“雙１１”狂歡名酒促銷緣何低調(diào)

　　11月11日，天貓交易額超過10億元，只用了52秒，破百億元只用了6分58秒，1個小時的交易額達(dá)到了353億元，超過了2014年全年交易額，2個半小時的交易額突破了500億元。雖然與電商網(wǎng)站合作是各大名酒企未來的發(fā)展趨勢，但為了保證白酒的高價格，不影響品牌形象，在“雙11”期間酒企不得不與電商平臺劃清界限。

　　“雙11”狂歡節(jié)仍在繼續(xù)，天貓的交易額不斷創(chuàng)新高。11月11日，天貓交易額超過10億元，只用了52秒，破百億元只用了6分58秒，1個小時的交易額達(dá)到了353億元，超過了2014年全年交易額，2個半小時的交易額突破了500億元。

　　各行各業(yè)為了“雙11“這場狂歡，都卯足了勁。但是白酒行業(yè)卻是一個例外，今年以來，白酒廠商在不斷力挺價格的背景下，今年“雙11”電商在白酒上的促銷頗為低調(diào)。

　　名酒不再是炮彈

　　中國商報記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，高端白酒企業(yè)對“雙11”并不是很“感冒”，愿意促銷的企業(yè)寥寥無幾。

　　洋河相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴中國商報記者，“雙11”期間該公司不會采取降價行為，更多地會用高品質(zhì)的產(chǎn)品來滿足消費者的需求。不過，為了讓消費者享受比平時更多的優(yōu)惠，推出了天貓公司官方打折券。

　　此外，行業(yè)老大茅臺則早在11月4日就發(fā)布公告表示，2016年茅臺集團(tuán)與“酒仙網(wǎng)”、“中酒網(wǎng)”、“購酒網(wǎng)”、“我買網(wǎng)”、“1919網(wǎng)”等電子商務(wù)平臺并沒有業(yè)務(wù)合作關(guān)系。請經(jīng)銷商謹(jǐn)遵合同規(guī)定，管理好自身銷售渠道，不違約采購、供貨，若違反合同約定，公司將保留追究相關(guān)方違約責(zé)任的權(quán)利。

　　無獨有偶，五糧液為了力挺價格采取的措施更為嚴(yán)厲。該公司在11月9日公布了對兩家違規(guī)酒商的處罰文件，要求經(jīng)銷商嚴(yán)格按照《宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司品牌風(fēng)險管理制度》規(guī)范產(chǎn)品的宣傳，并會嚴(yán)格按照管理制度對經(jīng)銷商進(jìn)行考核。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，雖然與電商網(wǎng)站合作是各大名酒企未來的發(fā)展趨勢，但為了保證白酒的高價格，不影響品牌形象，在“雙11”期間酒企不得不與電商平臺劃清界限。

　　據(jù)了解，今年“雙11”各大電商平臺對名酒的促銷力度也在減少。酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人對中國商報記者介紹說，促銷作為一種積攢人氣和吸引關(guān)注的手段，必定每年都有，但今年酒仙網(wǎng)將更多關(guān)注網(wǎng)紅、直播等方面，在商品方面，促銷的重點是拉菲，對知名白酒的促銷力度在減弱。

　　中國商報記者登錄酒仙網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，對于名酒的促銷商品包括52度五糧液尖莊475ml活動價29元、53度茅臺迎賓酒500ml活動價59元、53度汾酒集團(tuán)清秀老酒475ml活動價39元。

　　而中酒網(wǎng)平臺上促銷的產(chǎn)品為茅臺財富酒、五糧液華彩人生、五糧液萬事如意、汾酒杏花村等品牌，并不涉及核心產(chǎn)品。

　　此外，1919上的飛天茅臺和五糧液促銷組合裝，組合價1488元，領(lǐng)券再減20元，與過去的1111元相比高了不少。

　　“雙11”的促銷沒有往年激烈，使得線下渠道受到的沖擊較小。北京海淀、朝陽、東城各個地區(qū)的茅臺經(jīng)銷商都表示，茅臺酒近期銷量很好，目前已經(jīng)無貨，等有貨以后先到先得。五糧液北京的經(jīng)銷商告訴記者，往年“雙11”期間線下銷售無論是銷量還是價格都會受一定影響，但是今年卻沒有。

