國(guó)產(chǎn)手機(jī)大變局 如何把握全球市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)？

　　2017年農(nóng)歷新年剛過，多家第三方咨詢公司陸續(xù)發(fā)布智能手機(jī)市場(chǎng)2016年“瑯琊榜”。國(guó)際數(shù)據(jù)公司IDC最新發(fā)布的報(bào)告顯示，2016年，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。其中，OPPO超越華為成為智能手機(jī)市場(chǎng)新霸主。曾經(jīng)多次創(chuàng)下手機(jī)銷售記錄，去年還是國(guó)內(nèi)出貨量第一的小米卻跌至第五。同時(shí)，2016年全球智能手機(jī)銷量排行榜也已出爐。全球銷量前五分別為三星、蘋果、華為、OPPO、vivo，其中，三家中國(guó)品牌合計(jì)占有全球近20%的市場(chǎng)份額。

　　不難看出，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)格局已發(fā)生巨大變化，手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，雖然中國(guó)手機(jī)廠商在全球市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)在不斷提升，但是面對(duì)三星和蘋果這兩個(gè)巨頭的狙擊，國(guó)產(chǎn)手機(jī)該如何出招，才能獲得更大的生存空間？

　　各出奇招格局生變

　　有數(shù)據(jù)顯示，2016年，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量實(shí)現(xiàn)同比8.7%的增長(zhǎng)，大幅領(lǐng)先全球智能手機(jī)市場(chǎng)增速。OPPO、華為、vivo、蘋果和小米分別以7840萬臺(tái)、7660萬臺(tái)、6920萬臺(tái)、4490萬臺(tái)和4150萬臺(tái)位居前五。值得注意的是，十分看重中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的蘋果手機(jī)，市場(chǎng)份額首次出現(xiàn)下滑，不足10%。

　　近兩年，OPPO的表現(xiàn)堪稱智能手機(jī)市場(chǎng)的一匹黑馬，線下渠道的大力布局，便是OPPO的制勝之道。據(jù)了解，2014年底，OPPO擁有近14萬家銷售網(wǎng)點(diǎn)，該數(shù)字在2015年底激增到20萬家。在門店布局上習(xí)慣與OPPO比鄰而居的vivo也在2016年完成了線下渠道的密集布局，線下零售店已達(dá)到25萬家，售后服務(wù)中心達(dá)430余家。

　　手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝在接受《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者采訪時(shí)說：“過去兩年是中國(guó)手機(jī)線下渠道爆發(fā)的兩年，而這兩年OPPO的線下渠道的分布，要遠(yuǎn)超于其他手機(jī)品牌，這也就是OPPO為何會(huì)在短時(shí)間內(nèi)迅速爆發(fā)的原因?！?/br>

　　同時(shí)，王艷輝強(qiáng)調(diào)，渠道并不是單一的門店，而是要和營(yíng)銷策略、售后服務(wù)、手機(jī)質(zhì)量所有環(huán)節(jié)同步運(yùn)行，才會(huì)發(fā)揮這么強(qiáng)勢(shì)的作用，這也體現(xiàn)了企業(yè)整體的實(shí)力。

　　而華為從一開始就選擇從一二線城市切入，通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新來贏得更多消費(fèi)者的青睞。如2016年4月華為發(fā)布的P9/P9Plus借助徠卡雙攝功能，2016年底發(fā)布的Mate9在拍照、芯片、系統(tǒng)優(yōu)化上均有巨大突破。這些產(chǎn)品的創(chuàng)新，也讓華為逐漸成為國(guó)內(nèi)中高端手機(jī)的一員。

　　在打開中高端市場(chǎng)后，華為在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的地位也隨之樹立起來。利用口碑效應(yīng)，之后通過渠道下沉策略，華為逐步補(bǔ)齊三四線城市線下渠道短板，從而將全國(guó)市場(chǎng)迅速鋪開。

　　而曾經(jīng)站在“風(fēng)口”上的小米，2017年顯得格外揪心，銷量下滑讓小米焦慮。在國(guó)產(chǎn)手機(jī)紛紛要漲價(jià)的時(shí)候，小米的“性價(jià)比”還能堅(jiān)持多久？想要堅(jiān)持性價(jià)比，就必須有銷量，而成本控制很大程度上也取決于銷量。在供應(yīng)鏈上，小米銷量的下滑等同于其議價(jià)能力的下降。

