廠商博弈下鋼鐵定價的演變

　　鋼鐵行業(yè)深陷產(chǎn)能絕對過剩、庫存嚴(yán)重飽和的狀態(tài)，微利、低盈利也成為行業(yè)常態(tài)。在鋼鐵行情漲跌頻繁的現(xiàn)狀下，鋼鐵企業(yè)也緊跟步伐，定價頻率明顯加快，更加貼近市場走勢。

　　鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能曾達(dá)到極端飽和狀態(tài)，在2015年一度跌破近20年新低、全行業(yè)哀鴻遍野之后，2016年可謂是“否極泰來”，鋼價開始上演絕地反擊，全年價格表現(xiàn)堪稱“驚艷”。盡管如此，鋼鐵行業(yè)并未扭轉(zhuǎn)其疲軟態(tài)勢，微利、低盈利成為行業(yè)常態(tài)。

　　金聯(lián)創(chuàng)分析師郭楊表示，隨著鋼鐵行業(yè)形態(tài)的扭轉(zhuǎn)，鋼廠及鋼貿(mào)商的定價模式也隨之改變，曾經(jīng)是鋼企寡頭壟斷格局，鋼廠根據(jù)成本加成上一定的利潤后，出售給貿(mào)易商，貿(mào)易商再根據(jù)需要的利潤進(jìn)行逐層加碼，使得價格向下傳導(dǎo)。在2015年鋼價暴跌的行情中，鋼廠的壟斷格局被徹底打破，反而是鋼廠被迫跟隨市場變化，而今年行情逆襲之后，鋼廠也在逐步抓緊話語權(quán)，緊跟市場變化作出相應(yīng)的反映。

　　從鋼廠定價政策來看，鋼企的定價頻率出現(xiàn)明顯加快跡象，從前鋼企定價以季度定價為主，鋼廠較少考慮市場的反應(yīng)，定價的依據(jù)是鋼廠的生產(chǎn)成本加上所需要的利潤。隨后，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榘丛露▋r模式，出廠價格每月公布一次。近年來，大型鋼廠的定價又轉(zhuǎn)為按旬定價模式，即每月上旬、中旬、下旬都會根據(jù)市場反應(yīng)進(jìn)行報價。而從2016年起，更多的鋼廠選擇周定價或日定價，中小型鋼廠表現(xiàn)更為靈活，一旦現(xiàn)貨市場銷售出現(xiàn)疲軟，貿(mào)易商的訂貨量減少，鋼廠次日就會下調(diào)出廠價格，以應(yīng)對市場變化。

　　舉例來看，自2016年初方大特鋼、萍鋼、馬鋼、馬長江等鋼廠均改為日定價，鋼貿(mào)商為平衡盈虧，多跟隨指導(dǎo)價調(diào)整報價。福建三鋼、三寶等也縮短了鋼廠的調(diào)價周期及調(diào)價方式，更緊密的貼近市場走勢。而沙鋼、河鋼、中天等大型鋼廠仍舊貫徹旬定價模式，但對于獎懲制度、代理量政策等方面也更加靈活。

　　鋼廠的出廠定價周期變短，在更激烈的市場競爭環(huán)境下，鋼廠不得不更貼近市場，從而獲得更高的利潤。與此同時，部分鋼廠更多的選擇直銷或網(wǎng)上平臺，鋼廠對市場的掌控力更強(qiáng)、更及時，在一定程度上可以減少炒作的影響力，避免消息面或其他外在因素擾亂市場走勢。回顧2016年，炒作行情尤為凸顯，去產(chǎn)能、環(huán)保、會議政策等因素在影響期貨走勢的同時，只要有點風(fēng)吹草動，都能擾亂現(xiàn)貨市場。而鋼廠定價周期的縮短，對穩(wěn)定市場情緒，避免急漲急跌起到一定作用。

　　因此，鋼廠定價周期的縮短使貿(mào)易價格與市場變化更為貼近，也使企業(yè)在無需消耗大量人力物力的前提下，得到市場所能接受的平衡價格，從而促進(jìn)鋼鐵貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)升級。未來，無論是定價政策還是交易政策，鋼廠的掌控力將進(jìn)一步加大。（何曉曦）

　　轉(zhuǎn)自：國際商報

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