(guī)?；芾?。王文禮認(rèn)為，茶企普遍盈利能力不高，一方面，茶葉是個(gè)慢熱型的產(chǎn)業(yè)，不可能像房地產(chǎn)一樣爆發(fā)；另一方面，產(chǎn)能通常未能得到充分發(fā)揮，以八馬為例，目前只用了一半的產(chǎn)能?！爸挥挟?dāng)銷(xiāo)售進(jìn)一步集中到品牌茶企上，才能更好地提高盈利能力?！?/br>

　　另尋出路

　　其實(shí)上市難也與背景有關(guān)。與立頓不同，中國(guó)的茶企，一直想做成高端消費(fèi)產(chǎn)品?！斑^(guò)去，大家都想將茶葉做成奢侈品，像LV、巴寶莉一樣的?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士這樣評(píng)價(jià)。但現(xiàn)在，茶企可能更想成為優(yōu)衣庫(kù)、ZARA，而這種思路，與過(guò)去在“三公”消費(fèi)風(fēng)氣下，以團(tuán)購(gòu)、送禮為主的中國(guó)品牌茶企市場(chǎng)是相矛盾的。

　　“也許你覺(jué)得很奇怪，國(guó)外很多東西都賣(mài)得比中國(guó)貴，比如包包，但唯獨(dú)茶葉，中國(guó)的茶葉價(jià)格要比國(guó)外高得多，這是國(guó)內(nèi)畸形發(fā)展的表現(xiàn)。茶企要想做大，品質(zhì)好，價(jià)錢(qián)便宜，才有可能?！蓖跷亩Y說(shuō)。2014年，天福的毛利率高達(dá)61.9%，八馬為57.1%，謝裕大為45.3%。

　　八馬茶業(yè)總經(jīng)理吳清標(biāo)坦言，“從前，我們有七八成的生意是來(lái)自送禮需求的，但現(xiàn)在，只有30%了?！卑笋R，光鐵觀音一個(gè)品類(lèi)，上好的茶葉可以賣(mài)8000元/斤，但“三公”消費(fèi)受限后，八馬的客單價(jià)就降低了30%～40%。

　　“雖然‘三公’消費(fèi)對(duì)我們影響不少，我們也因此關(guān)閉了一些門(mén)店，但整體而言，卻是一個(gè)機(jī)遇?！蓖跷亩Y認(rèn)為，因?yàn)樗坪跽业搅艘粭l更快樹(shù)立品牌化的路。“未來(lái)第三方渠道，比如電商，正在加快茶葉品牌化的進(jìn)程，年輕的消費(fèi)者對(duì)品牌的接受程度更高，因?yàn)殡娚啼N(xiāo)售的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)品，而且品牌茶葉的價(jià)格回歸也體現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)。以八馬的老樅觀音為例，300克的產(chǎn)品才賣(mài)68元，第一個(gè)月就賣(mài)出了17萬(wàn)桶。這充分體現(xiàn)了規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)?！爆F(xiàn)在，八馬電商渠道的銷(xiāo)售額已經(jīng)占到整體營(yíng)收的近一成。

　　其實(shí)，天福也在走同樣的路，該公司在2015年上半年，調(diào)整了茶產(chǎn)品的品類(lèi)，由高檔產(chǎn)品趨向低端實(shí)惠型產(chǎn)品。該公司稱(chēng)，以此滿(mǎn)足中國(guó)客戶(hù)的需求。同時(shí)，該公司還在2013年進(jìn)軍茶類(lèi)飲料含奶茶業(yè)務(wù)，開(kāi)始大打組合拳。

　　劉仲華認(rèn)為，茶行業(yè)的調(diào)整還將持續(xù)，“過(guò)去高端茶走的是傳統(tǒng)送禮市場(chǎng)，隨著這部分市場(chǎng)的縮減，企業(yè)要建立新的營(yíng)銷(xiāo)模式和通路，讓高端茶走進(jìn)大眾市場(chǎng)。但與此同時(shí)，品牌茶企之間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越大，這種競(jìng)爭(zhēng)既包括了價(jià)格，也包括了規(guī)?；?、品牌化的競(jìng)爭(zhēng)。

　　回歸后的中國(guó)茶企，到底還有多長(zhǎng)的路要走？王文禮認(rèn)為，前路漫漫?！盀槭裁磭?guó)內(nèi)的茶企都無(wú)法像立頓一樣，放在超市的貨架上賣(mài)，而是需要專(zhuān)門(mén)在超市中僻出一塊，做專(zhuān)門(mén)店、品牌店？歸根到底，還是中國(guó)茶企的品牌力不夠，放在開(kāi)放式的貨架上，消費(fèi)者根本就不會(huì)選擇，品牌化的路還很長(zhǎng)。但總有一天，這種現(xiàn)狀會(huì)有所改變?！?br/>

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)醫(yī)藥報(bào)

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