　　事實(shí)上，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的變化實(shí)在太快。前兩年才形成的“中華酷聯(lián)”格局中，也只有華為依然挺立。2013年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的出貨量冠軍三星，在2015年就已跌出前五；2014年和2015年的出貨量冠軍小米，在2016年也跌至第五；華為本來最有希望成為2016年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的出貨量冠軍，但誰(shuí)曾想，最終被OPPO“截殺”。

　　小米科技總裁林斌此前在接受記者專訪時(shí)曾表示，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太過激烈，預(yù)計(jì)最近幾年沒有誰(shuí)能一直穩(wěn)坐老大的位置。

　　把握核心競(jìng)爭(zhēng)力 在全球市場(chǎng)找空間

　　IDC對(duì)于2016年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的分析顯示，以O(shè)PPO、vivo為代表的時(shí)尚化中國(guó)智能手機(jī)廠商，定位年輕消費(fèi)群體，其通過最流行的明星代言和娛樂節(jié)目的廣告投入，以及遍布全國(guó)的線下零售布局，使用戶對(duì)其品牌印象深刻。而以華為為代表的技術(shù)見長(zhǎng)的全球化品牌，則憑借其領(lǐng)先的產(chǎn)品配置、功能設(shè)計(jì)以及卓越的產(chǎn)品體驗(yàn)獲得用戶認(rèn)可。作為智能手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，OPPO、華為和vivo在商業(yè)模式上的快速調(diào)整也極大地提升了品牌的市場(chǎng)銷量。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，華為與OPPO之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，反映出整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)的活躍度。隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，任何市場(chǎng)變動(dòng)都有可能讓整個(gè)行業(yè)的格局發(fā)生改變。只要手機(jī)品牌具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，就有可能成為下一匹“黑馬”。

　　中國(guó)政法大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究中心特約研究員李俊慧在接受《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者采訪時(shí)說：“雖然從最新的數(shù)據(jù)來看，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在智能手機(jī)市場(chǎng)，通過自身的努力，不論是營(yíng)銷創(chuàng)新還是渠道創(chuàng)新，抑或技術(shù)創(chuàng)新，在市場(chǎng)中占有了一席之地，但是我們也必須看到，高端機(jī)或高價(jià)機(jī)還是被蘋果、三星等國(guó)外品牌占領(lǐng)。一方面這里面包含了巨大的品牌附加值，另一方面這其中也包含了大量的技術(shù)創(chuàng)新成果，而這也正是國(guó)產(chǎn)手機(jī)從現(xiàn)在的做大，到今后的做強(qiáng)，所需努力的方向?！?/br>

　　在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)紅利的逐漸消失，如何擴(kuò)大自己的生存空間，顯然已經(jīng)不像之前那么簡(jiǎn)單了。各大國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商也早已將關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)向海外。據(jù)IDC報(bào)告顯示，小米在2016年7月和8月連續(xù)兩個(gè)月成為了印度電商第一大智能手機(jī)品牌，成為印度第三大智能手機(jī)廠商。華為則與全球45家運(yùn)營(yíng)商建立了合作關(guān)系，在歐洲市場(chǎng)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　王艷輝認(rèn)為，開拓海外市場(chǎng)，對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)來說顯然是個(gè)巨大挑戰(zhàn)，但也是一個(gè)不得不去征服的戰(zhàn)場(chǎng)，因?yàn)檫@塊“蛋糕”是巨大的。

　　有業(yè)內(nèi)人士就建議，國(guó)產(chǎn)手機(jī)要增強(qiáng)全球市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，首先需要突破盈利模式這道坎。蘋果和三星兩大品牌多年來幾乎瓜分全球智能手機(jī)總利潤(rùn)，而國(guó)產(chǎn)品牌獲取了市場(chǎng)卻流失了利潤(rùn)。其次，要緊跟手機(jī)消費(fèi)升級(jí)的新趨勢(shì)，把握未來全球和國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的用戶特征。（本報(bào)記者 王星平）

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)企業(yè)報(bào)

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