　　“雖然線上對線下的沖擊一直都存在，也不可避免，但今年各大名酒線下銷量受沖擊不大，銷量一如往常。可能因為系列酒品種很多，某些系列酒的線上折價促銷不會在大范圍內(nèi)影響線下系列酒的銷售”，一位北京同時經(jīng)營茅臺、五糧液、瀘州等多個名酒產(chǎn)品的經(jīng)銷商對中國商報記者介紹說。

　　酒企多渠道穩(wěn)定價格

　　除了發(fā)公告劃清與電商平臺的關(guān)系，名酒企“雙11”期間線下渠道的價格也較為穩(wěn)定。

　　中國商報記者致電幾家名酒企的經(jīng)銷商進(jìn)行采訪。其中，茅臺酒位于北京和天津的經(jīng)銷商均向中國商報記者透露，廠家針對“雙11”并沒有優(yōu)惠活動。五糧液位于北京的經(jīng)銷商表示現(xiàn)在五糧液產(chǎn)品團(tuán)購價為750元，并無任何優(yōu)惠。汾酒集團(tuán)位于延慶的專賣店店主向中國商報記者介紹說，汾酒只在中秋、元旦、春節(jié)這種節(jié)日有活動優(yōu)惠，“雙11”并不是傳統(tǒng)意義上的節(jié)日，向來都沒有優(yōu)惠。不僅沒有打折促銷，“雙11”期間，經(jīng)銷商還一如既往地收到了廠家要求“挺價”的通知。一位北京地區(qū)的茅臺經(jīng)銷商向中國商報記者介紹說，前段時間還收到過廠家要求“雙11”期間“挺價”的通知，“不過，我們作為經(jīng)銷商對廠家的決策表示理解，如果不挺價，價格亂戰(zhàn)，價格越來越低，對誰都沒有好處?！边@位經(jīng)銷商說。除了線下繼續(xù)“挺價”，名酒企在自身線上平臺也盡量保持價格的穩(wěn)定。在汾酒集團(tuán)位于昌平的一家專賣店的店主指引下，中國商報記者發(fā)現(xiàn)，在汾酒微電商的直營店里，確實有幾款針對“雙11”的打折產(chǎn)品，但促銷力度不大。據(jù)店主介紹，這是“雙11”的促銷，但促銷活動時間是整個11月份，截至目前銷量很少。

　　此外，一位同時經(jīng)營茅臺、五糧液、瀘州老窖等幾大名酒企北京大區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)的一位經(jīng)銷商向中國商報記者透露說，他在經(jīng)營團(tuán)購業(yè)務(wù)的同時還會經(jīng)營天貓旗艦店業(yè)務(wù)，旗艦店的商品除了自營的以外很少有促銷活動，廠家對很多商品都有限制。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，天貓等平臺的旗艦店多是高端名酒企業(yè)自己在做，他們不會像之前1919電商平臺那樣用低價作噱頭，而是保持高價，“雙11”期間的促銷力度也不大。

　　中國商報記者隨后登錄了各大名酒企的官方商城發(fā)現(xiàn)，雖有一定針對“雙11”期間的促銷，但產(chǎn)品種類有限，促銷力度較小。例如，茅臺官方商城促銷產(chǎn)品貴州茅臺酒（新飛天）茅臺53度500ml活動價為999元/瓶。對此，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，茅臺新飛天系列今年出廠價是880元，售價前幾個月在900元以內(nèi)，現(xiàn)在漲價后，999元的價格不低，而且是有利潤的。

　　洋河相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，對于“雙11”該公司并不在乎排名，更在乎的是消費者的體驗是否良好，因此“雙11”活動只是在線下渠道產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加了熱銷產(chǎn)品，并對產(chǎn)品進(jìn)行了差異化處理，比如特別暢銷的M1產(chǎn)品。（本報記者周子荑）

　　轉(zhuǎn)自：中國商報

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